中海海悅市場(chǎng)推廣策略案-展示頁(yè)
2025-05-23 17:38本頁(yè)面
【正文】 100 區(qū)域市場(chǎng)特征 ?區(qū)域市場(chǎng)暫處供遠(yuǎn)大于求的狀況之中，但供求比例正提升，市場(chǎng)消化能力增強(qiáng) ?區(qū)域單價(jià)躍升，高于市中心市場(chǎng)均價(jià)，單價(jià)承受能力提高 ?房型面積峰值區(qū)間較大，隨著單價(jià)躍升，面積峰值下移 ?總價(jià)峰值穩(wěn)步上升，保持平穩(wěn)增幅，未出現(xiàn)躍升現(xiàn)象 小結(jié) 區(qū)域市場(chǎng)地位明顯提升，潛力存在，市場(chǎng)向好 單總價(jià)承受能力均增強(qiáng)， 高檔化品質(zhì)化市場(chǎng)已然形成 隨著單價(jià)提升提帶來(lái)的泡沫效應(yīng) 亦應(yīng)引起重視 隨著單價(jià)的躍升，控制總價(jià)， 降低其抗性已成必然之勢(shì) 短期內(nèi)的持續(xù)性增長(zhǎng)與投資市場(chǎng)的泡沫風(fēng)險(xiǎn)性并存 穩(wěn)中求勝”當(dāng)為我們堅(jiān)持不二的信條 個(gè)案銷售 我們選取打浦橋、斜土路、徐家匯路、中山南一路沿線的十七個(gè)樓盤(pán) 進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)樓盤(pán)的去化情況分析，得到如下結(jié)論： ? 樓盤(pán)去化最大量通常集中在開(kāi)盤(pán)后的第四個(gè)月，然后逐月走低，但近來(lái)有去化速度增快，時(shí)間前移的趨勢(shì) 。 二期 202 6開(kāi)盤(pán) A東、 C型（國(guó)內(nèi)）； B東、 F南（海外） A東 7600元 /平方米； C型 7300元 /平方米； A東為裝修房源； 利用 C型房?jī)r(jià)的上揚(yáng)帶動(dòng) A東抗性房源的去化； 高低層之間的價(jià)差根據(jù)一期試探結(jié)果進(jìn)行區(qū)間壓縮； 利用海外市場(chǎng)資源消化一部分高總價(jià)抗性房源（ B東）及投資型小房源（ F南），此舉同為海外市場(chǎng)探測(cè) 三期 202 9開(kāi)盤(pán) A西、 B西、 F北、D東； B東、 F南剩余房源 A西 7200元 /平方米； B西 7500元 /平方米； F北 7100元 /平方米； D東 8300元 /平方米； D東為裝修房源； 本輪次為房源最多的一次，利用前期試探及造勢(shì)，價(jià)格均已上揚(yáng)； 尤其是 A房源及 F房源利用比較原則，將漲價(jià)盡量做到了順理成章； 利用 B房源的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行價(jià)格提升； 四期 202 12月 E型 E西 7400元 /平方米 E東 8400元 /平方米 廣 告 策 略 市場(chǎng)區(qū)域定位 ? 中海品牌的老客源 ? 打浦橋版塊區(qū)域性客源 ? CBD商圈的年輕新貴 消費(fèi)者定位 新生代中產(chǎn)階級(jí) 年齡： 30歲以上 職業(yè)：高級(jí)經(jīng)理人、 IT主管、律師、工程師、小型私營(yíng)業(yè)主 消費(fèi)者描述（一） ? 外表 冷色調(diào)是他們的主要特征，灰色、黑色、白色是他們永遠(yuǎn)的推崇 與此同時(shí)，講究品味與品牌是他們永遠(yuǎn)的特性，不要小看那一件看似毫不起眼的全棉襯衫，也許還打著皺，近處深究，看清楚品牌才能明白價(jià)值幾何 線條永遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)著一種隨意、簡(jiǎn)潔與硬朗，只有當(dāng)你明白了什么叫作細(xì)節(jié)之中見(jiàn)真功夫，經(jīng)意而不露雕琢的含義后，才能讀懂那一份對(duì)完美品質(zhì)的苛刻 講求在不同的場(chǎng)合著裝的得體，這樣既可以不太扎眼，又足以顯示其貴族般的氣質(zhì)與涵養(yǎng) 消費(fèi)者描述（二） ? 工作 高效、高質(zhì)是他們的行動(dòng)法則，工作的忙碌使他們分秒必爭(zhēng) 他們的智慧足以使他們?cè)诠ぷ髦胁粩嗤黄啤?chuàng)新，贏得信賴 名利兼收是不變的追求，成就感與高薪缺一不可 他們的神經(jīng)繃得很緊，無(wú)時(shí)無(wú)刻不處在極度的危機(jī)感之中，要知道，他們最害怕的便是“貶值”，而在今天的社會(huì)里，他們?cè)缫衙靼住安贿M(jìn)則退”的道理 唯其如此，“充電”亦成為
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