銀行保險網(wǎng)點銷售技巧和話術(shù)-展示頁
2025-03-01 13:22本頁面
【正文】 話進(jìn)行介紹。共同的話題如健康、家庭、子女教育、事業(yè)發(fā)展、未來長遠(yuǎn)規(guī)劃、合理避稅等。 ”u 經(jīng)理目瞪口呆，難以置信，他好奇的問：一個客戶只買魚鉤，你怎經(jīng)理目瞪口呆，難以置信，他好奇的問：一個客戶只買魚鉤，你怎么能賣掉那么多產(chǎn)品？么能賣掉那么多產(chǎn)品？u “不是的不是的 ”這位銷售員平靜的回答：這位銷售員平靜的回答： “他是來給妻子買針的，我就跟他他是來給妻子買針的，我就跟他說，你的周末算是毀了，干嘛不帶全家去釣魚呢？說，你的周末算是毀了，干嘛不帶全家去釣魚呢？ ”u 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究u銷 售和人的心理是有關(guān)的u人內(nèi)心深 處 最根本的需求是什么：追求快 樂 ，逃避痛苦u客 戶經(jīng) 理：把好 處說夠 ，把痛苦 說 透u說理財，配保障u說理財，規(guī)劃未來u說理財，分析現(xiàn)實u 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目目錄錄網(wǎng)點期交的銷售觀念網(wǎng)點期交銷售流程介紹網(wǎng)點期交銷售的話術(shù)網(wǎng)點期交銷售中常見客戶疑問網(wǎng)點期交銷售流程網(wǎng)點期交銷售流程接觸接觸 說明說明 促成促成 售后服務(wù)售后服務(wù)u 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究接觸環(huán)節(jié)要點：★ 接觸客戶的人員 ： A、銀行人員＋保險公司客戶經(jīng)理 B、銀行人員 C、保險公司客戶經(jīng)理（駐點）★ 接觸時機(jī) ：客戶等候辦理銀行業(yè)務(wù)★ 接觸話術(shù)要點 ： 人是有感情的，唯有感性的語言，才能解除準(zhǔn)客戶的戒心，為成功地銷售產(chǎn)品排除障礙。接著，我賣給他各種魚線，接下來我問他上哪釣魚，他說海邊，我建議他買好家庭賣給他各種魚線，接下來我問他上哪釣魚，他說海邊，我建議他買好家庭裝全套釣魚設(shè)備和服裝，買好后，他說他的車可能裝不了那么多工具，我裝全套釣魚設(shè)備和服裝，買好后，他說他的車可能裝不了那么多工具，我又帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華旅行車。u 心中圖象是人們的行動源泉，所以銷售就是一個為客戶建立心中意愿圖象的心中圖象是人們的行動源泉，所以銷售就是一個為客戶建立心中意愿圖象的過程！過程！銷銷 售一個美售一個美 麗麗 的夢想的夢想u 某公司銷售員竟然賣出某公司銷售員竟然賣出 30萬美金，主管便詢問萬美金，主管便詢問u 這位銷售員說：這位銷售員說： “一位客戶進(jìn)來買東西，我先給他一個小號魚鉤，一位客戶進(jìn)來買東西，我先給他一個小號魚鉤，然后告訴他小魚鉤是釣不到大魚的，于是，他買了一個大號的，我又提醒然后告訴他小魚鉤是釣不到大魚的，于是，他買了一個大號的，我又提醒他，這樣不大不小的魚不就跑了嗎？于是，他又買了中號魚鉤。2023年最新 網(wǎng)點期交銷售技巧和話術(shù)u 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目目錄錄網(wǎng)點期交的銷售觀念網(wǎng)點期交銷售流程介紹網(wǎng)點期交銷售的話術(shù)網(wǎng)點期交銷售中常見客戶疑問u 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銷銷 售一個美售一個美 麗麗 的夢想的夢想u 期房比現(xiàn)房好賣，因為銷售期房就是在賣未來！期房比現(xiàn)房好賣，因為銷售期房就是在賣未來！u 用磚頭描繪出來的美好愿景，往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)美好過真實的現(xiàn)房。用磚頭描繪出來的美好愿景，往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)美好過真實的現(xiàn)房。接著，我他，這樣不大不小的魚不就跑了嗎？于是，他又買了中號魚鉤。又帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華旅行車。 在接觸話術(shù)中，客戶經(jīng)理要掌握溝通的要點，在彼此不熟的情況下，巧妙的贊美會很快縮短距離，從關(guān)心對方的話題入手，尋找談話的共同點，獲得對方的信任與認(rèn)同。贊美要注意巧妙、具體、恰當(dāng)，才會讓對方感受到你的真誠，而不純粹是恭維。重點突出，突出客戶需求點、產(chǎn)品功能及特色優(yōu)勢，重點說明該產(chǎn)品哪些功能可以滿足客戶哪方面需求。u 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究強(qiáng)化購買點去除疑惑點需求點 購買點 客戶經(jīng)理 : 我們現(xiàn)在在代理的一款理財產(chǎn)品我看很適合您 ,我給您介紹一下吧 ! 客 戶 ：我對理財?shù)臇|西不感興趣 ,還是存銀行吧 ,也差不多的 。促成環(huán)節(jié)要點：★ 促成人員 ： 銀行人員＋保險公司客戶經(jīng)理★ 促成時機(jī)：u客戶仔細(xì)閱讀宣傳彩頁時；、客戶仔細(xì)閱讀宣傳彩頁時；u客戶提出類似以下問題時：詢問紅利領(lǐng)取方式時，詢問變更、客戶提出類似以下問題時：詢問紅利領(lǐng)取方式時，詢問變更或退保方式時、詢問保險公司情況時；或退保方式時、詢問保險公司情況時；u客戶詢問辦理細(xì)節(jié)時；、客戶詢問辦理細(xì)節(jié)時；u客戶詢問他人辦理情況
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