國際貿(mào)易方式-展示頁
2025-02-17 19:58本頁面
【正文】 可以直接與該地區(qū)的實際買主成交 ， 而無須給傭金代理支付傭金 。 但凡委托人直接與指定代理地區(qū)的買主達成交易的 ， 仍然向獨家代理計付傭金 。 委托人在該指定地區(qū)內(nèi) ， 不得委托其他第二個代理人 。 他有權指派分代理 ， 并可享分代理的傭金 。 2023/3/2 11 經(jīng)濟學院《國際貿(mào)易實務》（黎孝先） 1). 總代理 (General Agency)是在指定地區(qū)委托人的全權代表 。 2023/3/2 10 經(jīng)濟學院《國際貿(mào)易實務》（黎孝先） ? ? 1）經(jīng)銷方式下，出口人與經(jīng)銷商是買賣關系，代理方式下，出口人與代理商之間是代理關系。被代理人對代理人的代理行為，承擔民事責任。 2023/3/2 9 經(jīng)濟學院《國際貿(mào)易實務》（黎孝先） ? （二）代理 （ Agency） ? 含義：指代理人按照委托人的授權，代表委托人與第三人訂立合同或做其他法律行為，而由委托人直接負責由此產(chǎn)生的權利和義務。 ? 獨家專營權 :出口人在一定地區(qū)范圍和期限內(nèi)，只能向獨家經(jīng)銷人發(fā)盤成交，銷售獨家經(jīng)銷商品；獨家經(jīng)銷人在該地區(qū)范圍和期限內(nèi)不得向任何第三者購買同樣或者類似的貨物 2023/3/2 5 經(jīng)濟學院《國際貿(mào)易實務》（黎孝先） ?獨家經(jīng)銷方式中各有關當事人之間的關系 出口人 獨家經(jīng)銷人 客戶 買賣關系 買賣關系 無關系 2023/3/2 6 經(jīng)濟學院《國際貿(mào)易實務》（黎孝先） ? 獨家經(jīng)銷方式的優(yōu)缺點 ? 優(yōu)點： ， 有很穩(wěn)定的相互合作相互制約的關系 ， 這樣有利于有計劃的進出口 ， 有計劃的布置生產(chǎn) 、 安排資源和組織外運 ， 同時有利于安全收匯； ， 避免了分散經(jīng)營 、 多次經(jīng)營和削價經(jīng)營的弊端 ， 且可充分調(diào)動經(jīng)銷商經(jīng)營和提供良好售后服務的積極性 ， 有利于出口企業(yè)擴大銷售 ， 有利于與客戶建立長期穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡和銷售渠道 ? 缺點：獨家經(jīng)銷商容易利用自身的條件壟斷市場 ， 限制出口方全面了解市場信息并且減少與其他銷售廠家聯(lián)系的機會 2023/3/2 7 經(jīng)濟學院《國際貿(mào)易實務》（黎孝先） ? 2） 定銷 特點：出口人對定銷人在價格 、 支付條件和折扣上給予一定的優(yōu)惠 ， 但不授予貨物銷售的專營權 ， 即在同一地區(qū)和期限內(nèi) ， 出口商可指定多家定銷商為其銷售貨物 2023/3/2 8 經(jīng)濟學院《國際貿(mào)易實務》（黎孝先） ? 與獨家經(jīng)銷的相同之處：出口商與定銷商或者獨家經(jīng)銷商之間都是售定性質(zhì)的買賣關系 ， 定銷商同獨家經(jīng)銷商一樣自墊資金購買貨物 ， 從而取得貨物所有權 ， 自行銷售 ， 自擔風險 ， 自負盈虧 ? 與獨家經(jīng)銷的不同之處：獨家經(jīng)銷商享有獨家經(jīng)銷商品的權利 ， 即在獨家經(jīng)銷地區(qū)和期限內(nèi) ， 只有一個獨家經(jīng)銷商經(jīng)營出口商供應的商品；定銷商不享有專營權 ， 在同一個地區(qū)內(nèi)有幾家定銷商同時為一個出口商銷售同種商品 。 ? 貨物由獨家經(jīng)銷商購買，自行銷售，自負盈虧，自己承擔虧損的風險。 即出口商可在同一時間 、 同一地區(qū)內(nèi)尋找?guī)准医?jīng)銷商來經(jīng)銷同類商品 ， 經(jīng)銷商也不享有獨家專營權 。