促銷管理及策略管理知識分析-展示頁
2025-02-17 06:57本頁面
【正文】 播的失誤? 具體表現(xiàn)? 要傳播的信息沒有反映目標(biāo)市場的需要，信息本身存在失誤? 編碼不當(dāng)，使信息失去原有的意義? 媒體選擇不當(dāng)，信息不能到達接收人那里? 解碼與接收不當(dāng)，信息被誤解二、促銷的作用，加速流通，建立產(chǎn)品形象，穩(wěn)定銷售三、促銷組合策略 ? 促銷組合策略主要包括 :? 廣告? 人員推銷? 公共關(guān)系? 營業(yè)推廣217。廣告的特點 :238。色彩艷麗、生動形象238。人員推銷的特點：238。費用較大，且不易招聘到優(yōu)秀人才217。利用人際關(guān)系和宣傳媒體進行信息的雙向交流，達到內(nèi)求團結(jié)，外求發(fā)展的目的238。 營業(yè)推廣的特點：238。短期行為可能引起顧客的疑慮（ 1）產(chǎn)品的特性（ 2）產(chǎn)品生命周期（ 3）目標(biāo)市場的特點（ 4）促銷預(yù)算費用（ 5） “推 ”、 “拉 ”促銷方式選擇四、促銷策略的制定程序四、促銷策略的制定程序 /估測目標(biāo)受眾 第二節(jié)第二節(jié) 人員推銷策略人員推銷策略一、人員推銷的特點235。基本要素 ： 推銷人員、顧客和推銷商品216。人員推銷的不足：t推銷范圍不可能太大t人員推銷的費用一般比較高t對推銷人員的素質(zhì)要求頗高二、二、 人員推銷的形式人員推銷的形式v柜臺推銷v會議推銷v上門推銷三、三、 人員推銷結(jié)構(gòu)人員推銷結(jié)構(gòu)銷售經(jīng)理A地銷售經(jīng)理B地銷售經(jīng)理C地銷售經(jīng)理D地銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理A產(chǎn)品銷售經(jīng)理B產(chǎn)品銷售經(jīng)理C產(chǎn)品銷售經(jīng)理D產(chǎn)品銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理A顧客銷售經(jīng)理B顧客銷售經(jīng)理C顧客銷售經(jīng)理D顧客銷售經(jīng)理 四、推銷人員的管理
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