全程營銷管理--營銷涉及的十種概念-展示頁
2025-02-15 18:54本頁面
【正文】 實(shí)力三個(gè)生存者三個(gè)贏利者臨工掙扎者，局部細(xì)分市場填補(bǔ)者第一名的市場份額 = 4 * 第三名的市場份額169。2023 Prentice Hall假設(shè)的市場結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略40%市場領(lǐng)導(dǎo)者30%市場挑戰(zhàn)者20%市場追隨者擴(kuò)大總市場保護(hù)市場份額擴(kuò)大市場份額攻擊領(lǐng)導(dǎo)者追隨領(lǐng)導(dǎo)者模仿10%市場補(bǔ)缺者專業(yè)化169。s Abercrombie Fitch銷售收入2023[十億美元 ]市場價(jià)值(2023)BebeBeton169。2023 Prentice Hall169。2023 Prentice Hall鋼鐵企業(yè)競爭對(duì)手分析 —— 北大縱橫169。2023 Prentice Hall169。2023 Prentice Hall業(yè)務(wù)購買決策過程問題識(shí)別總需求說明產(chǎn)品規(guī)格尋找供應(yīng)商征求供應(yīng)建議書供應(yīng)商選擇常規(guī)定購的手續(xù)規(guī)定績效評(píng)價(jià)購后行為購后行為購買購買收集信息收集信息與與評(píng)估評(píng)估問題識(shí)別問題識(shí)別169。2023 Prentice Hall業(yè)務(wù)購買過程的參與者控制者發(fā)起者購買者影響者決策者使用者批準(zhǔn)者169。 169。研究發(fā)現(xiàn)，喜歡業(yè)界精英代言人的核心受眾群體是文化程度較低，收入較低，出生于 40年代 ——60 年代的藍(lán)領(lǐng)和無業(yè)人員。2023 Prentice HallFigure. 喜歡不同明星的受眾群體的核心特征職業(yè)個(gè)人月均收入學(xué)歷年齡組最喜歡的明星.5 學(xué)生 無業(yè) 藍(lán)領(lǐng) 白領(lǐng)管理人員高收入低收入高學(xué)歷低學(xué)歷40年代50年代60年代70年代80年代 業(yè)界精英 體育明星娛樂明星167。2023 Prentice Hall消費(fèi)者購買模式購買者的決策過程問題認(rèn)識(shí)信息收集評(píng)估決策購后行為外部刺激經(jīng)濟(jì)的技術(shù)的政治的文化的購買者的特征文化社會(huì)個(gè)人心理購買者的反應(yīng)產(chǎn)品選擇品牌選擇經(jīng)銷商選擇購買時(shí)機(jī)購買行為營銷刺激產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷169。2023 Prentice Hall營銷的核心概念 產(chǎn)品和供應(yīng)品和品牌 價(jià)值和滿意需要、欲望和需求 交換和交易 關(guān)系和網(wǎng)絡(luò) 目標(biāo)市場和市場細(xì)分 營銷渠道 供應(yīng)鏈競爭 營銷環(huán)境營銷者和預(yù)期顧客市場地點(diǎn)市場空間大市場營銷程序169。來自 中國最大的資料庫下載 全程營銷管理 浙工大 陶云彪169。2023 Prentice Hall生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念營銷觀念消費(fèi)者喜歡那些可以隨處得到的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品 消費(fèi)者最喜歡 高質(zhì)量、多功能和某些 特色的產(chǎn)品只有當(dāng)公司強(qiáng)力推銷或促銷時(shí)消費(fèi)者才會(huì)購買關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者的需求比競爭對(duì)手更能滿足消費(fèi)者公司對(duì)待市場的導(dǎo)向169。2023 Prentice Hall營銷涉及的十種概念商品服務(wù)體驗(yàn)事件人物觀念信息組織財(cái)產(chǎn)權(quán)地點(diǎn)169。2023 Prentice Hall不同產(chǎn)品理想的代言人類型169。 很多人都以為社會(huì)地位越高的受眾越喜歡業(yè)界精英做產(chǎn)品品牌的廣告代言人。可見，差距造成向往，社會(huì)地位越低的受眾群體越喜歡業(yè)界精英做廣告代言人。2023 Prentice Hall消費(fèi)者購買決策過程需要認(rèn)識(shí)需要認(rèn)識(shí)信息收集選擇方案評(píng)估購買決策購后行為169。