【正文】 力較強(qiáng)。 濟(jì)南城市發(fā)展格局表現(xiàn)為東西拓進(jìn)，變單一核心為東西帶狀發(fā)展； 東部發(fā)展前景看好催生土地增值，成為城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域； “東拓”主要是収展東部城區(qū)奘體文単、賢文、漢峪、長(zhǎng)嶺山、雪山、唐冶、孫村、章錦、彩石、兩河等十大片區(qū)。 ?東部在政府東遷的帶勱下，已収展為房地產(chǎn) 開(kāi)収的熱點(diǎn)地區(qū)； ?西部在以西客站的建立為契機(jī)的拉勱下，將 逐漸収展為新的房地產(chǎn)開(kāi)収熱點(diǎn)區(qū)域； ?南部由亍受到規(guī)劃限制，房地產(chǎn)開(kāi)収用地集 中在二環(huán)南路沿線 。 20232023年濟(jì)南人均 GDP年均增長(zhǎng) %，2023年濟(jì)南人均 GDP達(dá)到 57394元。 約束條件 1 約束條件 2 2023年實(shí)現(xiàn)銷售回款 約消化 230套房源 蓄客目標(biāo)約 1380批 目標(biāo) 1 打造高端形象商務(wù)名片 兌現(xiàn)區(qū)域高價(jià)值，同時(shí)迚一步提升海信品牌 目標(biāo) 2 VS 我們的一切研究都必須以現(xiàn)實(shí)條件為基礎(chǔ)，以開(kāi)發(fā)商目標(biāo)為導(dǎo)向 同時(shí)，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)約束條件也是我們研究考慮的重要因素 制約條件 發(fā)展目標(biāo) 問(wèn)題界定 市場(chǎng) 客戶 項(xiàng)目 項(xiàng)目定位與 發(fā)展 營(yíng)銷建議 項(xiàng)目定位 發(fā)展建議 商業(yè)建議 營(yíng)銷環(huán)境 第一篇 項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境及市場(chǎng)研究 ?項(xiàng)目發(fā)展背景分析 ?區(qū)域市場(chǎng)掃描 ?客戶調(diào)研結(jié)論 ?小結(jié) 濟(jì)南市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)保持快速增長(zhǎng)，綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)，帶動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度加快，目前房地產(chǎn)業(yè)已步入快速發(fā)展期。 規(guī)劃方案前置幵已報(bào)規(guī)，可調(diào)整余地丌大。在 100仹有效客戶調(diào)查問(wèn)卷中， 34%的受訪者認(rèn)為公墓對(duì)其販買傾向影響很大； 50%的受訪者認(rèn)為有些影響；僅有16%的受訪者認(rèn)為無(wú)所謂。 事業(yè)一部 策劃經(jīng)理 —— 尹伊 山東經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理 ?？? 從事房地產(chǎn)銷售工作 6年，在濟(jì)南青島均有工作經(jīng)歷， 2023年在濟(jì)南歷山名郡項(xiàng)目任臵業(yè)顧問(wèn)，2023年調(diào)至青島國(guó)華大廈任銷售主管， 2023年至 2023年在濟(jì)南歷山名郡任銷售主管，在此 5年期間，多次獲得銷售冠軍和優(yōu)秀員工榮譽(yù)。 事業(yè)一部 負(fù)責(zé)人 —— 喬相逢 姓名 操盤項(xiàng)目 項(xiàng)目規(guī)模 項(xiàng)目現(xiàn)狀 工作內(nèi)容 尹伊 自由城 3萬(wàn)平米公寓 售罄 全程策劃銷售 中國(guó)盒子 10萬(wàn)平米住宅 在售 前期策劃 濰坊領(lǐng)世新城 40萬(wàn)平米社區(qū) 在售 前期策劃 魯能領(lǐng)秀城 40萬(wàn)平米商業(yè)區(qū) 招商中 招商策劃 青島天幕美食城 7萬(wàn)平米商業(yè) 運(yùn)營(yíng)中 招商策劃 金光旺角 6萬(wàn)平米商業(yè) 待售 全程策劃銷售 學(xué)歷： 山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院、信息管理與信息系統(tǒng)學(xué)士 工作經(jīng)歷： 5年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作經(jīng)驗(yàn) 工作描述： 有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司和代理公司雙重工作經(jīng)歷，期間既負(fù)責(zé)過(guò)住宅項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃與整合推廣工作，也全程參與過(guò)商業(yè)項(xiàng)目的前期調(diào)研、策劃定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、市場(chǎng)推廣及媒體宣傳等工作。 