杭州中海西溪華府項(xiàng)目xxxx年市場推廣策102952249-展示頁
2025-03-01 13:58本頁面
【正文】 —— 中海品牌與西溪資源 互相聯(lián)動，強(qiáng)調(diào)唯中海產(chǎn)品可與西溪資源對話的江湖地位。 杭城迄今最好的 90方 杭城前所未見的 140方 Value Point 價值提煉點(diǎn)三： 破局路徑之四： 四點(diǎn)補(bǔ)充建議，增強(qiáng)附加價值， 形成組合優(yōu)勢 —— A. 與浙江大學(xué)幼兒園合作，為業(yè)主子女提供最優(yōu)質(zhì)的 幼兒教育服務(wù) ； B. 開設(shè)園區(qū)“ 四點(diǎn)半課堂 ”，為業(yè)主子女定制學(xué)習(xí)課程； C. 捐助開通求是小學(xué)到本項(xiàng)目的專線校車，購買全進(jìn)口 美國校車 （ School Bus）； D. 提供五種不同風(fēng)格精裝修菜單，客戶可自由選擇，定制式精裝修服務(wù)。 同時，中海 140方戶型也同樣共有以下特點(diǎn)： 大面寬，短進(jìn)深，戶型方正，南北通透； 功能結(jié)構(gòu)完整，超大戶型動靜分區(qū)； 臥室套間設(shè)計(jì)，提升居住格調(diào)舒適度。 Apartment Layouts 綠城、萬科、中海 90方戶型對比： 綠城誠園 萬科蝶園 中海寰宇天下 中海 錢塘山水 優(yōu)勢 面寬 （ m） 9 大面寬，短進(jìn)深，室內(nèi)光線充足。 浙大西 和聲觀點(diǎn)： 與浙江大學(xué)密切合作，最大限度引入浙大資源，借力。 2023年 5月，浙大紫金港校區(qū)西區(qū)已開工建設(shè)。 在沒有學(xué)區(qū)房概念的春秋戰(zhàn)國時代，孟母三遷，并不是為了解決師資問題，而是希望孩子有良好的成長環(huán)境。 Customer demand 客群核心需求： 客群訴求 項(xiàng)目支撐 滿足居住的高品質(zhì)房子 中海品質(zhì)、物業(yè)服務(wù)，已滿足 無憂解決子女教育 暫無明顯優(yōu)勢 Conclusion 客群分析結(jié)論： 如何解決子女教育問題，成為吸引客群的關(guān)鍵。 Value point 價值提煉點(diǎn)一： 破局路徑之二： 兩個主力客群的核心需求 —— 客群描述： 年齡： 30~45歲 文化程度：大多數(shù)受過良好的高等教育 社會身份：多為單位中層以上白領(lǐng)或創(chuàng)業(yè)型企業(yè)主，工作事業(yè)處于上升期 經(jīng)濟(jì)情況：具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 家庭情況：多為一家三口 子女：初中及以下 對客群來說，本項(xiàng)目是他們的 高端剛需 名詞解釋： 剛需 剛需即剛性需求的簡稱，字面意思即是： 現(xiàn)在剛剛好有這個需求 ，不是以前有，也不是以后有，而是現(xiàn)在，必須要解決的需求，此類客戶 需求第一，市場第二 。 (但我們?nèi)晕磾[脫部分同區(qū)域項(xiàng)目和萬科 5859地塊項(xiàng)目。 One of the paths 破局手法： 打破常規(guī)以空間距離來講述配套的慣有思路， 重建時間價值秩序 ， 以本項(xiàng)目與周邊配套同步成熟為敘述方式，提煉本項(xiàng)目價值。 約距本案 規(guī)劃中 ， 浙大國際醫(yī)療中心 。 約距本案 。 約距本案 。 站點(diǎn)設(shè)在本案北側(cè) 。 距本案 。 距本案 。 距本案 。 距本項(xiàng)目 5公里 。唯有建立自己的話語體系，才能 將競品一招致命。 