某地產(chǎn)_天津某地產(chǎn)東麗湖三期別墅營(yíng)銷報(bào)告_偉業(yè)_46p_價(jià)格策略_推盤策略-展示頁(yè)
2025-02-21 20:13本頁(yè)面
【正文】 0 8000 60000 165（雙拼）6300 9000/65套 9月份推出Town中堂 388 17000 2328/6套 255292 17000 20230 5月份推出大地 12城 / / / 130—180 9000 8500/66套 6月中旬 競(jìng)爭(zhēng)分析 ——07 年別墅市場(chǎng)分析 2023年天津別墅市場(chǎng)供應(yīng)的組成情況匯總：產(chǎn)品類型 估算供應(yīng)面積獨(dú)棟 432200雙拼 89410聯(lián)排 165327p ０７年別墅市場(chǎng)供應(yīng)量大，新增項(xiàng)目多，總供應(yīng)量約５８萬。其中獨(dú)棟產(chǎn)品的供應(yīng)比重最大，約占６４％；p 新項(xiàng)目產(chǎn)品主要以獨(dú)棟、雙拼為主。小結(jié)： 07年整體別墅市場(chǎng)較 06年風(fēng)險(xiǎn)較大，不同區(qū)域的產(chǎn)品也會(huì)對(duì)項(xiàng)目的銷售有一定的影響。競(jìng)爭(zhēng)分析 ——07 年別墅市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 ——07 年別墅市場(chǎng)分析產(chǎn)品類型 10000元以上 800010000 70008000 7000以下雙拼 比率 27% 73% 主力面積 180240 220單體總價(jià) 162216萬 169萬聯(lián)排 比率 38% 38% 24% 主力面積 250290 160180 170300單體總價(jià) 250290萬 144162萬 127225萬市中心及梅江區(qū)域東麗津南東麗開發(fā)區(qū)本項(xiàng)目與 07年市場(chǎng)供應(yīng)交叉分析夏陽(yáng)溪韻風(fēng)景灣夏陽(yáng)溪韻風(fēng)景灣朗矩天域朗矩天域社會(huì)山社會(huì)山團(tuán)泊新城團(tuán)泊新城濱海湖濱海湖從產(chǎn)品、面積、價(jià)格等幾個(gè)維度進(jìn)行對(duì)比，與東麗湖三期存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的項(xiàng)目： 夏陽(yáng)溪韻風(fēng)景灣、朗矩天域、社會(huì)山、團(tuán)泊新城、濱海湖競(jìng)品分析 —— 競(jìng)爭(zhēng)類產(chǎn)品分析夏陽(yáng)溪韻風(fēng)景灣夏陽(yáng)溪韻風(fēng)景灣7月開盤9月開盤剩余產(chǎn)品： 聯(lián)排 43套 雙拼 106套聯(lián)排形式： 四聯(lián)排和六聯(lián)排兩種（獨(dú)棟不開放）面積區(qū)間： 獨(dú)棟 320㎡ 、雙拼 180㎡ 244㎡（ 233㎡ 244㎡ 為三層）、聯(lián)排 180㎡ 220㎡ ，總房款： 162萬 — 219萬（雙拼）、 209萬 — 219萬（雙拼三層） 126萬 — 154萬（聯(lián)排）價(jià)格： 均價(jià)：漲幅 500元 /平方米左右，雙拼單價(jià)： 9000元 /平方米左右，聯(lián)排單價(jià)： 7000元 /平方米左右銷售情況： 處于順銷中，每日到訪客流平均五組，年后樣板間開放后雙拼售 70余套，聯(lián)排售50余套 ，下半年開放資源： 主要已雙拼產(chǎn)品為主，開盤時(shí)間 7月和 9月，聯(lián)排產(chǎn)品持續(xù)推售，項(xiàng)目二期占地 1000畝，容積率 ，現(xiàn)正在規(guī)劃中，年底將推出二期公寓產(chǎn)品。價(jià)格動(dòng)態(tài)：基本穩(wěn)定， 8000/平米（聯(lián)排）、 12023/平米（雙拼），總房款 180萬 —160 萬（聯(lián)排）、 380萬 —320 萬（雙拼）、 800萬 —700 萬（獨(dú)棟）下半年的推盤節(jié)奏 ： 下半年主推雙拼、聯(lián)排產(chǎn)品，現(xiàn)在別墅產(chǎn)品已向洋房產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，聯(lián)排總價(jià)區(qū)間 180萬 —160 萬、雙拼總價(jià)區(qū)間 380萬 —320 萬。