【正文】 — “ 徽六 ” 牌六安瓜片贏得了社會各界的認可和贊賞。 20xx 年，安徽省六安市委、市政府決定實施開發(fā)六安瓜片品牌工程，安徽省六安瓜片茶業(yè)股份有限公司應運而生。 徽六 —— 重振瓜片雄風。公司主導產(chǎn)品“漕溪”牌黃山毛峰，先后獲得“安徽省著名商標”、“安徽省名牌產(chǎn)品”、“安徽省名牌農產(chǎn)品”、“安徽省 十大品牌名茶”等多項殊榮，并通過了原產(chǎn)地標記注冊認證、中國有機產(chǎn)品認證機構有機茶認證、 ISO9001： 20xx 國際質量管理體系認證和 QS 食品衛(wèi) 生安全認證。黃山謝裕大茶葉股份有限公司位于黃山毛峰首創(chuàng)者謝正安故里 —— 黃山市徽州區(qū)，公司集生產(chǎn)、加工、銷售、科研于一體，屬安徽省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。為了提升品牌價值，公司下一步將“利用資源創(chuàng)新產(chǎn)品，利用產(chǎn)品開拓市場，利用市場做大企業(yè)，利用企業(yè)樹立品牌，利用品牌走向世界 ”。從歷史名茶霧里青與北京奧運會有一次精彩的激情擁抱；再到今年 4 月“ 20xx 向世界說明中國 —— 尋訪最值得駐華大使館向世界推薦的中國原生態(tài)最美山鄉(xiāng)”主題活動走進石臺；更有今年上海世博會上，霧里青高級綠茶和祁眉高級紅茶在世博軸和世博公園公開向全世界展出，吸引了全世界客商的目光。 二、競爭對手的基本情況 競爭對手概括： 天方 —— 天賜良 方。 三大優(yōu)勢打造名優(yōu)皖茶 ，一直備受國家 領導人的青睞。有全國最早的科研所之一 —— 省農科院祁門茶葉研究所；有全國最早的茶學專業(yè) —— 安徽農業(yè)大學茶學專業(yè)，農業(yè)部茶葉生物化學與生物技術重點開放實驗室也設在此；有全國公有的二所中等茶業(yè)?？茖W校之一 —— 黃山茶業(yè)學校。三是科教力量雄厚。全國十大名茶我省有其四。尤其是山區(qū)，云霧多，晝夜溫差大，有利于茶樹有效成分的積累，茶葉品質優(yōu)異，生態(tài)條件得天獨厚。一是自然條件優(yōu)越。如何引導皖茶蓬勃發(fā)展，一步步走向崛起的春天？這成為無數(shù)人關注的問題。 顯而易見，提升和發(fā)展現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)既是建設現(xiàn)代農業(yè)的需要，又是提高我省茶葉產(chǎn)品市場競爭力，增加茶農收入，發(fā)展茶區(qū)經(jīng)濟的現(xiàn)實需要，更是不斷提高全省茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化水平，實現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟可持續(xù) 發(fā)展的客觀要求。目前，我省茶產(chǎn)業(yè)已基本形成生產(chǎn) 、加工、貿易、綜合利用和茶文化建設、社會化服務各個方面協(xié)調發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系，茶業(yè)的現(xiàn)代化建設取得了可喜的進步。目前，我省茶產(chǎn)業(yè)已基本形成生產(chǎn)、加工、貿易、綜合利用和 茶文化建設、社會化服務各個方面協(xié)調發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系，茶業(yè)的現(xiàn)代化建設取得了可喜的進步。因此，茶葉在可以保持一定消費量的同時，將會有一定幅度下滑。因此，如何有效地開發(fā)和保護好現(xiàn)有的自然資源，同時把這些自然環(huán)境中存在的理念和文 化融入到產(chǎn)品的營銷中去成為生產(chǎn)企業(yè)需要慎重考慮和長遠經(jīng)營的問題 “柴米油鹽醬醋茶 ”，茶葉有必需品的性質，但又不具 備柴米油鹽那樣的剛性需求。然而當前我們 正面臨著傳統(tǒng)的茶文化和現(xiàn)代消費理念的沖突，如何繼承和發(fā)展傳統(tǒng)的茶文化，使其更好地融入現(xiàn)代的生活方式中，將是我國茶生產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展面臨的重要問題。