【正文】 — “ 徽六 ” 牌六安瓜片贏得了社會(huì)各界的認(rèn)可和贊賞。 20xx 年，安徽省六安市委、市政府決定實(shí)施開發(fā)六安瓜片品牌工程，安徽省六安瓜片茶業(yè)股份有限公司應(yīng)運(yùn)而生。 徽六 —— 重振瓜片雄風(fēng)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品“漕溪”牌黃山毛峰，先后獲得“安徽省著名商標(biāo)”、“安徽省名牌產(chǎn)品”、“安徽省名牌農(nóng)產(chǎn)品”、“安徽省 十大品牌名茶”等多項(xiàng)殊榮，并通過了原產(chǎn)地標(biāo)記注冊(cè)認(rèn)證、中國有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證機(jī)構(gòu)有機(jī)茶認(rèn)證、 ISO9001： 20xx 國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和 QS 食品衛(wèi) 生安全認(rèn)證。黃山謝裕大茶葉股份有限公司位于黃山毛峰首創(chuàng)者謝正安故里 —— 黃山市徽州區(qū)，公司集生產(chǎn)、加工、銷售、科研于一體，屬安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。為了提升品牌價(jià)值，公司下一步將“利用資源創(chuàng)新產(chǎn)品，利用產(chǎn)品開拓市場，利用市場做大企業(yè)，利用企業(yè)樹立品牌，利用品牌走向世界 ”。從歷史名茶霧里青與北京奧運(yùn)會(huì)有一次精彩的激情擁抱；再到今年 4 月“ 20xx 向世界說明中國 —— 尋訪最值得駐華大使館向世界推薦的中國原生態(tài)最美山鄉(xiāng)”主題活動(dòng)走進(jìn)石臺(tái)；更有今年上海世博會(huì)上，霧里青高級(jí)綠茶和祁眉高級(jí)紅茶在世博軸和世博公園公開向全世界展出，吸引了全世界客商的目光。 二、競爭對(duì)手的基本情況 競爭對(duì)手概括： 天方 —— 天賜良 方。 三大優(yōu)勢(shì)打造名優(yōu)皖茶 ，一直備受國家 領(lǐng)導(dǎo)人的青睞。有全國最早的科研所之一 —— 省農(nóng)科院祁門茶葉研究所；有全國最早的茶學(xué)專業(yè) —— 安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)專業(yè)，農(nóng)業(yè)部茶葉生物化學(xué)與生物技術(shù)重點(diǎn)開放實(shí)驗(yàn)室也設(shè)在此；有全國公有的二所中等茶業(yè)?？茖W(xué)校之一 —— 黃山茶業(yè)學(xué)校。三是科教力量雄厚。全國十大名茶我省有其四。尤其是山區(qū)，云霧多，晝夜溫差大，有利于茶樹有效成分的積累，茶葉品質(zhì)優(yōu)異，生態(tài)條件得天獨(dú)厚。一是自然條件優(yōu)越。如何引導(dǎo)皖茶蓬勃發(fā)展，一步步走向崛起的春天？這成為無數(shù)人關(guān)注的問題。 顯而易見，提升和發(fā)展現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)既是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需要，又是提高我省茶葉產(chǎn)品市場競爭力，增加茶農(nóng)收入，發(fā)展茶區(qū)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)需要，更是不斷提高全省茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化水平，實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù) 發(fā)展的客觀要求。目前，我省茶產(chǎn)業(yè)已基本形成生產(chǎn) 、加工、貿(mào)易、綜合利用和茶文化建設(shè)、社會(huì)化服務(wù)各個(gè)方面協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系，茶業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)取得了可喜的進(jìn)步。目前，我省茶產(chǎn)業(yè)已基本形成生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、綜合利用和 茶文化建設(shè)、社會(huì)化服務(wù)各個(gè)方面協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系，茶業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)取得了可喜的進(jìn)步。因此，茶葉在可以保持一定消費(fèi)量的同時(shí)，將會(huì)有一定幅度下滑。因此，如何有效地開發(fā)和保護(hù)好現(xiàn)有的自然資源，同時(shí)把這些自然環(huán)境中存在的理念和文 化融入到產(chǎn)品的營銷中去成為生產(chǎn)企業(yè)需要慎重考慮和長遠(yuǎn)經(jīng)營的問題 “柴米油鹽醬醋茶 ”，茶葉有必需品的性質(zhì)，但又不具 備柴米油鹽那樣的剛性需求。然而當(dāng)前我們 正面臨著傳統(tǒng)的茶文化和現(xiàn)代消費(fèi)理念的沖突，如何繼承和發(fā)展傳統(tǒng)的茶文化，使其更好地融入現(xiàn)代的生活方式中，將是我國茶生產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展面臨的重要問題。