銘某地產(chǎn)技市場營銷系列課程模塊stp營銷與營銷技巧csg0218-展示頁
2025-02-22 14:48本頁面
【正文】 五種目標(biāo)市場涵蓋的方式： 短線產(chǎn)品 —— 市場集中化 。 全面的管理資料下載 一個(gè)典型的市場細(xì)分：企業(yè)效益建站投資周期與收益 30000rmb 15000rmb 8000rmb 高 中 低 500rmb 企業(yè)建站價(jià)格 全面的管理資料下載 市 場 細(xì) 分 的 作 用 ? 分析市場時(shí)機(jī)，開拓新市場 ? 集中自身資源，投入目標(biāo)市場 ? 有利于制訂適當(dāng)?shù)臓I銷策略 全面的管理資料下載 目標(biāo)市場策略： 無差異性市場策略；當(dāng)我們的簽單率和簽單量成倍增長時(shí)，其成本可下降 30%到40%。 全面的管理資料下載 市場細(xì)分 —— 市場營銷的一種最基本的原理與手法 。 全面的管理資料下載 市場飽和之中伴有市場饑餓。 “ 如果不細(xì)分市場就必將在市場中消亡 。 全面的管理資料下載 市場營銷系列課程模塊 STP營銷與營銷技巧 Marketing 全面的管理資料下載 STP營銷 （一）市場細(xì)分 （二）目標(biāo)市場選擇及其策略 （三）市場定位 市場營銷組合策略 ( 4P39。s) —— IT企業(yè)綜合營銷方案 （一）產(chǎn)品策略 （二）價(jià)格策略 （三）渠道策略 （四）促銷組合策略 管理營銷工作 全面的管理資料下載 STP營銷 現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心可稱 STP營銷：Segmenting， Targeting， Positioning。 ” Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing。 消費(fèi)者市場細(xì)分 ， 其依據(jù)有： 地理細(xì)分 人口細(xì)分 心理細(xì)分 行為細(xì)分 美國在娛樂業(yè) ， 意大利在瓷磚制造業(yè) ，日本在銀行業(yè) ， 瑞士在糖果業(yè) 。 僅以互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)建站為例 ， 在二十世紀(jì)九十年代末的我國 ， 企業(yè)通常建站都是用靜態(tài)網(wǎng)站 (技術(shù)層面也比較低 )， 而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和 IT技術(shù)的不斷成熟 ， 開始慢慢出現(xiàn)了動態(tài)網(wǎng)站和智能網(wǎng)站等 . 市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位已成現(xiàn)代市場網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種最為必要而又基本的手段 。 差異性市場策略； 集中市場營銷策略（密集性市場策略）。 即目標(biāo)市場無論從顧客戶或是我們的產(chǎn)品角度 ， 都是集中于一個(gè)細(xì)分市場 ，相關(guān)企業(yè)決定專門為一個(gè)細(xì)分市場服務(wù) 。 即我們向各類客戶同時(shí)供應(yīng)一種規(guī)格或樣式的產(chǎn)品； (通用網(wǎng)址和 sohu,sina 銘萬產(chǎn)品搜索 ,TOM) 市場專業(yè)化 。 即我們?nèi)孢M(jìn)入一種產(chǎn)品的全部細(xì)分市場 ， 以功能 、 品質(zhì) 、 完美的服務(wù)拉滿足各顧客群的需要 。行業(yè)因素是細(xì)分客戶群的最流行的依據(jù)。我們可以運(yùn)用趨勢和發(fā)展周期細(xì)分法，為不同發(fā)展程度和經(jīng)營狀況的客戶群提供不同的產(chǎn)品或采取不同的營銷方法。我們在談單的過程中也要考慮這一點(diǎn)。 全面的管理資料下載 d 、 用戶狀況 市場可細(xì)分為產(chǎn)品的非客戶，以前的客戶和潛在
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