xxxx年東方云天產(chǎn)權(quán)式酒店策劃提案-展示頁
2025-02-18 10:06本頁面
【正文】 產(chǎn)頻道 【天賜福邸】 當(dāng)前推廣存在的問題 ? 綜合以上情況，本案在推廣時沒有解決好 “ 房子是什么的房子 ” “ 房子是賣給誰的 ” “ 房子怎么賣 ”的問題 更為要命的是，母品牌（天賜福?。┡c子品牌 (東方云天， 公寓）的案名都不是很合理，讓很多人不明白是什么意思，沒有直接的品牌聯(lián)想。 借船出海原則： 借助成功品牌的影響力，增加投資者對板塊及項目的信心，從而促進銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【天賜福邸】 項目推廣的總體思路 銷售難點： 產(chǎn)權(quán)式酒店 銷售機會： 產(chǎn)權(quán)式酒店 難點： 酒店相對體量大，區(qū)域不成熟； 對手（華天）攻勢強大，樹立了第一品牌的市場印象； 機會： 最容易樹立全新品牌，提升項目價值； 華天已經(jīng)成功，產(chǎn)權(quán)式酒店投資模式已被投資者追捧； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)權(quán)式酒店篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 天賜福邸 】 推 廣 目 錄 ? 第一部分：找出我們真正的客戶 ? 第二部分：當(dāng)前推廣存在的難點以及解決辦法 ? 第三部分：推廣階段性策略 （各個階段推廣傳播主題的確立） （傳播內(nèi)容以及媒體配合的思考） （媒體組合計劃） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 誰是 我們的真正買家？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【天賜福邸 】 客戶定位的選擇 我們的客戶到底在哪里？ 投資客： 項目周邊高校教師及公務(wù)員（散客） +專業(yè)投資客 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【天賜福邸 】 客戶定位的選擇（散客） 他們大都是工作穩(wěn)定的人士，有一定的閑錢，有投資的欲望。 他們有獨到的眼光和過人的判斷力 ? 他們對房地產(chǎn)的理解比我們的銷售人員還要深刻 ? 他們的投資意識很強，一般情況下不易改變主意 ? 他們對樓盤所處地段的要求很高 （ 投資回報要高 ） ? 他們對投資回報特別敏感 （ 投資回報要快 ） ? 他們對樓盤的交房日期要求比較苛刻 （ 投資回報要早 ） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的買家最關(guān)心的利益點？ 關(guān)注點： 周邊高校教師及公務(wù)員： “現(xiàn)在手頭上有些存款，不知道用來干嗎？放在銀行太浪費，做生意風(fēng)險又太大，還是買房子實在，最好是 好出租，升值大 的小戶型， 投資低， 收獲也 穩(wěn)定 ”； “投資房子好是好，但又太麻煩了，每月要收租，而且并不一定可以租到長期的租戶，最好有一個專門負(fù)責(zé)管理的公司，長期托付給他們管理，每一年 等收租 就行了，有 穩(wěn)定 的收益而且又 不麻煩 ”； 項目周邊高校教師及公務(wù)員（散客） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的買家最關(guān)心的利益點？ 關(guān)注點： 專業(yè)投資客： “我投資物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)就是 升值大 ，而且 回報要高、要快、要早 ，主要看二、三年后這里的增值空間，好轉(zhuǎn)讓，好出租，別的考慮不多” 專業(yè)投資客 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的買家最關(guān)心的利益點小結(jié)： 客戶群 用途 關(guān)注點 散客 投資 方便、安全、物管、升值 專業(yè)投資客 投資 回報大、穩(wěn)定、升值 不論是散客和還是專業(yè)投資
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1