然而市場的需求證明，人們對(duì)茶飲消費(fèi)理念的改變要求新的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)為支撐，茶葉的深加工技術(shù)已成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。 （ 4）技術(shù)環(huán)境 技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用能給企業(yè)帶來無限的市場機(jī)遇，因此技術(shù)進(jìn)步是企業(yè)發(fā)展的重要源泉。一是茶葉生產(chǎn)者對(duì)市場信息的不了解，導(dǎo)致產(chǎn)品不符合市場需求；二是生產(chǎn)者和管理者、經(jīng)營者之間的信息不對(duì)稱，導(dǎo)致市場需求信息反饋滯后、反饋缺失、反饋不準(zhǔn)等，使得產(chǎn)品與市場需求發(fā)展脫節(jié)；三是出口信息不對(duì)稱，致使產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)國際標(biāo)準(zhǔn)偏低而導(dǎo)致價(jià)格偏低，或者產(chǎn)品質(zhì)量不符國外進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)而被拒之門外。中國巨大的茶飲消費(fèi)市場吸引了眾多的跨國公司品牌進(jìn)入，并引入了眾多新的茶飲消費(fèi)方 式，如英國的立頓、臺(tái)灣的康師傅、日本三得利集團(tuán)的烏龍茶等，這些品牌的消費(fèi)方式符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，因此，這些跨國公司將逐步瓜分中國的市場，搶占茶葉自然資源。二是由于生產(chǎn)企業(yè)眾多力量分散，規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)屈指可數(shù)，導(dǎo)致經(jīng)營粗放，品牌林立，產(chǎn)品深加工受到限制，從而影響企業(yè)贏利水平和長遠(yuǎn)的發(fā)展。盡管如此，當(dāng)前我國茶企發(fā)展仍然受到眾多因素的制約： 茶葉市場發(fā)展呈現(xiàn)多而亂、小而弱的局面。近期盡管受到世界經(jīng)濟(jì)低迷和各國通貨膨脹影響，眾多行業(yè)發(fā)展都走向低迷，但茶葉市場發(fā)展依然景氣。這些都將對(duì)企業(yè)的經(jīng)營和生存產(chǎn)生致命的危害，影響企業(yè)和行業(yè)的長期健康發(fā)展。 （ 2）政治法律環(huán)境 近年來隨著我國法制建設(shè)的不斷進(jìn)步，各領(lǐng)域的法制不斷健全，企業(yè)的法制建設(shè)更是逐步與國際接軌，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面建設(shè)尤為突出。 以下列舉出一些制約茶企的幾大因素： （ 1）人口環(huán)境 中國是世界主要的茶葉生產(chǎn)和消費(fèi)大國，中國茶 葉產(chǎn)量位居世界第一，但人均茶葉消費(fèi)量不僅低于西方國家也低于世界平均水平。即使前幾年的增長期，茶葉銷售增長頂多也只在 1020％左右。 其它茶葉，近幾年來各茶葉產(chǎn)區(qū)，大面積擴(kuò)大種植面積，很大一部分已到豐產(chǎn)期，使茶葉產(chǎn)能高速增長。賺錢比較容易，規(guī)模不大照樣能夠賺錢。最主要的特征就是門檻低，利潤高，競爭混亂沒有 秩序。相對(duì)于食品其他行業(yè)可以說銷售額少之又少，集中度極低。 茶茶 葉葉 營營 銷銷 計(jì)計(jì) 劃劃 書書 20xx年 2 月 22日 方 案 目 錄 一 、 企劃客體環(huán)境 企劃客體宏觀環(huán)境 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境 二、競爭對(duì)手的基本情況 競爭對(duì)手概括 三、市場分析 四、項(xiàng)目的定位 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 五、市場定位 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn) 副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn) 六、營銷策略 企劃策略：企劃概念 渠道策略：渠道的選擇 促銷策略：促銷總體思路 七、銷售管理 銷售計(jì)劃管理 、組織框架 銷售組織管理 ○ 1 組織職能、 職務(wù)職責(zé)、工作程序； ○ 2 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬； 一、企劃客體環(huán)境、 企劃宏客環(huán)境 茶葉是源于中國的傳統(tǒng)飲品，經(jīng)過幾千年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為我國重要的經(jīng)濟(jì)作物，其面積、產(chǎn)量、出口量分別列世界的第一、二、三位，茶業(yè)發(fā)展既充滿機(jī)遇 ，又充滿挑戰(zhàn) 。幾千家企業(yè)在行業(yè)里競爭，沒有顯而易見的行業(yè)龍頭企業(yè)，知名品牌。 一個(gè)行業(yè)里面沒有龍頭企業(yè)，沒有行業(yè)霸主，就是典型的低集中度行業(yè)。茶葉行業(yè)各企業(yè)不知道自己的對(duì)手是誰，企業(yè)各做各的市場。市場處于 “非競爭狀態(tài) ”，行業(yè)門檻低，所以茶行業(yè)小規(guī)模企業(yè)很多。 48％的種植上升， 76％的產(chǎn)量上升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了消費(fèi)上