國(guó)際貿(mào)易方式的課程講義(已修改)
2025-02-19 19:42 本頁(yè)面
【正文】 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 【教學(xué)目標(biāo)】 ?了解經(jīng)銷(xiāo) 、 寄售與代理的性質(zhì) 、 特點(diǎn) 、 區(qū)別及具體做法 ?了解招標(biāo) 、 投標(biāo)與拍賣(mài)的性質(zhì)特點(diǎn) ?了解對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易的性質(zhì)特點(diǎn) ?了解進(jìn)料加工和來(lái)料加工的性質(zhì)特點(diǎn)及其區(qū)別 ?掌握來(lái)料加工和進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的操作規(guī)范 ?了解期貨交易的做法 第十一章 國(guó)際貿(mào)易方式 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ?獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)與獨(dú)家代理 ?招標(biāo)與投標(biāo) ?加工貿(mào)易與補(bǔ)償貿(mào)易 【 關(guān)鍵詞 】 獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo) 獨(dú)家代理 總代理 招標(biāo)投標(biāo) 拍 賣(mài) 補(bǔ)償貿(mào)易 來(lái)料加工 進(jìn)料加工 第十一章 國(guó)際貿(mào)易方式 【 重點(diǎn)內(nèi)容 】 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第十一章 國(guó)際貿(mào)易方式 國(guó) 際 貿(mào) 易 方 式 來(lái)料加工 來(lái)件裝配 進(jìn)料加工 對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易 逐筆售定 經(jīng)銷(xiāo) 寄售 代理 招標(biāo)和投標(biāo) 拍賣(mài) 單純銷(xiāo)售的方式 銷(xiāo)售 /購(gòu)買(mǎi)或生產(chǎn) / 融資相結(jié)合的方式 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第一節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)、寄售與代理 第二節(jié) 招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣(mài) 第三節(jié) 加工貿(mào)易、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易與補(bǔ)償貿(mào)易 第四節(jié) 商品期貨交易 第十一章 國(guó)際貿(mào)易方式 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第一節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)、寄售與代理 ?通過(guò)國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商、代銷(xiāo)商和代理商，是銷(xiāo)售商品較為可靠而有效的渠道； ?采用經(jīng)銷(xiāo)、寄售或代理的方式，能建立有序的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并防止客戶之間相互傾軋競(jìng)爭(zhēng)。 第十一章 國(guó)際貿(mào)易方式 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 一、經(jīng) 銷(xiāo) 第一節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)、寄售與代理 經(jīng) 銷(xiāo) 一般經(jīng)銷(xiāo) 獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo) 第十一章 國(guó)際貿(mào)易方式 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第一節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)、寄售與代理 ?授予國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商在一定地區(qū)、一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)（或某 ? 幾項(xiàng)）商品的銷(xiāo)售權(quán)。 ?經(jīng)銷(xiāo)商有義務(wù)維護(hù)出口企業(yè)的利益，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商品組織技術(shù) ? 服務(wù)、進(jìn)行宣傳推廣，出口企業(yè)需向經(jīng)銷(xiāo)商提供種種幫助。 ?經(jīng)銷(xiāo)商享有經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，能得到購(gòu)貨優(yōu)惠，但沒(méi)有專營(yíng)權(quán)。出 ? 口企業(yè)可在同一地區(qū)指定幾家經(jīng)銷(xiāo)商。 第十一章 國(guó)際貿(mào)易方式 一般經(jīng)銷(xiāo) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第一節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)、寄售與代理 （ ） 也稱包銷(xiāo)。出口商授予國(guó)外客戶在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)某一商品或某一類(lèi)商品的權(quán)利，國(guó)外客戶承包一定商品在一定期限和地區(qū)內(nèi)的銷(xiāo)售量 /額。 第十一章 國(guó)際貿(mào)易方式 獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第一節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)、寄售與代理 ?買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商自行銷(xiāo)售、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng) ? 