國際貿(mào)易的方式概述-展示頁
2025-02-24 05:02本頁面
【正文】 sion Agent) 是指 不享有對某種商品的專營權 ，但其他權利、義務和獨家代理一樣。 – 問：上海公司能否接受這批業(yè)務？ （二）代理的種類 總代理（ General Agent） 是指委托人在指定地區(qū)的 全權代表 ，他有權代表委托人從事一般商務活動和某些非商務性事務，并可以將有權指定地區(qū)內(nèi)細分地區(qū)， 委托下放給區(qū)域代理 ，從事一般商務活動和某些非商務性事務。 – 案例分析： – 某香港客商愿為上海某生產(chǎn)玩具的合資公司代理一批熊貓玩具出口到沙特。年末臨近，因行情變化，包銷商“包而未銷”，要求退貨并索賠廣告宣傳費用。 經(jīng)銷的性質(zhì) ? 供貨人和經(jīng)銷人之間是買賣關系 。 經(jīng)銷的種類 （ 1）一般經(jīng)銷（定銷） （ 2）獨家經(jīng)銷（ Sole Distribution）或包銷（ Exclusive Sales） 包銷 ? 包銷指出口人通過協(xié)議把某一種或某一類商品在某一個地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權單獨給予某個客戶或公司的做法。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向 經(jīng)銷商 定期、定量供應 貨物 ，經(jīng)銷商在本國市場上銷售。第五章國際貿(mào)易的方式 ? 本章主要講述各種貿(mào)易方式的概念、特點； ? 以某種貿(mào)易方式成交而訂立的協(xié)議的主要內(nèi)容； ? 使用各種貿(mào)易方式應注意的問題。 摘要： 一、經(jīng)銷（ Distribution) （一）經(jīng)銷的概念和性質(zhì) 經(jīng)銷的概念（ 買賣關系，長期合作，定銷 ） 指在國際貿(mào)易中 經(jīng)銷商 按照約定條件為國外供貨商銷售產(chǎn)品。 經(jīng)銷商 與供貨商之間也是買賣關系，經(jīng)銷商必須自墊資金購買供貨商的 貨物 ，自行銷售，自負盈虧，自擔 風險 。 包銷方式的優(yōu)缺點 ? 優(yōu)點： – 通過 專營權 的給予，有利于調(diào)動包銷商經(jīng)營的積極性，利用包銷商的銷售渠道，鞏固和擴大市場 – 可減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭的弊端 – 有利于有計劃地組織生產(chǎn)和供貨 ? 缺點 ： – 包銷商可能利用其壟斷地位操縱價格和控制市場 – 包銷商可能還經(jīng)營其他出口企業(yè)的商品，使其不能專心經(jīng)營約定的商品 – 若包銷商經(jīng)營能力差，會出現(xiàn)“包而不銷”的情況，出口商又不能向其他商人銷售，從而蒙受損失。 ?案例分析： 我某公司與國外一公司訂有包銷某商品的包銷協(xié)議，期限為一年。問：包銷商有無權利提出此類要求？為什么？ （二）經(jīng)銷協(xié)議的基本內(nèi)容（自行查閱ICC獨家經(jīng)銷格式合同） （三）采用經(jīng)銷方式出口應注意的問題 慎重選擇經(jīng)銷商，尤其是包銷商 注意訂好經(jīng)銷協(xié)議 二、代理 (Agency) （一）代理的性質(zhì)與特點 – 代理人與委托人之間是委托代理關系。代理費為銷售額的 5%?？偞響獏^(qū)分于獨家代理和一般代理，也是事務的主要負責人。在同一地區(qū)，同一時期內(nèi)，委托人可以選定一家或幾家客戶作為一般代理商，并根據(jù)銷售商品的金額支付傭金。 獨家代理（ Solo Agent or Exclusive Agent ） 指在指定地區(qū)和一定的期限內(nèi)，由該獨家 代理人 單獨代表 委托人從事有關的 商業(yè)活動 。享有 專營權。 案例分析 ? 香港 A公司與日本 B公司簽定一份獨家代理協(xié)議，指定由香港 A公司為獨家代理。不久，日本 B公司試驗成功，并把這項改進后的同類產(chǎn)品，指定香港另一家公司作獨家代理。 能調(diào)動包銷商和獨家代理商經(jīng)營商品的積極性。包銷商與出口商之間是買賣關系；而代理人與委托人之間是委托代理關系。包銷商承擔經(jīng)營風險；代理商不承擔經(jīng)營風險。包銷商賺取利潤，獨家代理商賺取的是傭金。 若代理人未能達到或超過最低代銷額，委托人對代理人的報酬可作相應的調(diào)整。 三、寄售 (Consignment) （一）寄售的概念與性質(zhì) 是指委托的（ 貨主 ）先將貨物運往寄售地，委托國外一個 代銷人
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