某年度美的微波爐媒體整合傳播策略性提案-展示頁
2025-02-21 13:59本頁面
【正文】 ，對抗格蘭仕是每個競爭品牌都在頭疼的問題。q 廣而告之此次提案重點就是分析競品對媒體工具的利用，結(jié)合美的紫微光新產(chǎn)品推廣，探詢一種符合美的微波爐自己的媒體整合傳播的道路，希望廣而告之的優(yōu)勢能夠為美的微波爐 2023年發(fā)展注入 “新動力 ”。2023美的微波爐媒體整合傳播策略性提案 提案說明q 中國微波爐行業(yè)已經(jīng)去趨于成熟，市場和品牌都高度集中特征，進入了全面競爭和寡頭競爭階段，整個行業(yè)趨勢表明，在之后的發(fā)展當中，各大競爭品牌在消費者心目中所建筑品牌形象和品牌認知的成功將決定著企業(yè)之后的命運，而 “媒體 ”將在此建筑過程中擔當重要角色。q 廣而告之作為一個大型傳媒公司，最大的優(yōu)勢就在于對于央視及地方媒體的整合、利用和操控。行業(yè)背景n 整個行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進入了競爭的 “白熱化 ”， “一統(tǒng)天下 ”， “三甲爭霸 ”的行業(yè)格局正在微妙地發(fā)生著變化。n 美的微波爐 2023年跟隨戰(zhàn)略的成功確定了作為行業(yè)老二地位，但隨著行業(yè)整體競爭和發(fā)展，機遇和挑戰(zhàn)同時存在，如何在新的一年確定自己要走的路 ——包括鮮明品牌定位、品牌個性建立（這些都屬于 傳播內(nèi)容 ），包括 傳播模式 的建立，美的必須拿出自己的 “套路 ”出來。“ 老二 ” 的 “ 處境 ”——美的微波爐所面臨的機遇和挑戰(zhàn)機遇之一： “老大 ”格蘭仕的危機n 格蘭仕全球市場占有率的提升和全國市場占有率的下降。n 保持三年的行業(yè)市場占有率第二的位置。n 市場戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)與格蘭仕緊密保持一致，已經(jīng)證明在品牌發(fā)展初期階段是成功的。n 美的微波爐在研發(fā)、產(chǎn)品線等具有遠見卓識的投資建設(shè)將會在不久的將來成為其最具競爭潛力的優(yōu)勢所在。挑戰(zhàn)之一： 尾隨著強勁競爭對手以上數(shù)據(jù)來源于 CTR2023年中央電視臺各頻道投放數(shù)據(jù)分析n 據(jù)全國 1200余家商場全年的監(jiān)測數(shù)據(jù)表明：前十大品牌零售量占有率由 2023年的 %升至 2023年的 %，微波爐行業(yè)格蘭仕、 LG、 美的三大品牌零售量占有率合計 %，到 2023年降至%；爭霸格局正在發(fā)生細微變化，三大品牌的零售量占有率正在減少。知己知彼，百戰(zhàn)不殆—— 美的微波爐自身媒體整合出路探詢格蘭仕是個 “傳媒操盤手 ” 格蘭仕除了善于運用價格戰(zhàn)術(shù)之外，在每一場比賽中，眾多媒體都成為他手中力量棋子，這些棋子或統(tǒng)一號令，或鼓惑視聽，但整個棋局都是按照他的意愿在發(fā)展。證據(jù)一： 善于進行新聞公關(guān)炒作n 格蘭仕的任何舉動都可以成為一種新聞報道的題材，任何一個事件的發(fā)生，全國和地方媒體都可以在第一時間相應(yīng)。 再如：格蘭仕微波爐擬收光波專利費 n 格蘭仕背后有一個龐大的 “寫手 ”支撐，他已經(jīng)建立了龐大的（至少是在平面媒體上）媒體平臺。n 格蘭仕對于新聞發(fā)布會、炒作等手段也是非常慣用，近乎每月都要制造一個新聞話題。證據(jù)二： 基礎(chǔ)投放從不落后格蘭仕作為微波爐行業(yè)的老大，總不忘自己的社會責任感（當然這一切都是在為其產(chǎn)品做服務(wù)的），總是對任何社會焦點、熱點在第一時間做出應(yīng)對措施，利用一切公關(guān)手段，進行炒作一番。n 非典時期，格蘭仕微波爐猛推殺菌概念，不僅讓光波概念大興其道，而且讓格蘭仕微波爐甚至成了消毒的代名詞；還被評為最受歡迎的消毒家電。n ……證據(jù)三： 第一時間對社會熱點、焦點 “反應(yīng) ”美的在傳媒面前表現(xiàn) “拘謹 ” 美的微波爐作為老二的身份，總是在老大 “ 做
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