四維瓷業(yè)小區(qū)推廣手冊(cè)-展示頁(yè)
2025-06-21 14:59本頁(yè)面
【正文】 。 介紹四維產(chǎn)品的服務(wù)項(xiàng)目，突破業(yè)主心里障礙 （ 1）接近業(yè)主后不先推產(chǎn)品，重點(diǎn)推服務(wù)與品牌形象，以輕松方式讓業(yè)主了解四維產(chǎn)品提供的承諾服務(wù)。 2 目標(biāo)小區(qū)上門(mén) 剛開(kāi)始會(huì)受到保安人員的干涉，因此，在進(jìn)入后一定要與保安人員打好關(guān)系，在保安人員已熟悉的情況下，拜訪(fǎng)工作將會(huì)進(jìn)展順利。 （ 5） 接近業(yè)主所注意的問(wèn)題： 1 小區(qū)駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于上門(mén)“掃樓”找業(yè)主介紹。 5 2 通過(guò)設(shè)計(jì)師、監(jiān)理介紹業(yè)主。駐點(diǎn)位置可考慮小區(qū)出入兩邊的空地或售樓部附近，一般駐點(diǎn)位置都由物業(yè)管理公司來(lái)安排。因這些時(shí)段業(yè)主最集中。 2 通過(guò)與物業(yè)管理公司的溝通來(lái)進(jìn)入，可采用租金或返利以及付一定的租金形式進(jìn)入。 進(jìn)入目標(biāo)小區(qū)開(kāi)展小區(qū)駐點(diǎn)銷(xiāo)售： （ 1） 進(jìn)入方式： 1 通過(guò)與該小區(qū)駐點(diǎn)裝修設(shè)計(jì)公司合作，給予適當(dāng)?shù)姆道麃?lái)吸引。 4 小區(qū)外樣品間： 4 如果小區(qū)內(nèi)樣品間沒(méi)法進(jìn)入，加上展廳相對(duì)較遠(yuǎn)，可以考慮在小區(qū)入口處找一個(gè)合適店面，根據(jù)小區(qū)衛(wèi)生間戶(hù)型制作幾個(gè)衛(wèi)生間樣板展示。 3 小區(qū)內(nèi)樣品間展示： 充分利用小區(qū)樣品間作推廣平臺(tái)。 2 展示服務(wù)與產(chǎn)品： 小區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)展示主要以提升四維品牌形象，展示四維服務(wù)優(yōu)勢(shì)為主和考慮適當(dāng)?shù)恼辜苓M(jìn)行產(chǎn)品及試水展示。 小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)展示物料的制作與準(zhǔn)備： A、提前搜集目標(biāo)小區(qū)的不同戶(hù)型，并利用銷(xiāo)售軟件規(guī)劃設(shè)計(jì)多種衛(wèi)生間效果圖，每種戶(hù)型設(shè)計(jì)三套方案：豪華型、小康型、經(jīng)濟(jì)型 (如沒(méi) 3 有銷(xiāo)售軟件，也可制作一些效果圖或較為充足的資料等 ) B、確定展示方式并進(jìn)行展示物料的制作與準(zhǔn)備，展示方式可考慮下面四種情況： 1 展示概念與服務(wù) A、戶(hù)外使用：制作帳蓬和桌椅，可以考慮四方形帳蓬，頂部和正面制作成四維標(biāo)志， 每次活動(dòng)的主題 (如推動(dòng)城市節(jié)水、享受專(zhuān)業(yè)服務(wù) )、服務(wù)承諾 (如：免費(fèi)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、免費(fèi)專(zhuān)業(yè)測(cè)量、免費(fèi)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、免費(fèi)專(zhuān)業(yè)配送、免費(fèi)專(zhuān)業(yè)安裝、免費(fèi)快速上門(mén)售后服務(wù)、承諾五年的超長(zhǎng)保修期 )，兩邊懸掛該小區(qū)各戶(hù)型衛(wèi)生間效果圖或四維產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐墓こ贪咐髌沸Ч麍D和保持四維產(chǎn)品免檢和中國(guó)名牌產(chǎn)品圖文，中間放一張接待桌，配備四維水杯和飲水機(jī)。在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)重點(diǎn)是提升自信心和突
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