全程營銷管理--營銷涉及的十種概念-文庫吧在線文庫
【正文】 l對不同市場細分類型的評估 —— 麥肯錫169。2023 Prentice HallHeylan市場定位模型 ——IBM 咨詢169。2023 Prentice Hall品牌的六層含義屬性 利益 價值文化使用者個性169。2023 Prentice Hall169。2023 Prentice Hall169。2023 Prentice Hall渠道診斷模型（總體） 勺海渠道管理靜態(tài)管理動態(tài)管理渠道結構/組織渠道運營管理渠道數(shù)量渠道質量渠道策略執(zhí)行渠道策略制定圖 渠道問題診斷模型構架169。2023 Prentice Hall廣告人員推銷企業(yè)非人員的付款產(chǎn)品、品牌展示和推廣活動銷售促進 鼓勵嘗試或購買的短期刺激公共關系直接營銷 獲得顧客直接反應的直接傳播，如電話、郵寄等 .促進或保護公司或產(chǎn)品形象的方案 .人員面對面銷售營銷傳播組合169。2023 Prentice Hall媒體計劃實例169。2023 Prentice Hall中間商促銷交易促銷 工具特別廣告產(chǎn)品銷售競賽贈品退貨保證補貼價格折讓Patronage Rewards銷售傭金折扣獎金陳列說服零售商或批發(fā)商經(jīng)銷本品牌使本品牌獲得貨架空間促使在廣告中促銷本品牌向消費者推銷本品牌中間商（零售商和批發(fā)商）促銷工具169。 清楚地宣傳這一價值228。 管理廣告活動228。 22:22:0922:22:0922:22Monday, January 25, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:22:0922:22:0922:221/25/2023 10:22:09 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 10:22:09 下午 10:22 下午 22:22:09一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 2110:22 下午 一月 2122:22January 25, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:22:0922:22:0922:22Monday, January 25, 20231知人者智，自知者明。 25 一月 202310:22:09 下午 22:22:09一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2110:22 下午 一月 2122:22January 25, 20231行動出成果，工作出財富。2023 Prentice Hall靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 根據(jù)價值定位來設計 /調整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工程序228。2023 Prentice Hall營銷策劃的程序和路線169。2023 Prentice Hall消費品促銷工具（以下圖片示例）消費者促銷目標 消費者促銷工具售點陳列贈品特價包裝現(xiàn)金折扣優(yōu)惠券樣品Patronage Rewards競賽、抽獎游戲頻度方案聯(lián)合促銷免費試用光顧獎勵誘惑消費者嘗試新產(chǎn)品促使消費者放棄競爭者的產(chǎn)品使消費者選購成熟產(chǎn)品維護和激勵忠誠顧客建立消費者關系169。2023 Prentice Hall21條廣告戰(zhàn)略模式購買決定的五個動機圈和 21種廣告戰(zhàn)略模式 價值需求廣告戰(zhàn)略訴諸指標的戰(zhàn)略訴諸情感的戰(zhàn)略訴諸引導的戰(zhàn)略 情感情感遷移憧憬廣告戰(zhàn)略生活方式廣告戰(zhàn)略小說式廣告戰(zhàn)略身份信條廣告戰(zhàn)略性格廣告戰(zhàn)略明星廣告戰(zhàn)略習慣規(guī)范合乎規(guī)范戰(zhàn)略良心戰(zhàn)略懲罰戰(zhàn)略不和諧戰(zhàn)略沖破常規(guī)戰(zhàn)略分類廣告戰(zhàn)略分級廣告戰(zhàn)略替代廣告戰(zhàn)略新目標廣告戰(zhàn)略情景化廣告戰(zhàn)略169。