然而市場的需求證明，人們對茶飲消費理念的改變要求新的產(chǎn)品生產(chǎn)技術為支撐，茶葉的深加工技術已成為企業(yè)進一步發(fā)展的重要因素。 （ 4）技術環(huán)境 技術的創(chuàng)新和應用能給企業(yè)帶來無限的市場機遇，因此技術進步是企業(yè)發(fā)展的重要源泉。一是茶葉生產(chǎn)者對市場信息的不了解，導致產(chǎn)品不符合市場需求；二是生產(chǎn)者和管理者、經(jīng)營者之間的信息不對稱，導致市場需求信息反饋滯后、反饋缺失、反饋不準等，使得產(chǎn)品與市場需求發(fā)展脫節(jié)；三是出口信息不對稱，致使產(chǎn)品質量標準相對國際標準偏低而導致價格偏低，或者產(chǎn)品質量不符國外進口標準而被拒之門外。中國巨大的茶飲消費市場吸引了眾多的跨國公司品牌進入，并引入了眾多新的茶飲消費方 式，如英國的立頓、臺灣的康師傅、日本三得利集團的烏龍茶等，這些品牌的消費方式符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，因此，這些跨國公司將逐步瓜分中國的市場，搶占茶葉自然資源。二是由于生產(chǎn)企業(yè)眾多力量分散，規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)屈指可數(shù)，導致經(jīng)營粗放，品牌林立，產(chǎn)品深加工受到限制，從而影響企業(yè)贏利水平和長遠的發(fā)展。盡管如此，當前我國茶企發(fā)展仍然受到眾多因素的制約： 茶葉市場發(fā)展呈現(xiàn)多而亂、小而弱的局面。近期盡管受到世界經(jīng)濟低迷和各國通貨膨脹影響，眾多行業(yè)發(fā)展都走向低迷，但茶葉市場發(fā)展依然景氣。這些都將對企業(yè)的經(jīng)營和生存產(chǎn)生致命的危害，影響企業(yè)和行業(yè)的長期健康發(fā)展。 （ 2）政治法律環(huán)境 近年來隨著我國法制建設的不斷進步，各領域的法制不斷健全，企業(yè)的法制建設更是逐步與國際接軌，在知識產(chǎn)權保護方面建設尤為突出。 以下列舉出一些制約茶企的幾大因素： （ 1）人口環(huán)境 中國是世界主要的茶葉生產(chǎn)和消費大國，中國茶 葉產(chǎn)量位居世界第一，但人均茶葉消費量不僅低于西方國家也低于世界平均水平。即使前幾年的增長期，茶葉銷售增長頂多也只在 1020％左右。 其它茶葉，近幾年來各茶葉產(chǎn)區(qū)，大面積擴大種植面積，很大一部分已到豐產(chǎn)期，使茶葉產(chǎn)能高速增長。賺錢比較容易，規(guī)模不大照樣能夠賺錢。最主要的特征就是門檻低，利潤高，競爭混亂沒有 秩序。相對于食品其他行業(yè)可以說銷售額少之又少，集中度極低。 茶茶 葉葉 營營 銷銷 計計 劃劃 書書 20xx年 2 月 22日 方 案 目 錄 一 、 企劃客體環(huán)境 企劃客體宏觀環(huán)境 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境 二、競爭對手的基本情況 競爭對手概括 三、市場分析 四、項目的定位 項目定位點及理論支持 五、市場定位 主市場（目標市場）定位及理論支持點 副市場（輔助市場）定位及理論支持點 六、營銷策略 企劃策略：企劃概念 渠道策略：渠道的選擇 促銷策略：促銷總體思路 七、銷售管理 銷售計劃管理 、組織框架 銷售組織管理 ○ 1 組織職能、 職務職責、工作程序； ○ 2 人員招聘、培訓、考核、報酬； 一、企劃客體環(huán)境、 企劃宏客環(huán)境 茶葉是源于中國的傳統(tǒng)飲品，經(jīng)過幾千年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為我國重要的經(jīng)濟作物，其面積、產(chǎn)量、出口量分別列世界的第一、二、三位，茶業(yè)發(fā)展既充滿機遇 ，又充滿挑戰(zhàn) 。幾千家企業(yè)在行業(yè)里競爭，沒有顯而易見的行業(yè)龍頭企業(yè)，知名品牌。 一個行業(yè)里面沒有龍頭企業(yè)，沒有行業(yè)霸主，就是典型的低集中度行業(yè)。茶葉行業(yè)各企業(yè)不知道自己的對手是誰，企業(yè)各做各的市場。市場處于 “非競爭狀態(tài) ”，行業(yè)門檻低，所以茶行業(yè)小規(guī)模企業(yè)很多。 48％的種植上升， 76％的產(chǎn)量上升，遠遠超過了消費上