中國企業(yè)營銷的未來之路-展示頁
2025-02-21 18:19本頁面
【正文】 國經(jīng)濟的基本特征：外資主導(dǎo)型（外資拉動型）經(jīng)濟（產(chǎn)品邊緣化、技術(shù)邊緣化、客戶邊緣化、人才邊緣化趨勢） ? ? 消費者主權(quán)意識與權(quán)益聲音增強，需求多樣，分層分類，消費者對品質(zhì)、品牌等理性訴求增加 ? 國際流通資本涌入，流通商崛起，商業(yè)資本形成，分銷商的成長超過制造商，超級終端及商業(yè)資本形成，廠商主導(dǎo)到廠商博弈，廠商關(guān)系復(fù)雜 ? 數(shù)字化，互聯(lián)網(wǎng)與媒體激增 ? 并購重組，突發(fā)事件與營銷 ? 行業(yè)市場利潤率下降，微利時代真正到來 正確認識中國企業(yè)面臨的新的市場環(huán)境 ? 出路 （一）從營銷技巧與營銷管理走向營銷策略與營銷經(jīng)營 ? 營銷資源的戰(zhàn)略性，從技巧層面上升到策略層面 ,要學(xué)會運用策略調(diào)整渠道關(guān)系 ,運用策略打組合拳 ,而不僅僅是依靠技巧層面上的絕招 ? 從單一地爭奪資源到整合資源，經(jīng)營營銷資源 ? 經(jīng)營客戶。走出困惑，開創(chuàng)未來 中國人民大學(xué)教授 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問咨詢有限公司總裁 彭劍鋒 ? 一、困惑 （一）營銷理念在天上飄，營銷行為在地上爬，營銷理念與營銷戰(zhàn)略沒有執(zhí)行力 —— 執(zhí)行力不足的困惑 ? 營銷戰(zhàn)略性與系統(tǒng)思考不足 ? 營銷經(jīng)理與企業(yè)溝通不暢，營銷經(jīng)理的思路與高層的差異，營銷變革與創(chuàng)新的思路得不到高層的認可與支持 ? 隊伍的理解力與執(zhí)行力不足 ? 職責(zé)不清的管理層次 ,不穩(wěn)定的管理機制 ,能力短缺的中層管理者 ? （二）營銷隊伍激情衰減，冗員與人才短缺并存，核心人才流動過頻，外部環(huán)境對營銷人才的誘惑加大（以感情和兄弟情節(jié)為紐帶的關(guān)系變得脆弱），營銷團隊難以形成 —— 營銷隊伍的困惑 一、困惑 ? 一、困惑 （三）“營銷為本，終端為王”的紅旗到底能打多久，以市場推力為典型特征的中國營銷模式是否已走到盡頭 —— 營銷模式創(chuàng)新的困惑 ? 自建營銷網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型與退出 （多元化失效） （承包、股份改造） ? 空戰(zhàn) —— 地面戰(zhàn) —— 地道戰(zhàn)（二三線市場的滲透與爭奪） ? 終端管理的精細化、標準化、模式化 ? 區(qū)域市場的精耕細作與深度營銷所引起的廠商矛盾 ? 外資企業(yè)營銷的本土化使中國企業(yè)“終端為王”的優(yōu)勢喪失，產(chǎn)品與技術(shù)劣勢凸現(xiàn) ? 一、困惑 （四）營銷部門形成孤島，研產(chǎn)銷的溝通與協(xié)同不夠、營銷部門得不到企業(yè)整體的有效支持、系統(tǒng)效率低下 —— 面向市場的協(xié)同與一體化運作的困惑 ? 研產(chǎn)銷脫節(jié) ? 打“組合拳”需要專業(yè)職能部門的支持，需要專業(yè)部門給予市場協(xié)同配合 ? 營銷部門不懂得如何管理上級，沒有學(xué)會與總部各職能部門打交道，關(guān)系緊張 ，溝通不暢 ? 終端推力與高端拉力的系統(tǒng)協(xié)同 ? 一、困惑 （五）混沌的營銷生態(tài)，“悶”和
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