【正文】 推盤節(jié)奏 銷售節(jié)點(diǎn) 內(nèi)部認(rèn)購 開盤： 5樓 208套 面積 ㎡ 10樓 \13樓 157套 面積 ㎡ 客戶蓄水 6樓 \7樓 256套 面積 ㎡ 支持點(diǎn) : 1. 5的房型有利、 110平米的適中面積，較低價(jià)格開市，獲得一定的市場份額及口碑 ； 2. 10位置好單價(jià)較高和 13房源位置較差但價(jià)格低，通過高低價(jià)格的差距，促進(jìn) 140平 3. 的房源去化； 3. 根據(jù)銷售走勢，可將位置景觀最好的 7的價(jià)格拉伸至最大限度，利潤最大化 . 02 工程節(jié)點(diǎn) 2023年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年工程節(jié)點(diǎn) 4月底 一期景觀綠化完工 5月底 一期交房 7月底 公寓樓交房 11月底 二期封頂 7月底 會(huì)所完工啟用 03 節(jié)日節(jié)點(diǎn) 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年節(jié)日節(jié)點(diǎn) 15 元旦 7. 7奧運(yùn)火炬西安傳遞 秋季房交會(huì) 圣誕節(jié) 04 攻擊布局 2023年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2期整合市場攻擊布局 —— 9戰(zhàn)定江山 第 1戰(zhàn)： 2期亮相 亮相的力量 第 2戰(zhàn)：住博會(huì) 展會(huì)的力量 第 3戰(zhàn)： 5開盤 開盤的力量 第 4戰(zhàn)：熱銷 熱銷的力量 第 6戰(zhàn)：奧運(yùn)熱點(diǎn) 事件的力量 戰(zhàn)略作戰(zhàn)：工程線、推廣線、銷售線立體出擊， 9大攻擊戰(zhàn)一脈洞穿 ! 第 5戰(zhàn)：一期入伙 成熟的力量 第 7戰(zhàn)：金 9銀 10 產(chǎn)品的力量 第 9戰(zhàn)：商業(yè)戰(zhàn) 商業(yè)的力量 第 8戰(zhàn)：天下會(huì) 品牌的力量 [ 第 1戰(zhàn)： 2期亮相啟動(dòng)戰(zhàn) ] 攻擊時(shí)間： 2023年 3月初 “天下賞” 第 1戰(zhàn) 3月 印象啟動(dòng)戰(zhàn) 3月意義： * 1年的印象點(diǎn)， 2期市場亮劍 “全新震動(dòng)力 ” 3月攻擊： 2023年 2月 20日出 15， 3月真正市場啟動(dòng)；因而，搶 3月亮相，全面積累意向客戶；成為 2期 2023年市場亮劍的第一戰(zhàn)； 4月底就要開盤，蓄水時(shí)間非常短， 2023年全年定調(diào)，全新 2期形象亮相，需要市場震撼！ 攻擊主題： 廣告主題 + 銷售節(jié)點(diǎn) 2023天下賞 —— 公園天下 2期 VIP認(rèn)購全面啟動(dòng)！ 攻擊方式： * 封殺西安， 實(shí)現(xiàn) 機(jī)場控制、高新區(qū)控制、南大街控制、房交會(huì)控制； * 1+N業(yè)主專場認(rèn)購 — 老客戶推薦新客戶提前登記認(rèn)購， 享有優(yōu)先選房權(quán)。天下賞，賞得天下人！ 封天下 九戰(zhàn)定 江山 節(jié)點(diǎn) 賣點(diǎn) ? 銷售節(jié)點(diǎn) ? 工程節(jié)點(diǎn) ? 節(jié)日節(jié)點(diǎn) ? 攻擊布局 01 銷售節(jié)點(diǎn) 戶型面積表 樓號 主力戶型 主力面積 可售套數(shù) 總面積 5號樓 三室二廳一衛(wèi) 208 23335 二室二廳一衛(wèi) 6號樓 一室二廳一衛(wèi) A 128 10409 一室一廳一衛(wèi) B 二室二廳一衛(wèi) 7號樓 一室二廳一衛(wèi) A 128 11534 二室二廳一衛(wèi) B 二室二廳一衛(wèi) 10號樓 一室一廳一衛(wèi) A 106 10018 二室一廳一衛(wèi) B 三室二廳二衛(wèi) 13號樓 三室二廳二衛(wèi) 51 7403 ４號樓 二室二廳一衛(wèi) 1 總計(jì) 622 62806 注：其中 4套房采光未達(dá)標(biāo)。