國(guó)際貿(mào)易交易方式(已修改)
2025-02-01 02:13 本頁面
【正文】 第 12章 國(guó)際貿(mào)易交易方式 【本章學(xué)習(xí)目標(biāo)】 ? ，掌握采用包銷方式時(shí)應(yīng)注意的問題； ? 、類型，掌握代銷與經(jīng)銷的區(qū)別以及應(yīng)用國(guó)際代理應(yīng)注意的問題； ? 、展賣、補(bǔ)償貿(mào)易的含義、特點(diǎn)以及使用時(shí)應(yīng)注意的問題； ? 、特點(diǎn)、基本程序，掌握國(guó)際租賃的基本類型以及辦理國(guó)際租賃業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)注意的問題； ? 、特點(diǎn)，掌握國(guó)際招標(biāo)與投標(biāo)過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)； ? ，掌握國(guó)際拍賣的競(jìng)價(jià)方式； ? 、類型以及加工裝配合同的主要內(nèi)容與應(yīng)注意問題； ? 。 ［開篇導(dǎo)讀］ ? 國(guó)際貿(mào)易經(jīng)營(yíng)中，除了我們熟知的進(jìn)出口業(yè)務(wù)外，還存在其他貿(mào)易方式，如經(jīng)銷、代理、寄售、展賣、招投標(biāo)以及加工貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易等。 ? 一個(gè)成功的貿(mào)易實(shí)業(yè)家或工作者，不僅擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)一般貿(mào)易，而且還能靈活運(yùn)用貿(mào)易方式，把買賣做活?？煽诳蓸饭咀畛踹M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，就是采用寄售方式的。本章講解幾種常見貿(mào)易方式的應(yīng)用。 ［引導(dǎo)案例］ ? 20世紀(jì) 90年代初，聯(lián)合國(guó)決定資助巴基斯坦更換某一路段的電纜，共有幾十公里長(zhǎng)。資助條件之一就是，巴基斯坦必須對(duì)這段電纜工程進(jìn)行國(guó)際工程招標(biāo)，否則不予資助。巴基斯坦方面表示同意，并在國(guó)際專業(yè)媒體發(fā)布招標(biāo)公告，開始招標(biāo)。 ? 我國(guó)某一集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱 W公司）得到消息后，決定參與競(jìng)標(biāo)。但考慮到公司本身對(duì)巴基斯坦當(dāng)?shù)氐木唧w情況并不十分熟悉，為保險(xiǎn)起見， W公司就委托巴基斯坦的一家本地公司（以下簡(jiǎn)稱 K公司）做代理商，代替自己參與這次投標(biāo)。 ? 隨后巴基斯坦的 K公司積極參與競(jìng)標(biāo)，由于我國(guó) W公司對(duì)于這次投標(biāo)志在必得，因而標(biāo)底較低，順利中標(biāo)，遂開始履行合同，尋找分公司進(jìn)行生產(chǎn)。但分公司馬上發(fā)現(xiàn)了問題：巴基斯坦需要的是舊式電纜，而我國(guó)的電纜企業(yè)早已更新設(shè)備，停止生產(chǎn)該種電纜。如果按照巴基斯坦的合同要求生產(chǎn)電纜，就意味著分公司將現(xiàn)有的生產(chǎn)線全部停工，而將廢棄不用的舊式電纜生產(chǎn)設(shè)備重新安裝、調(diào)試，培訓(xùn)員工進(jìn)行生產(chǎn)。這樣，即使生產(chǎn)出舊式電纜，其成本也將是 W公司中標(biāo)的標(biāo)底的數(shù)倍，虧損嚴(yán)重，更不要說賺取利潤(rùn)了。 ? 經(jīng)過一番努力和周折，最后 W公司無奈之下只好單方面中止合同，并為此付出了巨額的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。 ? 此案是關(guān)于投標(biāo)業(yè)務(wù)處理不當(dāng)而導(dǎo)致?lián)p失的案例，其中牽涉代理的問題。那么，實(shí)際業(yè)務(wù)中，我們?nèi)绾握_應(yīng)用這些貿(mào)易方式，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和損失呢？ 第一節(jié) 經(jīng)銷與代理 一、經(jīng)銷（） ? （一）經(jīng)銷的含義和性質(zhì) ? 經(jīng)銷是國(guó)際貿(mào)易中一種常見的出口推銷方式。出口商通過與國(guó)外客戶訂立經(jīng)銷協(xié)議，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的購(gòu)銷關(guān)系。 ? 出口商與經(jīng)銷商是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商對(duì)其經(jīng)銷的商品自墊資金、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)盈虧。 ? 獨(dú)家經(jīng)銷（ ），亦稱包銷（ ）， 包銷是指一個(gè)企業(yè)根據(jù)一定條件收另一企業(yè)的全部或部分產(chǎn)品，是對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)方式之一。出口商將一種或一類商品在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)一定地區(qū)的出口，交給外國(guó)商人承包銷售的一種經(jīng)營(yíng)方式。 ? 包銷的一般做法如圖所示 ? 對(duì)包銷商來說要做到“三自”，即自行購(gòu)買、自行銷售、自負(fù)盈虧。 出口企業(yè) 獨(dú)家經(jīng)銷商 客戶 買賣關(guān)系 買賣關(guān)系 無關(guān)系 包銷方式的利弊 利： 有利于調(diào)動(dòng)包銷商的經(jīng)營(yíng)積極性 有利于利用包銷商的銷售渠道，達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)的目的 可以 減少多頭經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的自相競(jìng)爭(zhēng)的弊病。 弊：對(duì)包銷商或包銷商品選擇不當(dāng)，或市場(chǎng)發(fā)生變化： 包銷商可能會(huì)“包而不銷”或“包而少銷”，出口商出口受阻
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