全程營銷管理--營銷涉及的十種概念-文庫吧在線文庫
【正文】 l對不同市場細(xì)分類型的評估 —— 麥肯錫169。2023 Prentice HallHeylan市場定位模型 ——IBM 咨詢169。2023 Prentice Hall品牌的六層含義屬性 利益 價值文化使用者個性169。2023 Prentice Hall169。2023 Prentice Hall169。2023 Prentice Hall渠道診斷模型（總體） 勺海渠道管理靜態(tài)管理動態(tài)管理渠道結(jié)構(gòu)/組織渠道運(yùn)營管理渠道數(shù)量渠道質(zhì)量渠道策略執(zhí)行渠道策略制定圖 渠道問題診斷模型構(gòu)架169。2023 Prentice Hall廣告人員推銷企業(yè)非人員的付款產(chǎn)品、品牌展示和推廣活動銷售促進(jìn) 鼓勵嘗試或購買的短期刺激公共關(guān)系直接營銷 獲得顧客直接反應(yīng)的直接傳播，如電話、郵寄等 .促進(jìn)或保護(hù)公司或產(chǎn)品形象的方案 .人員面對面銷售營銷傳播組合169。2023 Prentice Hall媒體計劃實例169。2023 Prentice Hall中間商促銷交易促銷 工具特別廣告產(chǎn)品銷售競賽贈品退貨保證補(bǔ)貼價格折讓Patronage Rewards銷售傭金折扣獎金陳列說服零售商或批發(fā)商經(jīng)銷本品牌使本品牌獲得貨架空間促使在廣告中促銷本品牌向消費(fèi)者推銷本品牌中間商（零售商和批發(fā)商）促銷工具169。 清楚地宣傳這一價值228。 管理廣告活動228。 22:22:0922:22:0922:22Monday, January 25, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:22:0922:22:0922:221/25/2023 10:22:09 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 10:22:09 下午 10:22 下午 22:22:09一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2110:22 下午 一月 2122:22January 25, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:22:0922:22:0922:22Monday, January 25, 20231知人者智，自知者明。 25 一月 202310:22:09 下午 22:22:09一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2110:22 下午 一月 2122:22January 25, 20231行動出成果，工作出財富。2023 Prentice Hall靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 根據(jù)價值定位來設(shè)計 /調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工程序228。2023 Prentice Hall營銷策劃的程序和路線169。2023 Prentice Hall消費(fèi)品促銷工具（以下圖片示例）消費(fèi)者促銷目標(biāo) 消費(fèi)者促銷工具售點陳列贈品特價包裝現(xiàn)金折扣優(yōu)惠券樣品Patronage Rewards競賽、抽獎游戲頻度方案聯(lián)合促銷免費(fèi)試用光顧獎勵誘惑消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品促使消費(fèi)者放棄競爭者的產(chǎn)品使消費(fèi)者選購成熟產(chǎn)品維護(hù)和激勵忠誠顧客建立消費(fèi)者關(guān)系169。2023 Prentice Hall21條廣告戰(zhàn)略模式購買決定的五個動機(jī)圈和 21種廣告戰(zhàn)略模式 價值需求廣告戰(zhàn)略訴諸指標(biāo)的戰(zhàn)略訴諸情感的戰(zhàn)略訴諸引導(dǎo)的戰(zhàn)略 情感情感遷移憧憬廣告戰(zhàn)略生活方式廣告戰(zhàn)略小說式廣告戰(zhàn)略身份信條廣告戰(zhàn)略性格廣告戰(zhàn)略明星廣告戰(zhàn)略習(xí)慣規(guī)范合乎規(guī)范戰(zhàn)略良心戰(zhàn)略懲罰戰(zhàn)略不和諧戰(zhàn)略沖破常規(guī)戰(zhàn)略分類廣告戰(zhàn)略分級廣告戰(zhàn)略替代廣告戰(zhàn)略新目標(biāo)廣告戰(zhàn)略情景化廣告戰(zhàn)略169。