三公仔小兒七星茶市場(chǎng)推廣方案-展示頁(yè)
2025-02-18 21:05本頁(yè)面
【正文】 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 10 （二）價(jià)格策略 *價(jià)格策略就強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)： 各級(jí)的價(jià)格都要比市場(chǎng)上所有競(jìng)品的相對(duì)應(yīng)價(jià)格都要高一點(diǎn)；中 國(guó)大部分人都認(rèn)同 “一分錢(qián)一分貨 ”，卻很少思考 “一分貨一分錢(qián) ”。 三公仔小兒七星茶推廣方案 2023年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 8 （一）產(chǎn)品策略 從使用人中進(jìn)行組合，推出特殊包裝；此思路可以在特殊時(shí)間 段內(nèi)進(jìn)行階段性的推廣。 。 巨型藥企的介入 消費(fèi)者（購(gòu)買(mǎi)決策者：父母或 老人）教育成本大，風(fēng)險(xiǎn)高。三公仔小兒七星茶推廣方案 2023年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 1 三公仔小兒七星茶推廣方案 報(bào)告人：廖九 2023年 2月 18日 三公仔小兒七星茶推廣方案 2023年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 2 目錄 一、分析 二、現(xiàn)狀與目標(biāo) 二、 4P策略 （一）產(chǎn)品策略 （二）價(jià)格策略 （三）渠道策略 （四）促銷(xiāo)策略 側(cè)重說(shuō)明 三公仔小兒七星茶推廣方案 2023年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 3 分析 強(qiáng)勢(shì) 劣勢(shì) 首先，我們從內(nèi)部看看我們的優(yōu)劣分析 表一 通路渠道 /零售終端布置完 整，并在逐步完善中 現(xiàn)有客戶(hù)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度高 品牌知名度高 相對(duì)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 是公司的主力產(chǎn)品之一，在資 源投入上有保障。 通路渠道 /零售終端布置完 整，但業(yè)績(jī)太倚重華南 經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)結(jié)構(gòu) /數(shù)量（質(zhì) 量）需要調(diào)整 區(qū)域行銷(xiāo)功能有所欠缺，在線下推廣規(guī)劃方面，欠缺連續(xù)性和整合性 三公仔小兒七星茶推廣方案 2023年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 4 分析 機(jī)會(huì) 威脅 其次，我們從外部看看我們的機(jī)會(huì)與威脅分析 表二 品牌眾多，但沒(méi)有行業(yè)絕對(duì)領(lǐng) 導(dǎo)者，如冰紅茶的康師傅 /統(tǒng)一 企業(yè)； 消費(fèi)群教育不夠，行業(yè)市場(chǎng)潛 力大 國(guó)家對(duì)行業(yè)要求規(guī)范化 通過(guò)加強(qiáng) “三公仔 ”品牌的強(qiáng)化，逐步讓 “三公仔 ”取代 “七星茶 ”。 產(chǎn)品包裝規(guī)格單一 品項(xiàng)單一 ５、推廣過(guò)程中的一些行業(yè)限制 三公仔小兒七星茶推廣方案 2023年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 5 二、現(xiàn)狀與目標(biāo) 現(xiàn)狀：七星茶行業(yè)品牌繁多，但行業(yè)內(nèi)沒(méi)有 1~2個(gè)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 目標(biāo)：三公仔 =七星茶 推廣策略：（此處略，見(jiàn) “三、 4P策略分析 ”） 三公仔小兒七星茶推廣方案 2023年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 6 （一）產(chǎn)品策略 *目的： 增加終端貨架陳列面 增加品牌鋪市率 增加消費(fèi)者選擇機(jī)會(huì)，提高銷(xiāo)售量 *控制： 產(chǎn)品策略帶來(lái)的生產(chǎn)成本及管理成本 各品項(xiàng)之間的資源規(guī)劃整合 三公仔小兒七星茶推廣方案 2023年 2月 18日 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 7 （一）產(chǎn)品策略 增加產(chǎn)品包裝規(guī)格，適合不同單次購(gòu)買(mǎi)量的需求（表二） 1 7克 /包 *10包 /盒 *100盒 /件 2 7克 /包 *20包 /盒 *50盒 /件 3 7克 /包 *5包 /盒 *200盒 /件 4 10克 /包 *7包 /盒 *100盒 /件 5 7克 /包 *10包 /盒 *10盒 /件 。 N 。 1）、 “六 .一 “兒童裝 2）、紙箱里面有獎(jiǎng)品的 “禮盒裝 ” 3）、。 三公仔小兒七星茶推廣方
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