12-國際貿(mào)易方式-文庫吧
2025-02-16 17:29 本頁面
【正文】 品的作價(jià)方法 —— 規(guī)定最低限價(jià)、隨行就市、銷售前征得寄售人同意、規(guī)定結(jié)算價(jià)格 ? 傭金的問題； ? 貨款的收付 —— 匯款、托收 四、寄售方式的利弊 ? 寄售的優(yōu)點(diǎn) P42 ? 寄售的缺點(diǎn) —— 對寄售人來講：承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大、資金周轉(zhuǎn)長，收匯不夠安全 第四節(jié) 展賣 一、展賣的含義及特點(diǎn) （一）含義 ? 展賣是利用 展覽會 和 博覽會 及 其他交易會 形式，對商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。 （二）特點(diǎn) ? 把出口的展覽和推銷有機(jī)地結(jié)合起來，邊展邊銷，以銷為主 二、展賣的優(yōu)點(diǎn) ? 有利于宣傳出口商品，擴(kuò)大影響，招攬潛在買主，促進(jìn)交易； ? 有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售地區(qū)和范圍； ? 有利于開展市場調(diào)研，聽到消費(fèi)者的意見，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)出口競爭力。 三、我國開展展賣的方式 ? 國際博覽會 —— 在一定地點(diǎn)定期舉辦 ? 中國出口商品交易會（廣州交易會及各地的小交會） —— 遵守 “ 平等互利、互通有無 ” 的對外貿(mào)易原則 四、開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題 ? 選擇適當(dāng)?shù)恼官u商品 ? 選擇好合作的客戶 ? 選擇合適的展出地點(diǎn) ? 選擇適當(dāng)?shù)恼官u時(shí)機(jī) 第五節(jié) 招標(biāo)投標(biāo) 一、招標(biāo)投標(biāo) ? 招標(biāo)是指招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標(biāo)人在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為； ? 投標(biāo)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭取中標(biāo)的行為。 二、招標(biāo)投標(biāo)的基本做法 ? 招標(biāo) —— 公開招標(biāo)和非公開招標(biāo) ? 投標(biāo) —— 當(dāng)今國際招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)中一般以銀行保函和備用信用證代替保證金 ? 開標(biāo)評標(biāo) —— 公開開標(biāo)和不公開開標(biāo) ? 簽約 一、拍賣的概念及特點(diǎn) （一）概念 ? 拍賣是由經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。 第六節(jié) 拍賣 （二）拍賣的特點(diǎn) ? 拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的； ? 拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章 ? 拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易 二、拍賣的出價(jià)方法 ? 增價(jià)拍賣（也叫英式拍賣） ? 減價(jià)拍賣（荷蘭式拍賣） —— 拍賣鮮活商品 ? 密封遞價(jià)拍賣（招標(biāo)式拍賣） —— 處理庫存物資
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