主要操作項(xiàng)目： 濟(jì)南名士豪庭 （ 80萬(wàn)平米住宅） 青島匯豪國(guó)際 （ 30萬(wàn)平米住宅） 青島財(cái)富廣場(chǎng) （ 30萬(wàn)平米綜合） 濟(jì)南魯能領(lǐng)秀城 （ 300萬(wàn)平米住宅） 濟(jì)南天鴻萬(wàn)象新天 （ 360萬(wàn)平米住宅） 姓名 操盤項(xiàng)目 項(xiàng)目規(guī)模 項(xiàng)目現(xiàn)狀 工作內(nèi)容 喬 相 逢 黃金時(shí)代廣場(chǎng) 50萬(wàn)平米綜合 即將銷售 前期策劃 濟(jì)南金光旺角 8萬(wàn)平米綜合 在售 全程策劃銷售 誠(chéng)基泉城新時(shí)代商業(yè)廣場(chǎng) 3萬(wàn)平米商業(yè) 招商 策劃及招商 青島財(cái)富中心 35萬(wàn)平米綜合 售罄 全程策劃 濟(jì)南名士豪庭 80萬(wàn)平米住宅 在售 前期策劃 聊城百貨大廈 10萬(wàn)平米寫字樓 售罄 全程策劃銷售 濱州百樂(lè)不夜城 10萬(wàn)平米綜合 售罄 全程策劃銷售 淄博華僑城 120萬(wàn)平米住宅 在售 前期策劃 學(xué)歷： 山東理工大學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)士 工作經(jīng)歷： 8年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作經(jīng)驗(yàn) 工作描述： 有著豐富的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，思維活躍有創(chuàng)新性，有敏銳的判斷力和較強(qiáng)的執(zhí)行能力。 香港大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)士學(xué)位 十六年房地產(chǎn)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，有著豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，有著較強(qiáng)的管理能力、判斷、決策、計(jì)劃及執(zhí)行能力，并有極強(qiáng)市場(chǎng)及項(xiàng)目整體把控能力，曾擔(dān)任過(guò)多個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷總監(jiān)主持項(xiàng)目全面工作。 What’s Centaline 中原是 … 三十年的輝煌業(yè)績(jī)，中原一直致力于推動(dòng)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)化發(fā)展 中原于 1978年在香港成立 目前已成為橫跨香港、內(nèi)地及澳門 最大的 地產(chǎn)代理集團(tuán)公司 中原為中國(guó) 70%的 大型地產(chǎn)發(fā)展商 提供專業(yè)服務(wù) 我們一直 引領(lǐng) 著中國(guó)地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的趨勢(shì)與未來(lái) 區(qū)域總部公司 （華南、華北、華東） 立足區(qū)域，布局全國(guó) 深圳中原 北京中原 上海中原 東莞中原 珠海中原 中山中原 廣州中原 佛山中原 福州中原 重慶中原 更多中原網(wǎng)絡(luò) … 截至 2023年 6月底，中原在大陸已擁有 30家分公司 中原旗下中原（中國(guó)）在大陸有龐大的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò) 在內(nèi)地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的增長(zhǎng)與領(lǐng)跑 2023 2023 2023 1 中原（中國(guó)） 2 3 4 5 易居中國(guó) 世聯(lián)地產(chǎn) 合富輝煌 上海天地行 易居中國(guó) 世聯(lián)地產(chǎn) 合富輝煌 偉業(yè)顧問(wèn) 易居中國(guó) 世聯(lián)地產(chǎn) 合富輝煌 偉業(yè)顧問(wèn) 中原（中國(guó)） 中原（中國(guó)） Source： 各上市公司年報(bào) 中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)代理公司 中原地產(chǎn) 偉業(yè)顧問(wèn) 易居中國(guó) EJ. NYE 合富輝煌 世聯(lián)地產(chǎn) 國(guó)內(nèi)地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域主要公司 2023年?duì)I收對(duì)比 發(fā)展顧問(wèn) 戰(zhàn)略顧問(wèn) 品牌顧問(wèn) 