東航物業(yè)如果能實(shí)現(xiàn)航空行業(yè)特色的優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合 戴德梁行國際物業(yè)管理 經(jīng)驗(yàn)，不僅能進(jìn)一步強(qiáng)化東航地產(chǎn)品牌個(gè)性，更能在服務(wù)軟件上增加項(xiàng)目價(jià)值。這就是東航地產(chǎn)強(qiáng)烈的排它性競爭優(yōu)勢！即差異化。除了資本實(shí)力的保證，作為航空服務(wù)優(yōu)勢的體現(xiàn)，在東航地產(chǎn)系物業(yè)服務(wù)上結(jié)合航空高端服務(wù)品質(zhì)的特點(diǎn)，就能樹立獨(dú)樹一幟的服務(wù)優(yōu)勢。而是在地產(chǎn)項(xiàng)目中發(fā)揮其他地產(chǎn)商所沒有的資源優(yōu)勢，樹立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性，在消費(fèi)者心目中占據(jù)獨(dú)一無二的品牌地位。 “微笑凌燕”陽光服務(wù) “私密空間”的五星標(biāo)準(zhǔn)服務(wù) “親子緣”兒童“套餐”服務(wù) “中華韻、東方情”節(jié)慶服務(wù) “幽雅客艙，體貼服務(wù)” …… * 航空作為是高門檻壟斷行業(yè)，是國家、城市對外的窗口，代表一個(gè)國家的形象，空姐作為服務(wù)形象大使，在服務(wù)業(yè)具有崇高的地位，一直作為高品質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的代表和象征。 六大服務(wù)品牌 ? 陽光使者 ： 如陽光般燦爛、溫暖的微笑，似涓涓細(xì)流般體貼入微的服務(wù)； ? 愛心天使 ： 對老弱病殘?jiān)屑靶÷每偷膭偎朴H人的服務(wù)； ? 空中顧問 ： 內(nèi)含廣博的知識、熟悉民航信息，與旅客及時(shí)溝通，提供便利的服務(wù)； ? 當(dāng)家巧手 ： 內(nèi)場技能熟練，巧用機(jī)上餐食、機(jī)供品，為旅客奉獻(xiàn)親情的服務(wù)； ? 藍(lán)天護(hù)理 ： 具備一定的醫(yī)務(wù)、急救知識并成功實(shí)行機(jī)上救護(hù)的服務(wù)。 風(fēng)格：大氣、尊貴，身份、品位 價(jià)值 08： 服務(wù)盛宴 東航特色物業(yè)：空姐級服務(wù)品質(zhì) + 國際品質(zhì)顧問： 戴德梁行國際物業(yè)管理 {向東航學(xué)習(xí) } ? 東航，世界性航空企業(yè)品牌。 成熟園林泛會(huì)所 成熟空間生活場 一期樣板間具有成熟展示空間的效應(yīng)。 4大園林泛會(huì)所 生活延伸 價(jià)值 07： 成熟盛宴 成熟城市交通 + 成熟城市配套 + 成熟社區(qū)眼見為實(shí) （一期園林入伙，成熟生活氛圍） 展示“生命之歌”景觀帶實(shí)景，以體驗(yàn)式營銷，帶給客戶欣喜，以及物有所值的購買動(dòng)力。 商務(wù)中心：為業(yè)主提供商務(wù)服務(wù)，代為收發(fā)傳真等，酌情收取費(fèi)用 老人活動(dòng)中心：為社區(qū)老人提供娛樂休閑場所，營造社區(qū)和諧、溝通的氛圍 社區(qū)會(huì)所分配建議 社區(qū)幼兒園 雙語模式 幼兒園經(jīng)營建議 引入西安市知名外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如新加坡蒙特梭利合作經(jīng)營。 兒童游樂場：為業(yè)主的孩子提供娛樂場所。 咖啡書吧：為業(yè)主提供讀書、休憩、會(huì)友等場所。 