國際貿(mào)易方式概述(已修改)
2025-02-19 11:20 本頁面
【正文】 第四篇 國際貿(mào)易方式 國際貿(mào)易方式 ? 逐筆售定（出口、進口） ? 經(jīng)銷與代理 ? 寄售與展賣 ? 招標、投標與拍賣 ? 期貨交易 ? 對銷貿(mào)易 ? 加工貿(mào)易 ? 電子商務(wù)與無紙貿(mào)易 獨家經(jīng)銷與獨家代理 一、經(jīng)銷的含義和類型 經(jīng)銷（ Distribution）是指進口商（經(jīng)銷商 Distributor）根據(jù)他與國外出口商（供貨商 Supplier）達成的協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定商品的一種做法。 按照經(jīng)銷商權(quán)限的不同，經(jīng)銷可分為兩種類型，獨家經(jīng)銷（包銷）和一般經(jīng)銷（定銷）。 經(jīng)銷 二、獨家經(jīng)銷業(yè)務(wù)中當事人之間的關(guān)系 供貨人和包銷人之間是一種 買賣 關(guān)系，即供貨人是賣方，包銷人是買方，雙方通過訂立獨家經(jīng)銷協(xié)議確定對等的權(quán)利和義務(wù)，供貨人和包銷人之間是貨主對貨主的關(guān)系。 經(jīng)銷 三 、 獨家經(jīng)銷協(xié)議的主要內(nèi)容： 獨家經(jīng)銷協(xié)議是供貨人和包銷人之間訂立的確定雙方法律關(guān)系的契約 。 包銷商品的范圍 獨家經(jīng)銷的區(qū)域 包銷的數(shù)量或金額 作價辦法 包銷商的其他義務(wù) 協(xié)議期限和終止條款 經(jīng)銷 代理 一 、 代理的概念 代理人 （ Agent） 按照本人 （ Principal） 的授權(quán) ， 代表本人與第三人訂立合同或從事其他法律行為， 而由本人直接負責由此所產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù) 。 代理具有以下基本特點： ， 代表委托人從事商業(yè)活動 。 。 。 ， 只是收取傭金 。 、 招攬訂單 ， 而不承擔履行合同的責任 。 代理 二 、 代理的類型 按委托人授權(quán)范圍的不同 ， 可以分為： 總代理：是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表 ， 他有權(quán)代表委托人從事一般商務(wù)活動和某些非商務(wù)性的事務(wù) 。 一般代理：指不享有獨家經(jīng)營權(quán)的代理 ， 因此 ， 在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人同時委派幾個代表人代表委托人行為 。 獨家代理：是指在指定地區(qū)和期限為單獨代表委托人行為 ， 從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人 。 獨家經(jīng)銷與獨家代理的區(qū)別： 經(jīng)銷商與供貨人之間是買賣關(guān)系 ， 經(jīng)銷商與供貨人之間是買賣關(guān)系 ， 經(jīng)銷商完全是為了自己的利益購進貨物后轉(zhuǎn)售 ， 自籌資金 ， 自負盈虧， 自擔風(fēng)險 。 代理人只是代表委托人從事有關(guān)行為，二者建立的是委托代理關(guān)系，代理人一般不以自己的名義與第三者訂立合同，只居間介紹，收取傭金。 代理 三 、 銷售代理協(xié)議的主要內(nèi)容 代理的商品和區(qū)域 代理人的權(quán)利和義務(wù) 委托人的權(quán)利和義務(wù) 傭金的支付 代理 寄售與展賣 寄售 一 、 寄售的概念和性質(zhì)： 寄售：是寄售人先將準備銷售的貨物運往國外寄售地 ， 委托當?shù)卮N人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后 ， 再由代銷人向貨主結(jié)算貨款 。 性質(zhì)：寄信和代銷人之間不是買賣關(guān)系 ， 而且委托與受托的關(guān)系 。 與代理人不同：代理人可以以委托人的名義 ，也可以以自己的名義 。 代銷人只能以自己的名義與別人交易。 二 、 寄售協(xié)議的主要內(nèi)容 寄售商品的作價方法 傭金的支付 貨款的收付 剩余商品的處理方法 三、寄售方式的特點及利弊 （一）特點： 寄售人與代
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