銀行保險銷售理念-展示頁
2025-01-05 23:08本頁面
【正文】 銀行保險銷售理念 銀 (郵 )合作理念 中介產品理念 銀行保險銷售技巧 推銷的要點： 并非推銷產品，而是推銷自己。 技巧一：善于推銷自己 營銷人員的四個基本條件 勤于開口 敢于開口 善于開口 技巧二：勤于開口 開口的時機 ♀ 相互感覺好的時候 ♀ 客戶存款或轉存的時候 ♀面對女性或中老年客戶 ♀客戶主動詢問的時候 不敢開口的原因 沒有養(yǎng)成習慣 放不下架子 準備不充分 害怕拒絕 對產品有顧慮 開口的藝術 ? 選擇恰當?shù)臅r機 ? 說對方愛聽的話 ? 說對方關注的話 ? 說話要因人而異 ? 處處體現(xiàn)尊重 如果你想要把東西賣給某人，你就應該盡自己的力量去收集他與你生意有關的情報。 —— 喬 .吉拉德 技巧三：了解客戶的性格和行為 分裂氣質 循環(huán)氣質 粘著氣質 神經質 歇斯底里 偏執(zhí)氣質 了解客戶的類型 分裂氣質客戶的性格特征（內向型） ? 內向，自我封閉 ? 喜獨處，興趣愛好少 ? 鈍感，易相處；敏感，不易接近 ? 理論性強 分裂氣質客戶的消費行為 ? 好惡分明 ? 猶豫不決 ? 挑剔商品 ? 固執(zhí)己見 ? 不喜歡推銷 循環(huán)氣質客戶的性格特征（外向型） ? 外向，開朗樂觀 ? 善交際，多朋友 ? 樂于助人 ? 情緒波動較大 循環(huán)氣質客戶的消費行為 ? 情緒變化大，善變 ? 不守時 ? 不當面拒絕 ? 容易接近 ? 成交拖拉 粘著氣質客戶的性格特征（溫和型） ? 說話
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