二期景觀建議：親水平臺、路燈、背景音樂，細(xì)節(jié)品質(zhì)體現(xiàn) 價(jià)值 06： 生活盛宴 6000㎡社區(qū)商業(yè) + 1500㎡社區(qū)會(huì)所 + 1400㎡藝術(shù)幼兒園 + 4大園林泛會(huì)所 社區(qū)商業(yè)配套 指定業(yè)態(tài) 商業(yè)定向招商建議 大唐西市的啟動(dòng)，將提升區(qū)域內(nèi)配套價(jià)值 與其近鄰的公園天下商業(yè)，則延伸區(qū)域價(jià)值，順勢經(jīng)營 定向招商在于商業(yè)業(yè)態(tài)優(yōu)勢組合，補(bǔ)充業(yè)主日常需求，與社區(qū)形象統(tǒng)一 引入一家銀行，或 24小時(shí) ATM銀聯(lián)柜機(jī) 金融 即滿足社區(qū)需求，也填補(bǔ)區(qū)域空白 24小時(shí)便利店 便利業(yè)主日常需求，同時(shí)填補(bǔ)區(qū)域空白 醫(yī)藥超市 高檔西餐的加盟，提升社區(qū)形象，也填補(bǔ)區(qū)域空白 西餐店 社區(qū)會(huì)所 豐盛體驗(yàn) 建議：與一期住宅交房，同時(shí)公開服務(wù)項(xiàng)，提高業(yè)主圈層內(nèi)的美譽(yù)度 健身俱樂部：設(shè)置網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球等場地，為業(yè)主提供免費(fèi)活動(dòng)空間。如在道路交匯處，建造紐約中央公園的標(biāo)志裝飾，并設(shè)有景點(diǎn)含義及來源注解。五園合一，豐富單一公園概念。世界 ART DECO建筑的“圣地”就在紐約，另一個(gè)則是上海。世界建筑史上盛極一時(shí)的風(fēng)格派系。 價(jià)值 03： 四海盛宴 {四海精英，大師團(tuán)隊(duì) } World 戴德梁行，歐洲業(yè)界之冠，世界頂尖的國際物業(yè)顧問； Shanghai 上海同設(shè)建筑設(shè)計(jì)院，“中國建筑行業(yè)龍頭” ； China 東航，世界性航空企業(yè)品牌系。而是要跳脫而出，放眼到整個(gè)城市的發(fā)展格局，項(xiàng)目處南二環(huán)內(nèi)，兼得老城傳統(tǒng)核心便利與高新區(qū)發(fā)展未來，占據(jù)城市的過去與未來的地理位置平衡點(diǎn)，可謂尺度維妙，穿越古今，板塊價(jià)值不可限量！ 價(jià)值 02： 中西盛宴 中華盛景：西鄰豐慶公園 420畝，秉承唐風(fēng)唐韻，西安當(dāng)前品質(zhì)最高的城市水景公園 西域絲路：東靠大唐西市 300畝， ，絲路起點(diǎn)，中西門戶，世界走廊 我看公園，世界看我 公園的價(jià)值不僅僅在于景觀，更在于其背后承載的資源價(jià)值；豐慶公園代表著中國鼎盛帝都盛景，大唐西市則是橫貫歐亞大陸、中西交流的絲路源頭，代表著中國對世界文明的貢獻(xiàn)。 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 從“公園”到“天下” * 總之，無論是 08奧運(yùn)年主調(diào)、 08東航榮譽(yù)之年、 08完勝?zèng)Q戰(zhàn)、 08 二期求變、 08天下為誰 …… 都說明 08年 2期必須采取新的戰(zhàn)略！ * 2期不是獨(dú)立的 2期， 2期的推廣非常重要的是要延續(xù) 1期已經(jīng)形成 的品牌影響力，并進(jìn)一步提升品牌核心競爭力； 2期不僅僅是 2期， 而是提升公園天下競爭地位的 2期。 只有打造出家天下的磅礴領(lǐng)袖氣質(zhì)，折服天下人，建筑才能升華為 情結(jié)，社區(qū)才能凝聚成圈層，家園才能成就為標(biāo)桿。最終能否樹立江湖地位，在于 2期價(jià)值品質(zhì)能否 對應(yīng)購買客群的階層地位與精神歸宿。 天下論是有中華情結(jié)與群眾基礎(chǔ)的。 修身、齊家、治國、平天下。 * 工程節(jié)點(diǎn)上： 1期園林與入伙將帶來雙公園、泛會(huì)所、生活場的真實(shí)體驗(yàn)，從“