如何才能成為市場營銷高手-展示頁
2025-02-20 02:53本頁面
【正文】 ： ?從不同的角度去大膽設(shè)想、甚至狂想、但要精確求證。 ?能使自己具有吸納廣博知識和更大范圍的創(chuàng)新空間，是能否創(chuàng)造財富的關(guān)鍵。 ?日本圓珠筆芯、斜口玻璃杯－－缺點、難點往往是機(jī)會的突破點。 雜說 ? 學(xué)習(xí)與感悟：活學(xué)與活用 ? 對思維方式的感悟遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于內(nèi)容： （不怕做不到，就怕想不到） （對待不同事物的不同看法） （對待同一事物的不同看法） ? 營銷既是科學(xué)又是藝術(shù) 復(fù)制、套用與創(chuàng)新、獨一。 ?同業(yè)者或相關(guān)行業(yè)者在本區(qū)域隨時的人員、產(chǎn)品、銷售、促銷等動態(tài)最新情況。 ?如數(shù)家珍的各區(qū)域消費、流通特征。 深度了解： 熟悉掌握： ?各類媒體的運作方式、媒體特征。 ?你企業(yè)產(chǎn)品的分銷通路（銷售渠道）有沒有。 ?你企業(yè)所處的得市場環(huán)境，變化趨勢。 廣告與促銷 暫時忘掉廣告與促銷，應(yīng)先學(xué)會了解如何與消費者溝通。 價格 暫時忘掉定價策略，快去了解消費者要滿足其需求所付出的成本。 4P組合是營銷組合 的最基本的要素。如何使您成為市場營銷高手 集團(tuán)公司市場部 目錄： 一、關(guān)于市場營銷 二、如何使你成為市場營銷高手 三、關(guān)于管理 四、案例 五、測試題 一、 關(guān)于市場營銷 什么是營銷 ?清楚知道你的購買者（目標(biāo)消費群）是誰？ ?清楚知道你的購買者（目標(biāo)消費群）心想的是什么？ ?清楚知道你采取何種方式而能達(dá)到你所期望的目標(biāo)； ?清楚知道你所處的環(huán)境、行業(yè)趨勢、未來所要達(dá)到的目標(biāo)； 什么是整合營銷： ?是將營銷因素和非營銷因素的有機(jī)結(jié)合， 綜合規(guī)劃，即在消費者個性化的時代，留 給其比較清楚的認(rèn)識。 營銷組合的基本思想 ?在于從可控的變量的尋求，以自身資源影 響需求變化的方案。 關(guān)于產(chǎn)品線的組合 同一產(chǎn)品口味口感的延伸、變化， 同一產(chǎn)品不同包裝容量的變化： 擴(kuò)大產(chǎn)品展列面 區(qū)隔消費群 市場細(xì)分 提升銷量 舉例： ?娃哈哈的單一產(chǎn)品線 螺旋式交替上升 ?可口可樂三角形產(chǎn)品線 旗艦兩翼式梯進(jìn) 關(guān)于完整產(chǎn)品的概念 整體體驗 整個產(chǎn)品 整體價值 完整產(chǎn)品 麥當(dāng)勞、肯德基的啟示： ?你要知道你的消費者非買不可的理由！ ?你要比你的消費者更了解他的需求！ ?（吸引力）功夫在廣告外！－－“門前跳舞”、“收集禮品” ?你一定要了解你的目標(biāo)消費群的心理需求，且了解的更多！ ?競爭優(yōu)勢、技能－－讓目標(biāo)消費者消費時你的完整產(chǎn)品 ——全過程，值不值 從 4P到 4C（或者是一種延伸） 4P 4C 產(chǎn)品 把產(chǎn)品先放在一邊，加
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