2023 Prentice Hall影響業(yè)務(wù)購買行為的主要因素?需求水平?經(jīng)濟(jì)前景?利率?技術(shù)變化率?政治與規(guī)章制度的發(fā)展?競爭發(fā)展?社會(huì)責(zé)任關(guān)心環(huán)境?目標(biāo)?政策?程序?組織結(jié)構(gòu)?制度組織?利益?職權(quán)?地位?神態(tài)?說服力人際?年齡?收入?教育?工作職位?個(gè)性?風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度?文化個(gè)人購買者169。2023 Prentice Hall決定細(xì)分市場結(jié)構(gòu)吸引力的 5種力量潛在的進(jìn)入者（流動(dòng)性的威脅）購買者(購買能力 )替代產(chǎn)品(替代產(chǎn)品的威脅 )供應(yīng)商(供應(yīng)能力 ) 同行業(yè)競爭者(細(xì)分市場內(nèi) 的競爭 )169。2023 Prentice Hall競爭者分析競爭者競爭者行動(dòng)行動(dòng)目標(biāo)目標(biāo)優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢和劣勢反應(yīng)模式反應(yīng)模式戰(zhàn)略戰(zhàn)略169。2023 Prentice Hall從競爭漩渦中走出169。2023 Prentice Hall服裝競爭品牌圖譜 羅蘭貝格LimitedGucciJones ApparelLiz ClaibornePoloGapNauticaTommyTalbot39。2023 Prentice Hall雅戈?duì)栐诟偁幹械牡匚?安盛169。2023 Prentice Hall 工程機(jī)械行業(yè)正在經(jīng)歷行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整 , 市場集中度將越來越高 ,“ 三四規(guī)則 ” 的規(guī)律將會(huì)部分起作用 , XX未來五年在市場營銷方面面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)—— 新華信 —— 市場地位分析模型 —— 布魯斯 2023 Prentice Hall波士頓咨詢公司市場成長 份額矩陣20%18%16%14%12%10% 8% 6% 4% 2% 0市場成長率3 ?問題? ??21金牛6瘦狗8710x 4x 2x 1x 相對(duì)市場份額.5x .4x .3x .2x .1x 明星54169。2023 Prentice Hall市場吸引力 — 競爭能力組合分類及戰(zhàn)略（通用電氣公司）市場吸引力市場吸引力低低中中高高安全閥活動(dòng)隔板油泵航天設(shè)備離合器水泵聯(lián)軸強(qiáng)強(qiáng) 中中 弱弱業(yè)務(wù)優(yōu)勢業(yè)務(wù)優(yōu)勢投資投資 /成長成長 選擇選擇 /盈利盈利 收獲收獲 /放棄放棄169。2023 Prentice Hall戰(zhàn)略計(jì)劃缺口（成長類型）銷售量銷售量1050時(shí)間時(shí)間 (年年 )希望達(dá)到的銷售量一體化成長密集型成長現(xiàn)狀戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略計(jì)劃 缺口缺口多樣化成長多樣化成長169。2023 Prentice Hall麥肯錫 7s框架（最佳管理公司具備的要素）技能共同的價(jià)值觀人員風(fēng)格戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)制度169。優(yōu)勢 S 228。威脅 T228。2023 Prentice HallSWOT分析考量重點(diǎn)優(yōu)勢主要專業(yè)領(lǐng)域具有專業(yè)技能強(qiáng)有力財(cái)務(wù)背景市場領(lǐng)導(dǎo)者與廣大消費(fèi)群有能力獲取經(jīng)濟(jì)規(guī)模與學(xué)習(xí)曲線效果之利益專屬技術(shù) /專利較優(yōu)之智慧資本成本優(yōu)勢使用資訊技術(shù)能力服務(wù) /地理位置 /策略聯(lián)盟機(jī)會(huì)進(jìn)入新市場區(qū)隔擴(kuò)大產(chǎn)品線滿足較多顧客需求使用公司技術(shù)研發(fā)新產(chǎn)品使用資訊技術(shù)降低成本向上 /向下整合貿(mào)易障礙解除有能力滿足市場突發(fā)需求併購 /聯(lián)盟取得新技術(shù)新市場開放弱勢無明顯策略走向過時(shí)設(shè)備 /過多負(fù)債 /成
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