12-國際貿(mào)易方式(已修改)
2025-03-06 17:29 本頁面
【正文】 第十二章 國際貿(mào)易方式 第一節(jié) 經(jīng)銷 第二節(jié) 代理 第三節(jié) 寄售 第四節(jié) 展賣 第五節(jié) 招標投標 第六節(jié) 拍賣 第七節(jié) 期貨交易與套期保值 第八節(jié) 對銷貿(mào)易 第一節(jié) 經(jīng)銷 一、經(jīng)銷的概念與性質(zhì) （一）概念 ? 經(jīng)銷是指進口商與國外出口商達成協(xié)議，承擔在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定商品的義務(wù)。經(jīng)銷可分為： ? 獨家經(jīng)銷（包銷） ? 一般經(jīng)銷（定銷） （二）性質(zhì) —— 售定 二、經(jīng)銷協(xié)議的基本內(nèi)容 ? 經(jīng)銷商品的范圍 ? 經(jīng)銷地區(qū) ? 經(jīng)銷數(shù)量或金額 ? 作價方法 ? 經(jīng)銷商品的其他義務(wù) ? 經(jīng)銷期限 —— 協(xié)議終止的原因 P37 ? 有時還規(guī)定不可抗力及仲裁條款 三、采用經(jīng)銷方式出口應(yīng)注意的問題 ? 要慎重選擇經(jīng)銷商 ? 要注意訂好經(jīng)銷協(xié)議 第二節(jié) 代理 一、代理的概念 ? 所謂代理，是指代理人按照本人的授權(quán)，代表本人與第三人訂立合同或作其他法律行為，而由本人直接享有由此而產(chǎn)生的權(quán)利與承擔相應(yīng)的義務(wù)。 二、代理的種類 ? 總代理 ? 獨家代理 ? 一般代理 三、代理的性質(zhì)與特點 ? 性質(zhì) —— 委托代理關(guān)系，不是買賣關(guān)系 ? 代理人一般不以自己的名義與第三者訂立合同，只居間介紹，收取傭金，并不承擔履行合同的責任，履行合同義務(wù)的雙方是委托人和當?shù)乜蛻簟? 四、銷售代理協(xié)議 ? 代理商品和地區(qū) ? 代理人的權(quán)利與義務(wù) —— 代理協(xié)議的核心部分 ? 委托人的權(quán)利 ? 傭金的支付 第三節(jié) 寄售 一、寄售的概念與性質(zhì) （一）概念 ? 寄售是指出口人先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當?shù)卮N人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人同貨主結(jié)算貨款。 （二）性質(zhì) —— 信托合同性質(zhì) 二、寄售的特點 ? 寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系 ? 寄售是由寄售人先將貨物運至寄售地，然后再尋找買主，因此，他是憑實物進行的現(xiàn)貨交易； ? 寄售方式下，代銷人不承擔任何風(fēng)險和費用，貨物售出前的一切風(fēng)險和費用均由寄售人承擔。 三、寄售協(xié)議的主要內(nèi)容 ? 協(xié)議性質(zhì) ? 寄售地區(qū) ? 寄售商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、作價方法、傭金的支付、貨款的收付 ? 保險的責任、費用的負擔及代銷人的其他義務(wù)等 ? 為了訂好寄售協(xié)議，必須妥善處理下述三方面內(nèi)容： ? 寄售商
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