林世巖創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)須知的種促銷(xiāo)策略-展示頁(yè)
2025-02-21 17:49本頁(yè)面
【正文】 步兵、步兵※ 促銷(xiāo)活動(dòng)渠道內(nèi)對(duì)商家的促銷(xiāo)對(duì)終端顧客的促銷(xiāo)公司內(nèi)的人員促銷(xiāo)45子彈、子彈※ 活動(dòng)宣傳品產(chǎn)品單頁(yè)促銷(xiāo)單頁(yè)大小小海報(bào)產(chǎn)品樣機(jī)促銷(xiāo)禮品46刺刀、刺刀※ 產(chǎn)品的 135賣(mài)點(diǎn)1句賣(mài)點(diǎn)3句實(shí)惠5句技術(shù)支持47匕首、匕首※ 產(chǎn)品常見(jiàn)問(wèn)題答復(fù)促銷(xiāo)員實(shí)用問(wèn)答十問(wèn)十答48消費(fèi)者接受新事物的過(guò)程 49接近客戶(hù)的技巧 進(jìn)入銷(xiāo)售主題的技巧購(gòu)買(mǎi)心理的七個(gè)階段步驟 1：引起注意。 明星推薦（日常消費(fèi)品）161。 激勵(lì)的有效性26人員推薦人員推薦 SP ? 要點(diǎn)：? 賣(mài)場(chǎng)設(shè)置專(zhuān)門(mén)促銷(xiāo)推介人員? 實(shí)例：? 促銷(xiāo)員，臨促等? 分析：? 擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通27第二部分：有偏好的促銷(xiāo)28161。分析：161。 太平洋財(cái)險(xiǎn)金秋會(huì)戰(zhàn)精英賽161。 提高銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)歸屬161。要點(diǎn)：161。 占用更多貨架，處理好與零售商關(guān)系16? 要點(diǎn)：? 憑票憑證優(yōu)惠? 實(shí)例：? 憑會(huì)員卡證或其它信物，優(yōu)惠一定幅度? 分析：? 發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值17? 要點(diǎn)：? 特定時(shí)段和賣(mài)場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷(xiāo)售? 實(shí)例：? 1元手機(jī)限時(shí)限量特供，每店每天限 5臺(tái)? 分析：? 主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果18抽獎(jiǎng)參與抽獎(jiǎng)參與 SP ? 要點(diǎn)：? 購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開(kāi)獎(jiǎng)? 實(shí)例：? 中興助你看奧運(yùn)? 分析：? 普及面、中獎(jiǎng)率問(wèn)題? 可信度、公證度問(wèn)題19? 要點(diǎn)：? 設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng)? 實(shí)例：? 填寫(xiě)有獎(jiǎng)問(wèn)答卡，參與抽獎(jiǎng)。 方便面五連包包裝161。 實(shí)例：161。 增大包裝量或擴(kuò)大尺寸161。 兌換率14? 要點(diǎn)：? 購(gòu)買(mǎi)成交，返還現(xiàn)金? 實(shí)例：? 購(gòu)物 200元，返還 50元? 分析：? 收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)15（量販優(yōu)待）161。 分析：161。 美發(fā)店新開(kāi)張，贈(zèng)送折價(jià)券161。 適用：新服務(wù)入市，暗折；扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售下降頹勢(shì)；161。 注意策略的內(nèi)容載體與形式設(shè)計(jì)10? 要點(diǎn)：? 提供附加贈(zèng)品，搭配銷(xiāo)售? 保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合? 可分為：免費(fèi)贈(zèng)品，自費(fèi)贈(zèng)品? 實(shí)例：? 買(mǎi)手機(jī)，送拉桿箱? 分析：? 城門(mén)失火，殃及池魚(yú)11（贈(zèng)品印花）集點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)（贈(zèng)品印花）? 要點(diǎn)：? 達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠? 實(shí)例：? 集 12個(gè)瓶蓋，兌換一瓶啤酒? 分析：? 快
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