銀行保險銷售技巧-展示頁
2025-02-22 14:23本頁面
【正文】 客戶經(jīng)理需在短時間內(nèi)完成銷售動作，要求接觸及說明等話術(shù)清晰、簡潔 4 一次性促成概率比較大 5 銀行人員大多有談保險的心理障礙，缺乏推銷的主動性 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 儲戶到銀行窗口 遞送存取憑條 或口述 接過存折或錢物 離開 你好！ 存??？密碼？ ？ ？ 缺少主動銷售的意識， 使銀行的金融產(chǎn)品 如同虛設(shè)。 沒有發(fā)展忠誠 客戶的意識 目前銀行柜員的服務(wù) ——“六字方針 ” ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 專業(yè)化銷售是按一定的程序，一定的步驟，一定的方法將銷售過程分解量化，進而達到一定目的的銷售過程。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 物質(zhì)準備 網(wǎng)點布置 單證準備 心理準備 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1 短時間內(nèi)使客戶知道所在網(wǎng)點在銷售保險產(chǎn)品以及銷售怎樣的保險產(chǎn)品。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 投保單放在柜員隨手可即的地方； 收據(jù)及其它辦理業(yè)務(wù)時必須的單證； ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 心態(tài)調(diào)整，正視營銷，不怕拒絕。 2 正確對待客戶的拒絕，銷售不可能沒有拒絕，每次拒絕都是一次成功的契機。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 接觸在銀行保險中的含義略不同于個人保險，它是通過與銀行準主顧簡單溝通，激發(fā)其對產(chǎn)品的興趣并收集相關(guān)資料，迅速尋找出購買點。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1 最近我們推出一種新的銀行代理產(chǎn)品，免稅有保障，收益還是不錯的。 3
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