某年度美的微波爐媒體整合傳播策略性提案(已修改)
2025-02-23 13:59 本頁面
【正文】 2023美的微波爐媒體整合傳播策略性提案 提案說明q 中國微波爐行業(yè)已經(jīng)去趨于成熟，市場和品牌都高度集中特征，進(jìn)入了全面競爭和寡頭競爭階段，整個行業(yè)趨勢表明，在之后的發(fā)展當(dāng)中，各大競爭品牌在消費者心目中所建筑品牌形象和品牌認(rèn)知的成功將決定著企業(yè)之后的命運(yùn)，而 “媒體 ”將在此建筑過程中擔(dān)當(dāng)重要角色。q 廣而告之作為一個大型傳媒公司，最大的優(yōu)勢就在于對于央視及地方媒體的整合、利用和操控。q 廣而告之此次提案重點就是分析競品對媒體工具的利用，結(jié)合美的紫微光新產(chǎn)品推廣，探詢一種符合美的微波爐自己的媒體整合傳播的道路，希望廣而告之的優(yōu)勢能夠為美的微波爐 2023年發(fā)展注入 “新動力 ”。行業(yè)背景n 整個行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了競爭的 “白熱化 ”， “一統(tǒng)天下 ”， “三甲爭霸 ”的行業(yè)格局正在微妙地發(fā)生著變化。n 格蘭仕的 “價格屠刀 ”已經(jīng)不被行業(yè)所看好，但如何去將消費者對科技、服務(wù)等品牌意識的需求轉(zhuǎn)化為一種良好的市場表現(xiàn)，對抗格蘭仕是每個競爭品牌都在頭疼的問題。n 美的微波爐 2023年跟隨戰(zhàn)略的成功確定了作為行業(yè)老二地位，但隨著行業(yè)整體競爭和發(fā)展，機(jī)遇和挑戰(zhàn)同時存在，如何在新的一年確定自己要走的路 ——包括鮮明品牌定位、品牌個性建立（這些都屬于 傳播內(nèi)容 ），包括 傳播模式 的建立，美的必須拿出自己的 “套路 ”出來。n 這個套路是需要在分析自身的優(yōu)劣勢，分析格蘭仕整合傳播特點之后才能夠探詢的?！?老二 ” 的 “ 處境 ”——美的微波爐所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)機(jī)遇之一： “老大 ”格蘭仕的危機(jī)n 格蘭仕全球市場占有率的提升和全國市場占有率的下降。n“ 格蘭仕 =微波爐 ” 的代名詞悄然加上了 “ 低價 ” 二字n格蘭仕靠規(guī)模、集約化所支撐的 “ 價格屠刀 ” 受到巨大的挑戰(zhàn)，并且因此所帶來的品牌形象單薄受到行業(yè)的質(zhì)疑和消費者的心理陰影。n 保持三年的行業(yè)市場占有率第二的位置。n 相對格蘭仕 “價格戰(zhàn) ”，所發(fā)出的 “技術(shù)戰(zhàn) ”和 “價值戰(zhàn) ”的不一樣的聲音，而且這種聲音已經(jīng)傳播到了一定程度和范圍。n 市場戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)與格蘭仕緊密保持一致，已經(jīng)證明在品牌發(fā)展初期階段是成功的。n 美的微波爐依靠背書品牌所能夠在消費者品牌認(rèn)知延伸、渠道建設(shè)和副品牌聯(lián)合等優(yōu)勢，是格蘭仕所無法比擬的。n 美的微波爐在研發(fā)、產(chǎn)品線等具有遠(yuǎn)見卓識的投資建設(shè)將會在不久的將來成為其最具競爭潛力的優(yōu)勢所在。機(jī)遇之二： 已獲得的 “市場基礎(chǔ) ”n 海爾的零售量占有率的增長幅度非常大； 2023年海爾在央視投放費用一直處于領(lǐng)先水平，顯示了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭；海爾 2023年所推出了的新品雙面烤微波爐與格蘭仕、美的、 LG的新品相同都受到市場歡迎。挑戰(zhàn)之一： 尾隨著強(qiáng)勁競爭對手以上數(shù)據(jù)來源于 CTR2023年中央電視臺各頻道投放數(shù)據(jù)分析n 據(jù)全國 1200余家商場全年的監(jiān)測數(shù)據(jù)表明：前十大品牌零售量占有率由 2023年的 %升至 2023年的 %，微波爐行業(yè)格蘭仕、 LG、 美的三大品牌零售量占有率合計 %，到 2023年降至%；爭霸格局正在發(fā)生細(xì)微變化，三大品牌的零售量占有率正在減少。挑戰(zhàn)之二： 前三甲的地位動搖n 以上表明，對于美的微波爐而言， 2023年是一個關(guān)鍵的一年，機(jī)遇也好，挑戰(zhàn)也罷，都意味著，對于美的而言，都必須是開始主動行動的時候到了。知己知彼，百戰(zhàn)不殆—— 美的微波爐自身媒體整合
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1