險(xiǎn)（貨價(jià)跌落及庫(kù)存積壓）。 ?出口商不得向經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)內(nèi)的其他客戶出售同樣商品， ? 進(jìn)口商不得在經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)之外銷(xiāo)售所經(jīng)銷(xiāo)的商品。 第十一章 國(guó)際貿(mào)易方式 獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商與出口企業(yè)之間的關(guān)系 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第一節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)、寄售與代理 獨(dú) 家 經(jīng) 銷(xiāo) 協(xié) 議 的 內(nèi) 容 獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)及其對(duì)等條件 包銷(xiāo)商品的范圍 包銷(xiāo)商品的數(shù)量或金額 獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)的區(qū)域和期限 包銷(xiāo)商品的作價(jià)方法 包銷(xiāo)商的其他義務(wù) 獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)的期限 第十一章 國(guó)際貿(mào)易方式 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第一節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)、寄售與代理 ?雙方在一定期限內(nèi)關(guān)系穩(wěn)定，互相協(xié)作，互相制約。出口商給予給予包銷(xiāo)商一定優(yōu)惠，充分調(diào)動(dòng)包銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)積極性，專心銷(xiāo)售約定商品，并向用戶提供必需的售后服務(wù)和進(jìn)行廣告宣傳，穩(wěn)固市場(chǎng)、擴(kuò)大銷(xiāo)售。 ?包銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)對(duì)指定商品享有專營(yíng)權(quán)，在一定程度上可避免或減少因自相競(jìng)爭(zhēng)而造成的損失。 第十一章 國(guó)際貿(mào)易方式 獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)方式的利 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第一節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)、寄售與代理 包銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力弱，信譽(yù)不佳，會(huì)使供貨商陷入困境。如：獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商還經(jīng)銷(xiāo)其他出口企業(yè)的商品，不能專心經(jīng)營(yíng)約定商品；獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力較差，不能完成協(xié)議規(guī)定的最低限額；獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商作風(fēng)不正、居心不良，憑借專營(yíng)權(quán)壓低價(jià)格或包而不銷(xiāo)，使出口企業(yè)受到限制，不能向其他商人銷(xiāo)售，從而蒙受損失，等等。 第十一章 國(guó)際貿(mào)易方式 獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)方式的弊 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 二、寄 售（） 第一節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)、寄售與代理 ?委托代銷(xiāo)人代售貨物的貿(mào)易方式。 ?寄售人（）將貨物運(yùn)往代銷(xiāo)地，委托當(dāng) ? 地代銷(xiāo)商（）按照協(xié)議規(guī)定的條件和辦 ? 法代為銷(xiāo)售其貨物。 ?代銷(xiāo)商代為收貨、存?zhèn)}、保險(xiǎn)和銷(xiāo)售，當(dāng)貨物售出 ? 后，扣除費(fèi)用和傭金，將余款匯交寄售人。 第十一章 國(guó)際貿(mào)易方式 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第一節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)、寄售與代理 寄 售 的 特 點(diǎn) 代銷(xiāo)商不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 售出前物權(quán)屬寄售人 出貨在先成交在后 委托代銷(xiāo)關(guān)系 第十一章 國(guó)際貿(mào)易方式 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第一節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)、寄售與代理 ?有利于賣(mài)方根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供求情況，及時(shí)掌握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)， ? 改進(jìn)商品質(zhì)量，提高競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大銷(xiāo)路，賣(mài)得好價(jià)。 ?貨物與買(mǎi)主直接見(jiàn)面，看貨成交，即時(shí)采購(gòu)，對(duì)開(kāi)辟市 ? 場(chǎng)、推銷(xiāo)新產(chǎn)品具有一定作用。 ?代銷(xiāo)商一般不需墊付資金，商品售出前要負(fù)責(zé)保管，毋 ? 需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，多銷(xiāo)多得，有利于促進(jìn)其經(jīng)營(yíng)積極性。 第十一章 國(guó)際貿(mào)易方式 寄售的特
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