淺析國(guó)際貿(mào)易的方式-文庫(kù)吧
2025-02-05 18:48 本頁面
【正文】 質(zhì)，都有在指定地區(qū)和期限內(nèi)對(duì)某種商品專營(yíng)的權(quán)利。 能調(diào)動(dòng)包銷商和獨(dú)家代理商經(jīng)營(yíng)商品的積極性。 ? 區(qū)別： 當(dāng)事人之間的關(guān)系不同。包銷商與出口商之間是買賣關(guān)系；而代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系。 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不同。包銷商承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；代理商不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 取得的報(bào)酬不同。包銷商賺取利潤(rùn)，獨(dú)家代理商賺取的是傭金。 三、銷售代理協(xié)議 ?注意 非競(jìng)爭(zhēng)條款（約束代理人） ?獨(dú)家代理下，為維護(hù)出口企業(yè)的利益，一般規(guī)定最低代銷額條款 。若代理人未能達(dá)到或超過最低代銷額，委托人對(duì)代理人的報(bào)酬可作相應(yīng)的調(diào)整。 ?獨(dú)家代理下，一般規(guī)定若委托人直接與代理區(qū)域內(nèi)的客戶簽定買賣合同，代理人仍可獲得傭金。 第三節(jié)：寄售 (Consignment) 一、寄售的概念與性質(zhì) 二、寄售的特點(diǎn) 三、寄售協(xié)議的主要內(nèi)容 四、寄售方式的利弊 第四節(jié)：展賣 (Fairs and Sales) 一、展賣的含義與做法 ?展賣是把出口商品的展覽與推銷有機(jī)結(jié)合起來，邊展邊銷，以銷為主。 二、我國(guó)開展的展賣方式 國(guó)際博覽會(huì) 中國(guó)出口商品交易會(huì) 三、開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題 第五節(jié)：招標(biāo)與投標(biāo) (Invitation to tender and Submission) 一、招標(biāo)、投標(biāo)的含義及特點(diǎn) （一）招標(biāo)、投標(biāo)的含義 （二）招標(biāo)、投標(biāo)的特點(diǎn) 在規(guī)定的固定時(shí)間和地點(diǎn)，由眾多投標(biāo)人進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 交易達(dá)成不經(jīng)過磋商 投標(biāo)人只能作一次性投標(biāo)，沒有討價(jià)還價(jià)的余地。 二、招標(biāo)方式的種類 （一）公開招標(biāo)（ Open Bidding） 或國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（ International Competitive Bidding ） ?注：世界銀行貸款下的采購(gòu)，大都采用公開招標(biāo)方式。 （二）選擇性招標(biāo)（ Selected Bidding ）或邀請(qǐng)招標(biāo)或限制性招標(biāo) （三）談判招標(biāo)（ Negotiated Bidding ）或議標(biāo) （四）兩段招標(biāo)（ Twostage Bidding ） ?它是 公開招標(biāo)與選擇性招標(biāo)相結(jié)合 的方式 三、招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序 （一）招標(biāo) 發(fā)布招標(biāo)公告 ?注意：采用選擇性招標(biāo)和談判招標(biāo)時(shí)不需要發(fā)布招標(biāo)公告。 資格預(yù)審 編制招標(biāo)文件 （二）投標(biāo) 投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作 ?注意： 投標(biāo)人發(fā)出的標(biāo)書是一項(xiàng)不可撤銷的發(fā)盤。 編制投標(biāo)文件和提供投標(biāo)保證金和投標(biāo)保函 遞送投標(biāo)文件 （三）開標(biāo)和評(píng)標(biāo) ?招標(biāo)人拒絕全部投標(biāo)的幾種情況： （四）中標(biāo)和簽約 ?中標(biāo)人簽約時(shí)要提交履約保證金，取代原投標(biāo)保證金。 第六節(jié)：拍賣 (Auct
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