整個(gè)一期統(tǒng)稱為 B組團(tuán)，共 80套，為七種戶型。B2組團(tuán)目前已經(jīng)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，大部分已被消化。B3組團(tuán)目前已經(jīng)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，大部分已被消化。團(tuán)泊新城團(tuán)泊新城競(jìng)品分析 —— 競(jìng)爭(zhēng)類產(chǎn)品分析競(jìng)品分析 —— 競(jìng)爭(zhēng)類產(chǎn)品分析社會(huì)山社會(huì)山主力產(chǎn)品： 主力產(chǎn)品院墅、聯(lián)排、寬 house下半年的推盤節(jié)奏： 6月認(rèn)購(gòu)意向客戶特征：項(xiàng)目信息 ：占地 190萬，分三期開發(fā)、五年內(nèi)完成首開產(chǎn)品： 院墅 8000元 /平米 共 76套 聯(lián)排產(chǎn)品 6800元 /平米 共 66套 寬 HOUSE 7500元 /平米項(xiàng)目環(huán)境 ：距離西南外環(huán) 17公里，緊鄰豐產(chǎn)河，項(xiàng)目?jī)?nèi) 引入豐產(chǎn)河水洗進(jìn)入社區(qū)內(nèi)，有部分產(chǎn)品鄰水工作區(qū)域 河西、南開、和平 年 齡階段 3545歲職業(yè) 特征 以私 營(yíng) 企 業(yè) 主、高校教 師 ，企 業(yè) 高 層 管理人 員補(bǔ) 充 說 明 客 戶 多置 業(yè)經(jīng)驗(yàn) 豐富，以自住客 戶 占 90%濱海湖濱海湖競(jìng)品分析 —— 競(jìng)爭(zhēng)類產(chǎn)品分析主力產(chǎn)品： 首開別墅 31套 250—— 400平米 雙拼 96套 210—— 250平米雙拼類產(chǎn)品的主力戶型：資源位置圖下半年的推盤安排： 預(yù)計(jì) 10月份開盤交通位置： 位于東麗湖西黃崗水庫(kù)，緊鄰楊北公路，與開發(fā)區(qū)西區(qū)一路之隔，市區(qū)到此項(xiàng)目 35分鐘左右，開發(fā)區(qū)到此項(xiàng)目約 20分鐘左右 ；項(xiàng)目信息： 項(xiàng)目占地 2萬畝，主要布局于環(huán)湖高爾夫球場(chǎng)周邊，生態(tài)資源較佳，大部分別墅產(chǎn)品可鄰水系推廣計(jì)劃： 主要推廣針對(duì)開發(fā)區(qū)，預(yù)計(jì)將在 6月份設(shè)立開發(fā)區(qū)的外展場(chǎng)，推廣主力在塘沽開發(fā)區(qū)。產(chǎn)品采光效果設(shè)計(jì)較好，功能分區(qū)簡(jiǎn)單。 市場(chǎng)領(lǐng)跑生態(tài)大盤216。 良好的市場(chǎng)口碑和客戶基礎(chǔ)216。 配套引入力度強(qiáng)216。生態(tài)居住氛圍與人文氣質(zhì)領(lǐng)跑區(qū)域216。市場(chǎng)上成熟大盤內(nèi)的稀缺產(chǎn)品，不可復(fù)制216。高標(biāo)準(zhǔn)園林布局，一步一景216。產(chǎn)品解讀 —— 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)四 —— 建筑 ：216。節(jié)能住宅216?？蛻籼卣髻?gòu)買意向比例置業(yè)目的采樣一期獨(dú)棟別墅客戶中關(guān)注三期產(chǎn)品占 36%采樣一期獨(dú)棟別墅客戶中度假型 34%客戶特征 —— 一期成交客戶調(diào)研老業(yè)主主要看重三期產(chǎn)品生態(tài)資源占41%項(xiàng)目?jī)r(jià)值需求需求產(chǎn)品面積需求產(chǎn)品面積集中于小面積的戶形占58%客戶特征 —— 一期成交客戶調(diào)研散居產(chǎn)品需求為主占 63%，其次為四居產(chǎn)品占 29%對(duì)于 8500元的產(chǎn)品單價(jià)接受度較高占
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1