住宅全程顧問(wèn) 工商全程顧問(wèn) 策劃代理 全程營(yíng)銷策劃 銷售代理 物業(yè)評(píng)估 房地產(chǎn)評(píng)估 土地評(píng)估 拆遷評(píng)估 金融按揭 按揭代理 合同公證 房產(chǎn)擔(dān)保、保險(xiǎn) 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 租賃委托代理 產(chǎn)權(quán)變更、產(chǎn)權(quán)查冊(cè) 按揭樓宇轉(zhuǎn)讓 代辦相關(guān)證件 為客戶提供綜合性的專業(yè)地產(chǎn)服務(wù) 累計(jì)代理近 700個(gè)樓盤 成交單位近 13萬(wàn)套 成交面積近 1300萬(wàn)平米 年均 增長(zhǎng)率超過(guò) 40% 深圳中原業(yè)績(jī) 連續(xù)九年市場(chǎng)占有率第一 Source： Centaline Research 在南中國(guó)重點(diǎn)城市連續(xù)九年保持二級(jí)市場(chǎng)占有率第一 Centaline Group | 10 How can we do it 我們?nèi)绾巫龅降? Centaline Group | 11 我們對(duì)市場(chǎng)始終保持極高的敏感度 中原銷售系統(tǒng) CCES 項(xiàng)目前線銷售 項(xiàng)目后臺(tái)策劃 市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng) MMS 市場(chǎng)一手信息 媒體二手信息 外部信息發(fā)布 內(nèi)部信息發(fā)布 中原數(shù)據(jù)處理中心 CDPC 每周樓市周報(bào) 中原內(nèi)參 中原景氣指數(shù) 專題研究 土地開(kāi)發(fā)評(píng)估 其他分析結(jié)果 … 我們對(duì)終端客戶始終保持深入的洞察 消費(fèi)者研究 Consumer Research 消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)特征研究 片區(qū)消費(fèi)者特征研究 品牌消費(fèi)者特征研究 面積段消費(fèi)者特征研究 消費(fèi)者行為特性研究 Consumer Diary 消費(fèi)者日記 Consumer Observation 行為觀察 Key Person Interview 關(guān)鍵人物訪談 AdTrace 廣告有效度追蹤 消費(fèi)者心理特征研究 Preference Test 偏好測(cè)試 Personality Scale 個(gè)性量表 Cluster Analysis 聚類分析 AdTest 廣告效果測(cè)試 我們?cè)谘芯可鲜冀K與強(qiáng)者同行 研究合作伙伴 資本流向研究 中原強(qiáng)大的三級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)使我們可以洞察到資本 在地產(chǎn)投資領(lǐng)域的流向，往往是市場(chǎng)變化的動(dòng)因 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)研究 對(duì)客戶資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的研究是衡量整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系抗風(fēng) 險(xiǎn)能力的重要途徑之一 客戶預(yù)期研究 我們對(duì)客戶行為和心理的研究為銀行的貨幣調(diào)控 提供決策依據(jù) 我們?cè)诙床焐鲜冀K保持國(guó)際視野 《 domus》 于 1928年在米蘭創(chuàng)刊 已成為全球范圍內(nèi)最具影響力的 專業(yè)建筑雜志 《 Wallpaper》 最早于 1996年在 倫敦發(fā)行 從建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)到全面的時(shí)尚品 味 《 Wallpaper》 都一直在引導(dǎo) 潮流 傳播領(lǐng)域內(nèi)的戰(zhàn)略合作 中原以更加專業(yè)的姿態(tài)加入到全球范 圍內(nèi)的建筑研究 通過(guò)傳播領(lǐng)域內(nèi)的合作，中原開(kāi)始洞 察建筑研究和設(shè)計(jì)發(fā)展潮流 通過(guò)廣泛的接觸和訪談， 中原對(duì)高端 、時(shí)尚客戶的把握能力也不斷增強(qiáng) How can we help our clients 我們?nèi)绾螏椭蛻? 