某項目整合傳播策略提案(已修改)
2025-03-02 12:09 本頁面
【正文】 一渡龍灣項目整合傳播策略提案 卓隱于世 大境由心 一 .【 目標客 群 分析 】 二 .【 項目推廣定位 】 三 .【 項目推廣傳播 】 【 序 】 一切營銷都是弱點營銷。 弱點營銷，針對的是我們與生俱來的人性弱點和后天養(yǎng)成的世俗判斷。 想想人因為怕腎虛、怕肥胖、怕膚黑、怕生病、怕落伍而進行的消費， 想想女人永遠缺一件衣服的衣櫥， 想想人類看了廣告后買的東西 的 人。 —— 我們抓住人的弱點進行營銷，開發(fā)需求，滿足欲望。 斯拉沃伊 .齊澤克說：“我們需要知道自己想要什么”。 而弱點營銷所做的，就是引導人一直需要，永不滿足。 人性難改，而營銷無處不在。 在廣告?zhèn)鞑ブ校駟握叨际谦C物，營銷就是狩獵計劃。 卡內(nèi)基的《人性的弱點》暢銷了幾十年，至今還是頂級商業(yè)教科書。 人的弱點在變化，尋找其弱點的方式也在變化。 好的營銷都是直擊人性弱點的， 消費者的弱點永遠都在， 就在于廣告?zhèn)鞑サ姆绞绞欠窀呙鳌? 針對本案，我們要在營銷推廣上獲取成功， 不僅要找到精準的目標客戶群體， 更要找到他們的“弱點”。 一 . 【 目標客 群 分析 】 隨著社會的發(fā)展，別墅已走進人們的生活，別墅開發(fā)日趨完善。 從獨棟豪宅到聯(lián)排經(jīng)濟型別墅，從基礎建筑材料的使用到節(jié)能、環(huán)保、 高科技材料及手段的處理，從單一的歐式流派到中式風格的回歸， 到中西相融之下的現(xiàn)代經(jīng)典別墅的誕生等等。 別墅是社會中高端人群的追逐品， 這類人群要求的精致性、審美性、私密性、舒適性，已成為別墅市場競爭中的核心。 歷史、文化、景觀、環(huán)境、產(chǎn)品組成了別墅價值體系的基礎。 便利的交通、優(yōu)秀的別墅產(chǎn)品、良好的環(huán)境景觀、周到的附加服務設施構(gòu)成了現(xiàn)代人們對現(xiàn)代別墅的物質(zhì)層面要求。 價格和需求是劃分消費群體最主要的一個標準， 擁有一定的經(jīng)濟實力是消費者選擇購買別墅的一個先決條件。 那么，本案的目標客戶群究竟是什么呢？ 追求生活品質(zhì)的社會中上層 群體 客 群 臉 譜 本案客群生活方式研究 The project paradigm of philosophy of life segments 一：客戶年齡構(gòu)成與家庭人口 個人購房的客戶年齡基本在 2560歲之間， 以 3050歲為主，家庭人員結(jié)構(gòu)在 36人之間居多。 二：客戶職業(yè)背景構(gòu)成 中資企業(yè)家、高級經(jīng)理人及 IT、金融、房地產(chǎn)界精英，精算師； 城市“中產(chǎn)階級”，如新資優(yōu)厚的律師、會計師、高級知識分子； 體育影視明星、優(yōu)秀科研工作者、文學家等名人名家； 行業(yè)領軍人物；海歸派人士；港、澳、臺人士；一夜暴富者； 由外資企業(yè)家、外交使館人員、外企高層管理者等外籍人士構(gòu)成的國外購買需求，特別是隨著我國對外開放的深化，國外購買需求將不斷擴大； 三：客戶特征描述 他們屬于社會上比較富裕的一群，有穩(wěn)定的社會收入，具有較高甚至顯赫無比的社會地位； 他們含蓄內(nèi)斂，深藏不露，不事張揚，不愛露富； 生活閱歷豐富，見多識廣，視野開闊，具有國際化觀念，對文化認同與敬慕，鐘情于純自然背景和高品質(zhì)建筑，追求“珍品化”生活； 在釋放成功的同時，喜歡樹立自我，標榜個性，追求獨特文化品位，注重高質(zhì)量休閑健康的生活方式； 四：客戶行為習慣分析 較喜歡諸如財經(jīng)、汽車、家居、高爾夫等專業(yè)雜志新聞； 工作比較繁忙，出差機會多； 周末喜歡從事一些度假式休閑
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