如何成為_個頂尖的銷售人員-展示頁
2025-02-18 12:10本頁面
【正文】 太棒了！ 成功銷售最大的障礙是什么？ 修煉成為頂尖銷售人員的首要工作什么？ 態(tài)度篇 3 害怕 恐懼！ 做一個對人（尤其是陌生人）感興趣的人！ 每一次拒絕都是邁向成功銷售的階梯 10次拒絕 =1次成交 1次成交 = 10000元 1次拒絕 =1000元 態(tài)度篇 4 成功 拒絕 拒絕 拒絕 拒絕 請數(shù)一下，下左圖中共有幾個三角形？ 第一名 將獲得全場 最熱烈的掌聲 態(tài)度篇 5 不要讓您的眼睛欺騙您的大腦！ 不要讓您的情緒主宰您的思想、決定您的行為！ 不要讓先入為主的成見（或分別心）左右您對 事物的客觀認(rèn)識！ 您必須成為您自己 心靈的主人、心靈的導(dǎo)師！ 導(dǎo)引銷售人員邁向頂尖之路的“神燈” 態(tài)度篇 6 客戶究竟是誰？ 每時每刻您都要深入內(nèi)心并加以對待的問題 觀點(diǎn) 客戶是上帝、我們的“衣食父母” 觀點(diǎn) 客戶是熟人、朋友、兄弟 觀點(diǎn) 客戶是“敵人”、“對手” 觀點(diǎn) 客戶是我們的“獵物”、“俘虜” 觀點(diǎn) 客戶是我們服務(wù)的對象、事業(yè)雙贏的伙伴 態(tài)度篇 7 七項偉大的銷售心理法則 因果法則 收獲法則 控制法則 信念法則 專心法則 連鎖法則 反映法則 態(tài)度篇 8 行銷高手用六種方法來觀察、反省自己以及回 應(yīng)現(xiàn)在以及未來的客戶，從而改善銷售業(yè)績： 我是老板 我是顧問而非“銷售人員” 我是銷售醫(yī)生、銷售策略專家 我要立即行動、拒絕等待 我要把工作做好 用心 我要立志出類拔萃 執(zhí)著 態(tài)度篇 9 PMA是怎樣煉成的 ？ 積極的自我對話 積極的想像 積極的“健康食品” 積極人物 積極的訓(xùn)練與發(fā)展 積極的健康習(xí)慣 積極行動 態(tài)度篇 10 “我是最棒的！” “我熱愛我的工作！” 態(tài)度篇 11 “我喜歡我自己！” 你有專業(yè)行銷的個人策略規(guī)劃嗎？ 你有雄心嗎？ 你有目標(biāo)與追求嗎？ 你有夢想嗎？ 態(tài)度篇 12 你是一個又好學(xué)又專業(yè)的銷售人員嗎？ 本公司及產(chǎn)品或服務(wù)的知識 競爭對手及其產(chǎn)品或服務(wù)的知識 行業(yè)的知識，客戶的知識 銷售行業(yè)的“葵花寶典” 《羊皮卷》， 法律、票據(jù)、財務(wù)等知識 一般常識 頂尖的銷售人員都是他們行業(yè)里最熱衷于當(dāng)學(xué)生的人 頂尖銷售方法、技巧 知識篇 1 頂尖 銷售密笈 主持：方永飛 欲修正果 必先正其心、鍛其身 、練其力 、 “ GSPA” – 制定你的”行動宣言“ 目標(biāo) (Goals) 計劃 (Plans) 策略 (Strategies) 將“遙遠(yuǎn)的”目標(biāo)轉(zhuǎn)化成每日 每時每刻的任務(wù) !然后立刻行動 ! (Activities) 讓您的銷售業(yè)績提升 5倍 ! (1) 技巧篇 1 技巧篇 2 你看起來像個頂尖的銷售人員嗎？ 你給人的 第一印象 是銷售成功的關(guān)鍵 穿著 — 服裝、領(lǐng)帶、鞋、襪、皮包、佩飾 儀容 胡須、頭發(fā)、牙齒、氣味、臉部 人緣（臉笑、嘴甜、腰軟、熱情）、有禮貌、態(tài)度、專業(yè) “第一印象” 與“超速行銷” 30‘ 17‘ 04“ 堅持 17’ 04“
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