Point of view: 和聲觀點(diǎn)： 緊隨競爭對手的步伐， 不如重建自己的話語 體系。 深陷困局，如何破局？ Point of view: 和聲觀點(diǎn)：占據(jù)消費(fèi)者心智 不成為區(qū)域第一，就做類型產(chǎn)品第一。 2023年推廣目標(biāo)： 迅速建立項(xiàng)目品牌影響力，完成蓄客及產(chǎn)品快速去化 。策略與市場永遠(yuǎn)抱定同一個共識： 拒絕中庸 項(xiàng)目的兩個核心標(biāo)簽，均深陷困局： A. Brand 中海品牌 結(jié)論： 強(qiáng)龍不壓地頭蛇，中海西溪無優(yōu)勢 綠城 發(fā)軔于城西 ， 本土品牌第一名 ， 深耕區(qū)域 18年 ， 擁有大量 “ 綠迷 ”萬科 憑借蝶園和良渚項(xiàng)目 ， 擁有良好的市場基礎(chǔ) 中海 首次進(jìn)入西溪板塊 ， 基礎(chǔ)薄弱 B. Xixi Area 西溪區(qū)域 結(jié)論： 資源優(yōu)勢“一曲走天涯”，群雄紛爭特色不明晰 資源 西溪濕地 ， 陳詞濫調(diào) 區(qū)位 杭州城西 ， 位置較市中心偏遠(yuǎn) 配套 分布零散 ， 尚未成熟 交通 隨著文一西路沿線開發(fā) ， 進(jìn)城交通壓力日益增大 再看項(xiàng)目 2023年銷售目標(biāo) —— 總建筑面積約 14萬方，以 90方占比 70％為基礎(chǔ)計(jì)，全年銷售約 1200套。 力爭 2023年項(xiàng)目售罄，并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價。 一個沒有品牌基礎(chǔ)的區(qū)塊，一個被宣傳了千百遍的自然資源，一副年銷售量 1200套的重?fù)?dān)，可以不諱言地說，我們深陷在走出中庸的困局。 無論從區(qū)位、產(chǎn)品還是規(guī)模上，本項(xiàng)目都無法成為區(qū)域第一，那么我們要走出困局，只能另辟蹊徑，尋求成為類型產(chǎn)品第一的蹊徑。 在固有的語境里說話，永遠(yuǎn)只能是跟從者。 破局路徑之一： 一份以西溪濕地為核心的 杭州大城西板塊配套清單 —— （選取 2023年 —— 2023年時間段， 與本項(xiàng)目開工 —— 交付 —— 正式入住時間相吻合） 2023年 4月 18日 ， 21萬方購物中心 西溪印象城 開業(yè)。 2023年 5月 ，“綜合城市商業(yè)航母” 城西銀泰 開業(yè)，投資 30億元，共 40萬方。 2023年 6月 ，總投資 淘寶城 交付使用，將容納 15000名阿里巴巴員工。 2023年 ， 西溪藝術(shù)集合村 整體開放，所有入駐企業(yè)注冊資金達(dá)到 。 2023年 ， 地鐵 5號線 動工，鏈接余杭與主城區(qū)。 2023年建成 ， 杭州大學(xué)城高教綜合體 。 2023年建成 ， 西溪智慧設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園 。 2023年建成 ， 英皇影視文化村 。 約距本案 。 A. Delivery timing 交付時機(jī) 本項(xiàng)目 與西溪板塊成熟同步 萬科 5859地塊 與西溪板塊成熟同步 周邊其他項(xiàng)目 交付后西溪板塊仍未成熟 B. Price node 價格節(jié)點(diǎn) 周邊已建成項(xiàng)目 板塊未完全成熟，價格較低，生活配套需要等待 本項(xiàng)目 與板塊成熟同步，價格適中 萬科 5859地塊 與板塊成熟同步，價格適中 周邊其他項(xiàng)目 板塊已成熟，價格充分體現(xiàn)區(qū)域價值 Conclusion 破局路徑一的結(jié)論
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1