如何成為一個(gè)銷售精英-展示頁
2025-02-18 12:09本頁面
【正文】 幫助企業(yè)成長(zhǎng)，富強(qiáng)我的祖國(guó)， 為世界和諧發(fā)展而努力奮斗！ 聚成的宗旨： 一百年只為做好一件事 —— 為企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型人才， 為企業(yè)打造“商界特種部隊(duì)”！ 增加學(xué)習(xí)效果 眼睛看 耳朵聽 嘴巴講 抄筆記 要有手勢(shì)的參與 銷售 =收入 實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想靠銷售 銷售高手要敢賣、會(huì)賣、能賣 敢賣就是態(tài)度、信念，激勵(lì)自己 會(huì)賣是知道用什么方法、什么技巧、什么話術(shù)把產(chǎn)品賣好 能賣就是目標(biāo)分解、信心倍增、有無數(shù)動(dòng)力 銷售五大關(guān)鍵 一、講清楚，說明白 二、擁有百分之一萬的信心 信 心 銷售是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移 百分之一萬的信心、相信產(chǎn)品 讓客戶借錢買產(chǎn)品 相信公司 相信團(tuán)隊(duì) 銷售五大關(guān)鍵 一、講清楚，說明白 二、擁有百分之一萬的信心 三、銷售是用問的 銷售是用問的 問 YES的問題 問小 YES的問題 問二選一的問題 預(yù)先了解顧客的抗拒點(diǎn) 知道自己的底牌 銷售就是： 學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)好的問句 讓客戶不斷地說 YES 銷售五大關(guān)鍵 一、講清楚，說明白 二、擁有百分之一萬的信心 三、銷售是用問的 四、建立信賴感 五、制造痛苦 十大步驟 一、做充分的準(zhǔn)備 二、使自己的情緒到達(dá)巔峰狀態(tài) 三、建立信賴感 四、了解顧客的問題、需求及渴望 五、塑造產(chǎn)品價(jià)值，提供有效的解決方案 六、做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 七、解除反對(duì)意見 八、成交 九、要求顧客轉(zhuǎn)介紹 十、做好顧客服務(wù) 一、做充分的準(zhǔn)備 體能上的準(zhǔn)備 說服是一種體能的說服 當(dāng)你體能不夠時(shí)，很難影響別人 A、多喝果汁：橙汁、椰汁、西瓜汁、葡萄汁 B、多做運(yùn)動(dòng) 有氧運(yùn)動(dòng) C、多吃牛肉 D、多吃蔬菜 E、做深呼吸 1： 4： 2 F、吃綜合維生素 G、永遠(yuǎn)只吃七、八分飽 體能越用越好！ 一、做充分的準(zhǔn)備 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備：靜坐 5—10分鐘 專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 對(duì)顧客了解的準(zhǔn)備 充分的準(zhǔn)備 在這個(gè)世界上準(zhǔn)備越充分的人，幸運(yùn)的事降臨到他身上的次數(shù)就越多。 2種顏色的筆 鉛筆、橡皮 名單、通訊錄 電話記錄本 備忘錄 鏡子 計(jì)算器 喜歡的飲料 二、使自己的情緒到達(dá) 巔峰狀態(tài) 改變肢體動(dòng)作 擁有堅(jiān)定的信念： 過去不等于未來 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功 堅(jiān)持就是勝利 做自我確認(rèn)：我是最棒的！我是最優(yōu)秀的！我是最好的！我喜歡我自己！我一定會(huì)成功！ 三、建立信賴感 透過形象： 專業(yè)的形象：鞋子、衣服、頭發(fā)（頭發(fā)越整齊，業(yè)績(jī)?cè)胶茫? 透過傾聽 有效的傾聽 永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊 保持適度的距離 保持適度的眼光接觸 不要打岔 不要發(fā)出聲音 做記錄 重復(fù)、確認(rèn) 三、建立信賴感 模仿 使用顧客見證 四、了解顧客的問題、需求及渴望 N現(xiàn)在 E享受 A更改 D決策者 S解決方案 了解顧客的購(gòu)買價(jià)值觀 說服顧客不需要 50種理由，只需要 “ 關(guān)鍵按鈕 ” 顧客在購(gòu)買過程當(dāng)中思考的 六大問題： 你是誰 ? 你要跟我談什么？ 你談的事情對(duì)我有什么好處？ 如何證明你講的是事實(shí)？ 為什么我要跟你買？ 為什么我要現(xiàn)在跟你買？ 五、塑造產(chǎn)品價(jià)值， 提供有
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