2023 Prentice Hall主要的零售商分類專賣店百貨商店超市便利店廉價零售商專業(yè)超級大賣場樣品目錄陳列室多樣化的產(chǎn)品線，即 . 服裝 , 家電 家居用品多樣化： 食品、洗衣和家庭日常用品 , 有限產(chǎn)品線： 價格相對較高的日常用品經(jīng)營廉價、庫存、大眾化和不規(guī)則商品極為豐富的某類產(chǎn)品：食品或非食品、國美、宜家等寬泛的選擇：大量購買、低毛利、周轉(zhuǎn)快、目錄銷售狹窄的產(chǎn)品線 , 較多的產(chǎn)品種類 商店類型 產(chǎn)品的深度和廣度折扣店 很寬的產(chǎn)品線：低毛利貨品、大量銷售169。 分地區(qū)摩托車保有量 ， 2023年228。2023 Prentice Hall制定價格政策程序1. 選擇定價目標(biāo)2. 確定需求3. 估計成本4. 分析競爭者成本價格和產(chǎn)品5. 選擇定價方法6. 確定最終價格169。2023 Prentice Hall品牌資產(chǎn)架構(gòu) 品牌資產(chǎn)品牌認(rèn)知品牌體現(xiàn)的質(zhì)量品牌聯(lián)想品牌忠誠專利權(quán)營銷網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品環(huán)境保證高質(zhì)量高質(zhì)量的信號價格暗示幫助獲得信息區(qū)別品牌影響購買行為創(chuàng)造積極的態(tài)度和感覺降低營銷成本吸引新消費(fèi)者建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)緩和競爭對手的威脅漏桶原理80/20原則169。2023 Prentice Hall產(chǎn)品生命周期各階段的策略169。2023 Prentice Hall波士頓競爭優(yōu)勢矩陣（行業(yè)分析特性）強(qiáng)度行業(yè)（建筑）裂化行業(yè)（餐館）僵化行業(yè)（鋼鐵）專業(yè)化行業(yè)（醫(yī)療器械）優(yōu)勢的規(guī)模優(yōu)勢的規(guī)模 小小 l大大取得競爭優(yōu)勢的數(shù)目取得競爭優(yōu)勢的數(shù)目少少 多多169。2023 Prentice Hall169。2023 Prentice Hall細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)228。4. 開發(fā)向電視演播室人員傳開發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識的軟件盤授基本知識的軟件盤169。 行業(yè)增長潛力大，增長速度較快 228。2023 Prentice HallSWOT分析考量重點優(yōu)勢主要專業(yè)領(lǐng)域具有專業(yè)技能強(qiáng)有力財務(wù)背景市場領(lǐng)導(dǎo)者與廣大消費(fèi)群有能力獲取經(jīng)濟(jì)規(guī)模與學(xué)習(xí)曲線效果之利益專屬技術(shù) /專利較優(yōu)之智慧資本成本優(yōu)勢使用資訊技術(shù)能力服務(wù) /地理位置 /策略聯(lián)盟機(jī)會進(jìn)入新市場區(qū)隔擴(kuò)大產(chǎn)品線滿足較多顧客需求使用公司技術(shù)研發(fā)新產(chǎn)品使用資訊技術(shù)降低成本向上 /向下整合貿(mào)易障礙解除有能力滿足市場突發(fā)需求併購 /聯(lián)盟取得新技術(shù)新市場開放弱勢無明顯策略走向過時設(shè)備 /過多負(fù)債 /成本過高缺乏技能 /管理 /智慧資本整合電子商務(wù)能力產(chǎn)品線太窄品牌名聲不好缺乏行銷通路過多無法利用資產(chǎn)威脅新競爭者進(jìn)入替代品出現(xiàn)來自使用電子商務(wù)公司之競爭同業(yè)利潤壓縮技術(shù)改變市場成長趨緩匯率變動與外國貿(mào)易政策改變顧客 /供應(yīng)商議價力量增加顧客品味改變新的規(guī)範(fàn)增加成本169。2023 Prentice Hall戰(zhàn)略計劃缺口（成長類型）銷售量銷售量1050時間時間 (年年 )希望達(dá)到的銷售量一體化成長密集型成長現(xiàn)狀戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃 缺口缺口多樣化成長多樣化成長169。2023 Prentice Hall雅戈爾在競爭中的地位 安盛169。2023 Prentice Hall決定細(xì)分市場結(jié)構(gòu)吸引力的 5種力量潛在的進(jìn)入者（流動性的威脅）購買者(購買能力 )
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