某地區(qū)管理知識溝通及傳播策略管理知識分析-展示頁
2025-02-02 01:56本頁面
【正文】 找消費者心里的癥結(jié)所在，并有效地將市場的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，我們從消費者真正最關(guān)注的問題出發(fā)，即 “ 如何在變化的市場中獲得穩(wěn)定回報 ” ，化解他們對市場的懷疑和觀望心理，堅定購買信心，繼以感性關(guān)懷為主的 “ 因為有你 ” 系列創(chuàng)意后，我們又推出了 以理性說服為主的 “ 投資系列 ” 。而廣告，也因為 更了解消費者，所以更具有了親和力和打動力。 案例分享 : 深圳佳兆業(yè) 〃 茗萃園 肯定深圳這個城市的締造者們的默默付出，觸動他們內(nèi)心 最深處的情感 ，讓他們感覺自己不是這座城市的一個匆匆過客，茗萃園以此走進(jìn)了目標(biāo)消費者的隱秘世界，給了這座 “ 嚴(yán)寒 ” 城市一個小小的溫暖。 有了這些理解之后，我們決定開始向他們輸出 “ 理解和關(guān)懷 ” 的態(tài)度 ，為他們在深圳這個城市 締造一個溫暖的家 。 我們隱約感覺到，在這特殊的時期，茗萃園應(yīng)該 重新闡釋家的意義 。首先，就茗萃園項目的產(chǎn)品而言， 城市居家型產(chǎn)品，周圍配套齊全，但是競爭力并不凸顯 ，難以形成拉動力，因此 常規(guī)的推盤手段必定行不通 。 武漢碧桂園 比自己建房子更便宜 世界城 2期 買條街 謝謝她 金地 武漢天地和碧桂園火爆的銷售景象，在武漢目前高價房不好賣，郊區(qū)房銷售遇寒冬的大環(huán)境下， 頗顯另類 。 購房者的反應(yīng) : 但同樣是這個市場， 我們也看到了生機(jī) 均價高達(dá) 14000元 /平米的 武漢天地 ，一期一組團(tuán)推出 當(dāng)日即告售罄 。 可見樓盤 降價道路還很遙遠(yuǎn)， 眾多樓盤則無奈開始 打肉搏戰(zhàn)，甚至祭出殺手锏 …… 市場數(shù)據(jù) : 開發(fā)商越是降價，消費者就越會覺得 “ 現(xiàn)在房子不好賣了 ” ，認(rèn)為現(xiàn)在促銷不到位， 期待更大幅度的優(yōu)惠或者價格大跌 ，于是暫時 “ 凍結(jié) ” 了購房計劃。據(jù)此，武漢未來房價還有可能繼續(xù)走低，甚至 價格將回調(diào)到去年跳漲之前 。 來看一組市場數(shù)據(jù) : 目前，武漢商品房可銷售套數(shù)已達(dá)到 12萬套 。萬科金色駿景 溝通傳播策略 黑弧奧美廣告 2 回顧五月底的第一次提案，我們自認(rèn)為那次的策略和創(chuàng)作都出類拔萃，當(dāng)然那是在市場 理想的狀態(tài)下 。 但是隨著 512大地震和萬科十元 等一系列事件影響，全國房市變的 更加嚴(yán)峻 ，當(dāng)然武漢也不例外 …… 市場變了，后果很嚴(yán)重 …… 5月份， 通過對武漢市房地產(chǎn)信息網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全市主城區(qū) 在售樓盤 452個 ，成交均價為 /平方米，月銷售總套數(shù)為 4516套 ， 同比減少 %?，F(xiàn)在的可銷售套數(shù)已經(jīng) 超過去年全年的銷售量 了，對于開發(fā)商來說銷售壓力很大。 市場數(shù)據(jù) : 據(jù)搜房網(wǎng)的最新調(diào)查顯示，近 三成 市民對 中心城區(qū)樓盤 能接受的價格為 6000元 /平方米 。市場上既跑不出量，又賣不出價，業(yè)內(nèi)便將 現(xiàn)階段樓市 喻為進(jìn)入了 “ 冰封期 ” 。位于漢南的 碧桂園 開盤 當(dāng)天 500套房子就 賣掉 60％ 。 類似的事情也發(fā)生在 金地國際花園 和 世界城 等等 …… 是什么原因促使他們逆市飄紅？ 價格優(yōu)勢 和 資源優(yōu)勢 是關(guān)鍵。國際花園 城中央 /地鐵口 /金地 20年鼎力之作 武漢天地 不可復(fù)制的江景 除了資源和價格的傳統(tǒng)訴求， 是否還存在其它的出路？ 我們的思考 : 當(dāng)然存在，兩則案例分享 …… 案例分享 : 深圳佳兆業(yè) 〃 茗萃園 案例分享 : 深圳佳兆業(yè) 〃 茗萃園 同樣的市場，
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