營(yíng)銷管理基礎(chǔ)知識(shí)概述-展示頁
2025-02-19 21:08本頁面
【正文】 。然而，營(yíng)銷的目的就是要 使推銷成為多余 。 看到布什吃玉米的的樣子比較有趣 ,就剪下來立在了自己的攤位上 ， 感覺比較好玩照片立出來以后 ， 他們家的玉米銷量還真 1/21/2023 4 “推銷是你找客戶 營(yíng)銷是讓客戶找你” 博西德博士 1/21/2023 5 彼得 當(dāng)日 ， 國(guó)內(nèi)多家媒體都轉(zhuǎn)了新華社的這一照片 。 隨后記者向該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理辦公室詢問 ,商販用布什吃玉米的照片來促銷 ,他們覺得否合適 ?辦公室劉先生認(rèn)為這是商販一種幽默性質(zhì)的個(gè)人行為 ,屬于商業(yè)經(jīng)營(yíng)范疇 ,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理辦公室對(duì)此也不好過多干涉 . 艾奧瓦州爭(zhēng)取總統(tǒng)大選選票的一張照片 。記者注意到，這是本月 4日，布什在美國(guó)第一大玉米產(chǎn)區(qū) 比前幾天多了不少 。了解營(yíng)銷管理 1/21/2023 1 目錄 ? 什么是營(yíng)銷 ? 讓誠美持續(xù)發(fā)展的幾個(gè)觀點(diǎn) 顧客價(jià)值 ：進(jìn)入消費(fèi)者頭腦的五個(gè)門 創(chuàng)新產(chǎn)品 ：真正好的東西才好賣 品牌沉淀 ：被人相信的產(chǎn)品才被人買 客戶關(guān)系 ：留住老客戶才有持續(xù)提升 ? 營(yíng)銷的哲學(xué) 1/21/2023 2 什么是營(yíng)銷 1/21/2023 3 立布什吃玉米“海報(bào)” 玉米小販生意火 本報(bào)訊 據(jù)《北京青年報(bào)》報(bào)道 :朝陽門內(nèi)的南小街農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一賣菜的小販在自己銷售的玉米上方立了一張布什吃玉米的 “海報(bào) ”，這個(gè)小販的玉米賣得還挺好。 記者隨后來到了這家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在幾家賣菜的攤位中，一眼就看到了布什津津有味大吃生玉米的照片。 攤主張大姐說 ，平時(shí)也就賣不到 300多斤 ， 放了照片后 ，能賣 500多斤 。 當(dāng)時(shí)布什在一家農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上買了幾個(gè)甜米然后就生吃起來 。 這個(gè)賣玉米的小販告訴記者 ， 這張照片正是從一張報(bào)紙上剪下來的 。德魯克的一段話 ? 可以設(shè)想，某些推銷工作是需要的。營(yíng)銷的目的在于 深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客 ，從而使產(chǎn)品或服務(wù) 完全適合他 的需要而形成自我銷售。剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品或服務(wù)。太多的公司沒有仔細(xì)地定義他們的目標(biāo)市場(chǎng)或價(jià)值問題和它們的補(bǔ)償物，它們?cè)讷@得新顧客時(shí)花費(fèi)紊亂，只能失去顧客。 1/21/2023 8 讓誠美持續(xù)發(fā)展的幾個(gè)觀點(diǎn) 1/21/2023 9 顧客價(jià)值 ：進(jìn)入消費(fèi)者頭腦的五個(gè)門 1/21/2023 10 進(jìn)入消費(fèi)者頭腦的五個(gè)門 利益 好處 規(guī)范 價(jià)值 感受 習(xí)慣 自我定位 自我表現(xiàn) 感情 關(guān)愛 消費(fèi)者購買 ,是因?yàn)槟愕钠放平o了他獨(dú)一無二的(虛擬的 )利益 /好處 消費(fèi)者買你的品牌 ,是因?yàn)樗矚g 消費(fèi)
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