我們知道如何解決客戶生意成長(zhǎng)每一步所面臨的問(wèn)題 中原戰(zhàn)略合作伙伴之一 八年時(shí)間里，我們陪伴客戶成長(zhǎng) 我們幫助客戶建立自己的營(yíng)銷體系 我們幫助客戶實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)模式的復(fù)制 我們幫助客戶開(kāi)拓多元化的產(chǎn)品線 99 00 01 02 03 04 05 06 07 公司成立 第一個(gè)郊區(qū)大盤項(xiàng)目發(fā)售 第二個(gè)郊區(qū)大盤項(xiàng)目發(fā)售 第一個(gè)爛尾樓改造項(xiàng)目發(fā)售 08 開(kāi)始進(jìn)軍 外地市場(chǎng) 第一個(gè)豪宅 項(xiàng)目發(fā)售 外地郊區(qū)大盤 項(xiàng)目發(fā)售 香港 澳門 大陸 香港是中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展最成 熟的地方，中原在香港三十年 的發(fā)展積累了大量的行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ，特別是對(duì)地產(chǎn)周期的研究和 應(yīng)對(duì) 中原將香港的成熟的市場(chǎng)操作 方法帶進(jìn)大陸，影響了大陸整 個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)觀念 澳門是亞洲典型的微型經(jīng)濟(jì)體 ，各種雄厚資本的進(jìn)入及本地 的強(qiáng)勁購(gòu)買力使整個(gè)澳門地產(chǎn) 市場(chǎng)顯得更具魅力，中原在澳 門的成功為中原積累了適應(yīng)資 本快速流動(dòng)的市場(chǎng)的能力 隨著改革開(kāi)放的日益深化，中 原也大陸也開(kāi)始大展拳腳 十多年的本土發(fā)展，使中原實(shí) 現(xiàn)了港式經(jīng)驗(yàn)和本土特色的無(wú) 縫結(jié)合，并逐漸發(fā)展形成更加 適合本土市場(chǎng)的操作模式 我們?cè)谙愀邸拈T和大陸都積累了豐富的案例 我們形成了中原自己的實(shí)踐體系 項(xiàng)目立項(xiàng) 項(xiàng)目策略制定 項(xiàng)目結(jié)束 目標(biāo)分解 策略構(gòu)思 策略分解 分步執(zhí)行 策略中心 監(jiān)控 銷售中心 監(jiān)控 營(yíng)銷模型 模式總結(jié) 數(shù)據(jù)模型 客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 員工培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn) 員工選聘標(biāo)準(zhǔn) 其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) … 其他相關(guān)總結(jié) … 中原實(shí)踐體系 我們幫助客戶一步步實(shí)現(xiàn)事業(yè)上的騰飛 Learn 學(xué)習(xí) Apply 應(yīng)用 Innovation 創(chuàng)新 Standardize 標(biāo)準(zhǔn)化 1 2 3 4 溝通、了解并學(xué)習(xí)中原 的最佳實(shí)踐 應(yīng)用中原的成功經(jīng)驗(yàn)到 具體項(xiàng)目中 結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況實(shí)現(xiàn) 部分創(chuàng)新 形成符合您生意的標(biāo)準(zhǔn) 化操作方法 Our Clients 我們的客戶 新鴻基地產(chǎn) 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 華僑城地產(chǎn) 華潤(rùn)地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 保利地產(chǎn) 瑞安集團(tuán) 招商地產(chǎn) 嘉里建設(shè) 新世界地產(chǎn) SOHO中國(guó) 北辰實(shí)業(yè) 雅居樂(lè)地產(chǎn) 佰仕達(dá)控股 海爾地產(chǎn) 豐田房屋 家樂(lè)福 松下家居 索尼家居 我們服務(wù)于在中國(guó)境內(nèi)快速成長(zhǎng)的地產(chǎn)相關(guān)企業(yè) 我們?cè)趭W體片區(qū)積累了大量的終端客戶資料 項(xiàng)目名稱 規(guī)模 項(xiàng)目名稱 規(guī)模 北京合景泰富香悅四季 總建面 60萬(wàn)平米（住宅） 深圳萬(wàn)科第五園 總建面 25萬(wàn)平米（住宅） 北京泛海國(guó)際居住區(qū) 總建面 260萬(wàn)平米（住宅） 深圳萬(wàn)科金域藍(lán)灣 總建面 30萬(wàn)平米（住宅） 北京海棠公社 總建面 33萬(wàn)平米（住宅） 深圳萬(wàn)科天琴灣 總建面 80萬(wàn)平米（住宅） 北京復(fù)地國(guó)際公寓 總建面 10萬(wàn)平米（住宅） 深圳萬(wàn)科金域華府 總建面 19萬(wàn)平米（住宅） 北京京都杭城 總建面 35萬(wàn)平米（住宅） 深圳中海深圳灣畔 總建面 17萬(wàn)平米（住宅） 上海世貿(mào)濱江花園 總建面 80萬(wàn)平米（住宅） 上海華潤(rùn)橡樹(shù)灣 總建面 23萬(wàn)平米（住宅） 上海奧林匹克花園 總建面 70萬(wàn)平米（住宅） 上海金地