國際貿(mào)易方式概述-展示頁
2025-02-17 11:20本頁面
【正文】 人是買方，雙方通過訂立獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議確定對等的權(quán)利和義務(wù)，供貨人和包銷人之間是貨主對貨主的關(guān)系。第四篇 國際貿(mào)易方式 國際貿(mào)易方式 ? 逐筆售定（出口、進(jìn)口） ? 經(jīng)銷與代理 ? 寄售與展賣 ? 招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣 ? 期貨交易 ? 對銷貿(mào)易 ? 加工貿(mào)易 ? 電子商務(wù)與無紙貿(mào)易 獨(dú)家經(jīng)銷與獨(dú)家代理 一、經(jīng)銷的含義和類型 經(jīng)銷（ Distribution）是指進(jìn)口商（經(jīng)銷商 Distributor）根據(jù)他與國外出口商（供貨商 Supplier）達(dá)成的協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定商品的一種做法。 按照經(jīng)銷商權(quán)限的不同，經(jīng)銷可分為兩種類型，獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）和一般經(jīng)銷（定銷）。 經(jīng)銷 三 、 獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議的主要內(nèi)容： 獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議是供貨人和包銷人之間訂立的確定雙方法律關(guān)系的契約 。 代理具有以下基本特點(diǎn)： ， 代表委托人從事商業(yè)活動 。 。 、 招攬訂單 ， 而不承擔(dān)履行合同的責(zé)任 。 一般代理：指不享有獨(dú)家經(jīng)營權(quán)的代理 ， 因此 ， 在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人同時(shí)委派幾個(gè)代表人代表委托人行為 。 獨(dú)家經(jīng)銷與獨(dú)家代理的區(qū)別： 經(jīng)銷商與供貨人之間是買賣關(guān)系 ， 經(jīng)銷商與供貨人之間是買賣關(guān)系 ， 經(jīng)銷商完全是為了自己的利益購進(jìn)貨物后轉(zhuǎn)售 ， 自籌資金 ， 自負(fù)盈虧， 自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 。 代理 三 、 銷售代理協(xié)議的主要內(nèi)容 代理的商品和區(qū)域 代理人的權(quán)利和義務(wù) 委托人的權(quán)利和義務(wù) 傭金的支付 代理 寄售與展賣 寄售 一 、 寄售的概念和性質(zhì)： 寄售：是寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地 ， 委托當(dāng)?shù)卮N人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后 ， 再由代銷人向貨主結(jié)算貨款 。 與代理人不同：代理人可以以委托人的名義 ，也可以以自己的名義 。 二 、 寄售協(xié)議的主要內(nèi)容 寄售商品的作價(jià)方法 傭金的支付 貨款的收付 剩余商品的處理方法 三、寄售方式的特點(diǎn)及利弊 （一）特點(diǎn)： 寄售人與代銷人之間是委托代售的關(guān)系 它是一種憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易 代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 ， 貨物售出前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān) 三、寄售方式的特點(diǎn)及利弊 （二）寄售方式的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： 對寄售人來說 ， 寄售有利開拓市場和擴(kuò)大銷路 代銷人在寄售方式中不需要墊付資金 ， 不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 寄售是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貸買賣 ， 買主看貨成交 ， 付款后即提貨 。 做法： 一是將貨物通過簽約的方式賣斷給國外客戶 ， 雙方是一種買賣關(guān)系 ， 由客戶在國外舉辦或參加展覽會 。 二是由雙方合作，展賣時(shí)貨物所有權(quán)不變，展品出售的價(jià)格由貨主決定 ，國外客戶承擔(dān)運(yùn)輸、保險(xiǎn)、勞務(wù)及其他費(fèi)用，貨物出售后收取一定手續(xù)費(fèi)作為補(bǔ)償。 （ 二 ） 中國出口商品交易會：是中國各進(jìn)出口公司聯(lián)合舉辦的邀請國外客戶參加一種集展覽與交易相結(jié)合的商品展銷會。 投標(biāo)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請，按照招標(biāo)的要求和條件在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭取中標(biāo)的行為。 2） 招標(biāo)投標(biāo)屬于 競賣 方式 ， 即一個(gè)買方面對多個(gè)賣方 。 （ 三 ） 開標(biāo)與評標(biāo)：公開開標(biāo)
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