這種專營權是指專賣權和專買權 。 2023/3/2 2 經(jīng)濟學院《國際貿(mào)易實務》（黎孝先） 一 . 經(jīng)銷與代理 ? （ 一 ） 經(jīng)銷 ? 含義： 經(jīng)銷 （ Distribution） 是指進口商 （ 經(jīng)銷商 ） 與出口商 （ 供貨商 ） 達成協(xié)議 ， 承擔在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)銷售指定商品的一種貿(mào)易方式 。 二戰(zhàn)后，由于大多數(shù)發(fā)展中國家對外支付能力明顯下降，保護主義重新抬頭，易貨、補償貿(mào)易、來料加工、來件裝配等新型方式的應用也日益普遍。第四篇 國際貿(mào)易方式 ? 經(jīng)銷與代理 ? 寄售與展賣 ? 招投標與拍賣 ? 期貨交易 與套期保值 ? 對銷貿(mào)易 ? 加工貿(mào)易 ? 電子商務與無紙貿(mào)易 2023/3/2 1 經(jīng)濟學院《國際貿(mào)易實務》（黎孝先） 貿(mào)易方式是指國際貿(mào)易中采用的各種辦法。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易方式亦日趨多樣化，除采用逐筆售定的方式外，還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標與投標。 本章重點介紹我國習慣采用的幾種方式。 2023/3/2 3 經(jīng)濟學院《國際貿(mào)易實務》（黎孝先） ， 分為兩種類型： ? 獨家經(jīng)銷 （ Sole Distribution） ， 我國通常稱為包銷（ Exclusive Sales） ， 是指出口商通過簽訂協(xié)議給國外銷售商在一定時期 、 一定地區(qū)經(jīng)營某一種或某一類商品的專營權利 。 是雙方當事人通過協(xié)議建立起來的一種較為穩(wěn)定的購銷關系 ? 一般經(jīng)銷 ， 又稱定銷 。 2023/3/2 4 經(jīng)濟學院《國際貿(mào)易實務》（黎孝先） ? 1） 獨家經(jīng)銷的特點： ? （包銷人）屬于售定性質(zhì)的買賣關系。 ? : ? 獨家經(jīng)銷商在一定時期和一定地區(qū)范圍內(nèi)享有獨家專營權，而這種權利是通過與出口人簽定獨家經(jīng)銷協(xié)議來實現(xiàn)的。 ? 定銷可以作為向獨家經(jīng)銷的過渡方式 。 ? 《中華人民共和國民法通則》規(guī)定：“代理在代理權限內(nèi)，以被代理人的名義實施民事法律行為?！? ? 國際貿(mào)易中有各種代理：銀行代理、運輸代理、保險代理、商業(yè)代理等 ? 這里所指的是商業(yè)代理，即國際貿(mào)易中的銷售代理。 2）代理商只能在委托人（出口人）的授權范圍內(nèi)，代表委托人從事商業(yè)活動，銷售商品；經(jīng)銷商有權自行銷售產(chǎn)品 3）代理商不以自己的名義與第三者簽訂合同，而經(jīng)銷商在取得貨物所有權后，是以自己的名義同用戶簽訂銷售合同 4）代理商通常運用委托人的資金從事商業(yè)活動，而經(jīng)銷商要自籌資金 5）代理商不管交易盈虧，只是收取傭金，而經(jīng)銷商要自負盈虧；代理人居間介紹生意，招攬定單，不承認履行合同的責任，而經(jīng)銷商卻要履行他與客戶簽訂的銷售合同。 他除了有權代表委托人進行簽訂買賣合同 、 處理貨物等商務活動外 ， 也可進行一些非商業(yè)性的活動 。 2). 獨家代理 (Sole Agency)是在指定地區(qū)內(nèi) ， 由他單獨代表委托人行為的代理人 。 通常 ， 除非協(xié)議另有約定 ，
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