2023 Prentice Hall主要的零售商分類專賣店百貨商店超市便利店廉價零售商專業(yè)超級大賣場樣品目錄陳列室多樣化的產(chǎn)品線，即 . 服裝 , 家電 家居用品多樣化： 食品、洗衣和家庭日常用品 , 有限產(chǎn)品線： 價格相對較高的日常用品經(jīng)營廉價、庫存、大眾化和不規(guī)則商品極為豐富的某類產(chǎn)品：食品或非食品、國美、宜家等寬泛的選擇：大量購買、低毛利、周轉快、目錄銷售狹窄的產(chǎn)品線 , 較多的產(chǎn)品種類 商店類型 產(chǎn)品的深度和廣度折扣店 很寬的產(chǎn)品線：低毛利貨品、大量銷售169。 分地區(qū)摩托車保有量 ， 2023年228。2023 Prentice Hall制定價格政策程序1. 選擇定價目標2. 確定需求3. 估計成本4. 分析競爭者成本價格和產(chǎn)品5. 選擇定價方法6. 確定最終價格169。2023 Prentice Hall品牌資產(chǎn)架構 品牌資產(chǎn)品牌認知品牌體現(xiàn)的質量品牌聯(lián)想品牌忠誠專利權營銷網(wǎng)絡等產(chǎn)品環(huán)境保證高質量高質量的信號價格暗示幫助獲得信息區(qū)別品牌影響購買行為創(chuàng)造積極的態(tài)度和感覺降低營銷成本吸引新消費者建設營銷網(wǎng)絡緩和競爭對手的威脅漏桶原理80/20原則169。2023 Prentice Hall產(chǎn)品生命周期各階段的策略169。2023 Prentice Hall波士頓競爭優(yōu)勢矩陣（行業(yè)分析特性）強度行業(yè)（建筑）裂化行業(yè)（餐館）僵化行業(yè)（鋼鐵）專業(yè)化行業(yè)（醫(yī)療器械）優(yōu)勢的規(guī)模優(yōu)勢的規(guī)模 小小 l大大取得競爭優(yōu)勢的數(shù)目取得競爭優(yōu)勢的數(shù)目少少 多多169。2023 Prentice Hall169。2023 Prentice Hall細分業(yè)務市場的基礎228。4. 開發(fā)向電視演播室人員傳開發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識的軟件盤授基本知識的軟件盤169。 行業(yè)增長潛力大，增長速度較快 228。2023 Prentice HallSWOT分析考量重點優(yōu)勢主要專業(yè)領域具有專業(yè)技能強有力財務背景市場領導者與廣大消費群有能力獲取經(jīng)濟規(guī)模與學習曲線效果之利益專屬技術 /專利較優(yōu)之智慧資本成本優(yōu)勢使用資訊技術能力服務 /地理位置 /策略聯(lián)盟機會進入新市場區(qū)隔擴大產(chǎn)品線滿足較多顧客需求使用公司技術研發(fā)新產(chǎn)品使用資訊技術降低成本向上 /向下整合貿易障礙解除有能力滿足市場突發(fā)需求併購 /聯(lián)盟取得新技術新市場開放弱勢無明顯策略走向過時設備 /過多負債 /成本過高缺乏技能 /管理 /智慧資本整合電子商務能力產(chǎn)品線太窄品牌名聲不好缺乏行銷通路過多無法利用資產(chǎn)威脅新競爭者進入替代品出現(xiàn)來自使用電子商務公司之競爭同業(yè)利潤壓縮技術改變市場成長趨緩匯率變動與外國貿易政策改變顧客 /供應商議價力量增加顧客品味改變新的規(guī)範增加成本169。2023 Prentice Hall戰(zhàn)略計劃缺口（成長類型）銷售量銷售量1050時間時間 (年年 )希望達到的銷售量一體化成長密集型成長現(xiàn)狀戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃 缺口缺口多樣化成長多樣化成長169。2023 Prentice Hall雅戈爾在競爭中的地位 安盛169。2023 Prentice Hall決定細分市場結構吸引力的 5種力量潛在的進入者（流動性的威脅）購買者(購買能力 )
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