第2章國際貿(mào)易方式(已修改)
2025-02-26 14:44 本頁面
【正文】 P1 國際貿(mào)易實務(wù) 馬 靜 主編 , 13190177871 P2 第 2章 國際貿(mào)易方式 P3 各種國際貿(mào)易方式的的基本概念和特點 1 各種貿(mào)易方式相關(guān)協(xié)議的基本內(nèi)容容 2 各種國際貿(mào)易方式的具體交易方法 3 本章核心要點 P4 案例引入 ?案例 1． ? A公司在國外物色了 B公司作為其代售人，并簽訂了寄售協(xié)議。貨物在運往寄售地銷售的途中，遭遇洪水，使 20%的貨物被洪水沖走。因遇洪水后道路路基需要維修，貨物存?zhèn)}發(fā)生了 8000美元的倉儲費，問：以上損失的費用應(yīng)由哪一方承擔(dān)？ P5 案例引入 ?案例 2． ? 美國 A公司與中國 B公司簽訂了一份獨家代理協(xié)議，指定 B公司為 A公司在中國的獨家代理。不久， A公司推出指定產(chǎn)品的改進(jìn)產(chǎn)品，并指定中國 C公司作該改進(jìn)產(chǎn)品的獨家代理。 問： A公司有無這種權(quán)利 ? P6 案例引入 ?案例 3． ? 某公司在拍賣行經(jīng)競買獲得一批精美瓷器，在商品拍賣時，拍賣條件中規(guī)定，“買方對貨物的過目或不過目，賣方對商品的品質(zhì)概不負(fù)責(zé)。”該公司在將這批瓷器通過公司所屬商行銷售時，發(fā)現(xiàn)有部分瓷器出現(xiàn)網(wǎng)紋，嚴(yán)重影響這部分商品的銷售。該公司因此向拍賣行提出索賠，但遭到拍賣行的拒絕。問：拍賣行的拒絕是否有道理？為什么？ P7 經(jīng)銷與代理 ? 經(jīng)銷 ? 1．經(jīng)銷的種類 ? 2．經(jīng)銷的特點 ? 3．經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容 ? 代理 ? ? ? 3．代理人與委托人的義務(wù) P8 經(jīng)銷與代理 ? 經(jīng)銷 ? 1．經(jīng)銷的種類 ? 2．經(jīng)銷的特點 ? 3．經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容 P9 經(jīng)銷與代理 ? 經(jīng)銷 ? 1．經(jīng)銷的種類 ? 1）總經(jīng)銷 ? 2)獨家經(jīng)銷 ? 3)一般經(jīng)銷 P10 經(jīng)銷與代理 ? 經(jīng)銷 ? 2．經(jīng)銷的特點 ? (1)采用經(jīng)銷方式，有利于出口供貨商在長期內(nèi)安排生產(chǎn)，避免了產(chǎn)品分散經(jīng)營所帶來的自相競爭的弊端，有利于出口商利用經(jīng)銷商的銷售渠道擴(kuò)大自己產(chǎn)品的銷售，也有利于及時收回貸款，減少經(jīng)營中的風(fēng)險，對進(jìn)口經(jīng)銷商而言，當(dāng)某種商品市場需求旺盛時，有可能憑借與出口商的之間的經(jīng)銷關(guān)系獲得較多數(shù)量的商品，并以較高的價格出售，得到較多的經(jīng)銷利潤。 ? (2)在獨家經(jīng)銷方式下，經(jīng)銷商通過出口商的授權(quán)，可以獲得指定商品的專營權(quán)，由此取得市場壟斷所帶來的巨大物質(zhì)利益，這就最大限度地調(diào)動了進(jìn)口商經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品 (或商品 )的積極性；這也有利于出口商擴(kuò)大銷售規(guī)模。 P11 經(jīng)銷與代理 ? 經(jīng)銷 ? 3．經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容 ? 在特許經(jīng)銷協(xié)議中一般應(yīng)對以下內(nèi)容作出規(guī)定。 ? (1)經(jīng)銷商品的種類。 ? (2)經(jīng)銷地區(qū)的范圍。 ? (3)經(jīng)銷數(shù)量或金額。 ? (4)經(jīng)銷期限。 ? (5)經(jīng)銷商品的作價。 ? (6)經(jīng)銷商的義務(wù)。 ? (7)不可抗力及仲裁條款等。 P12 經(jīng)銷與代理 ? 代理 ? ? (1)總代理。 ? (2)獨家代理。 ? (3)一般代理 P13 經(jīng)銷與代理 ? 代理 ? ? (1)對代理商品、代理地區(qū)的規(guī)定。 ? (2)對協(xié)議雙方的規(guī)定。 ? (3)對代理人權(quán)限的規(guī)定。 ? (4)對代理期限的規(guī)定。 ? (5)對傭金條款的規(guī)定 ? (6)對非競爭條款的規(guī)定。 ? (7)對代理人責(zé)任的規(guī)定。 P14 經(jīng)銷與代理 ? 代理 ? 3．代理人與委托人的義務(wù) ? (1)代理人的義務(wù)。 ? (2)委托人的義務(wù)。 P15 招標(biāo)與投標(biāo) ? ? ? P16 招標(biāo)與投標(biāo) ? ? ? （ 1）．招標(biāo)（ Invitation to Tender） 是指招標(biāo)人（購
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