國際貿(mào)易方式的概念及特點(diǎn)-展示頁
2025-02-17 19:58本頁面
【正文】 ）兩段招標(biāo)（ ） 它是公開招標(biāo)與選擇性招標(biāo)相結(jié)合的方式 來自 中國最大的資料庫下載 三、招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序 （一）招標(biāo) 發(fā)布招標(biāo)公告 注意：采用選擇性招標(biāo)和談判招標(biāo)時不需要發(fā)布招標(biāo)公告。 二、我國開展的展賣方式 國際博覽會 中國出口商品交易會 三、開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題 來自 中國最大的資料庫下載 第五節(jié)：招標(biāo)與投標(biāo) ( ) 一、招標(biāo)、投標(biāo)的含義及特點(diǎn) （一）招標(biāo)、投標(biāo)的含義 （二）招標(biāo)、投標(biāo)的特點(diǎn) 在規(guī)定的固定時間和地點(diǎn)，由眾多投標(biāo)人進(jìn)行競爭 交易達(dá)成不經(jīng)過磋商 投標(biāo)人只能作一次性投標(biāo)，沒有討價還價的余地。 獨(dú)家代理下，一般規(guī)定若委托人直接與代理區(qū)域內(nèi)的客戶簽定買賣合同，代理人仍可獲得傭金。 來自 中國最大的資料庫下載 三、銷售代理協(xié)議 注意非競爭條款（約束代理人） 獨(dú)家代理下，為維護(hù)出口企業(yè)的利益，一般規(guī)定最低代銷額條款。 ? 取得的報(bào)酬不同。 ? 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不同。 ? 區(qū)別： ? 當(dāng)事人之間的關(guān)系不同。問：日本 B公司有無這種權(quán)利？為什么？ 來自 中國最大的資料庫下載 包銷與獨(dú)家代理方式的比較 ? 相同點(diǎn)： ? 都具有壟斷性質(zhì)，都有在指定地區(qū)和期限內(nèi)對某種商品專營的權(quán)利。訂立協(xié)議時，日本 B公司正試驗(yàn)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。代理費(fèi)為銷售額的 5%。問：包銷商有無權(quán)利提出此類要求？為什么？ 二、經(jīng)銷協(xié)議的基本內(nèi)容 三、采用經(jīng)銷方式出口應(yīng)注意的問題 慎重選擇經(jīng)銷商，尤其是包銷商 注意訂好經(jīng)銷協(xié)議 來自 中國最大的資料庫下載 第二節(jié)：代理 () 一、代理的性質(zhì)與特點(diǎn) 代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系。 ?案例分析：我某公司與國外一公司訂有包銷某商品的包銷協(xié)議，期限為一年。 來自 中國最大的資料庫下載 包銷方式的優(yōu)缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 通過專營權(quán)的給予，有利于調(diào)動包銷商經(jīng)營的積極性，利用包銷商的銷售渠道，鞏固和擴(kuò)大市場 ? 可減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭的弊端 ? 有利于有計(jì)劃地組織生產(chǎn)和供貨 ? 缺點(diǎn)： ? 包銷商可能利用其壟斷地位操縱價格和控制市場 ? 包銷商可能還經(jīng)營其他出口企業(yè)的商品，使其不能專心經(jīng)營約定的商品 ? 若包銷商經(jīng)營能力差，會出現(xiàn)“包而不銷”的情況，出口商又不能向其他商人銷售，從而蒙受損失。來自 中國最大的資料庫下載 ? 摘要：本章主要講述各種貿(mào)易方式的概念、特點(diǎn)、以某種貿(mào)易方式成交而訂立的協(xié)議的主要內(nèi)容及使用各種貿(mào)易方式應(yīng)注意的問題。 ? 第一節(jié)：經(jīng)銷 第二節(jié)：代理 ? 第三節(jié)：寄售
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