網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意營銷電子教案-展示頁
2025-02-14 13:39本頁面
【正文】 查詢成本的降低、價格發(fā)現(xiàn)成本的降低、以及通過送貨管理來推動交易?！?網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意營銷》電子教案 合肥工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 何建民 合肥工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 2023年 5月 合肥 何建民 網(wǎng)上商業(yè)模式要素分析 與商務(wù)活動規(guī)則 1 《 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意營銷》電子教案 合肥工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 何建民 主要內(nèi)容 創(chuàng)意計劃須考慮的問題 網(wǎng)上商業(yè)模式基本概念 商業(yè)模式的八要素分析 明確目標(biāo)規(guī)劃網(wǎng)上行動 循序漸進(jìn)實施電子商務(wù) 衡量創(chuàng)意商業(yè)活動效益 2 《 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意營銷》電子教案 合肥工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 何建民 一 、 創(chuàng)意計劃須考慮的問題 ? Peter Drucker 經(jīng)典問題求解方法 – (1) 顧客是誰 (Who) ? – (2) 顧客看重的價值是什么 (What) ? – (3) 企業(yè)是如何獲得利潤的 (How) ? – (4) 對企業(yè)如何以適當(dāng)成本向顧客交付價值的經(jīng)濟(jì)邏輯 (What) ? 3 《 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意營銷》電子教案 合肥工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 何建民 二 、 網(wǎng)上商業(yè)模式基本概念 4 《 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意營銷》電子教案 合肥工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 何建民 三 、 商業(yè)模式八要素的分析 要素組成 商業(yè)意義下的關(guān)鍵問題 價值體現(xiàn) 為什么消費(fèi)者要買你的東西，不買別人的東西？ 贏利模式 你是如何賺錢的？ 市場機(jī)會 你的目標(biāo)市場是什么？市場容量究竟有多大？ 競爭環(huán)境 還有什么其他企業(yè)占據(jù)著你的目標(biāo)市場？ 競爭優(yōu)勢 進(jìn)入目標(biāo)市場，你有哪些特殊的優(yōu)勢？ 營銷戰(zhàn)略 你計劃如何促銷你的產(chǎn)品和服務(wù)，你打算怎樣吸引目標(biāo)客戶關(guān)注？ 組織發(fā)展 為了實現(xiàn)商業(yè)計劃，企業(yè)需要采用什么類型的組織結(jié)構(gòu)去落實計劃？ 管理團(tuán)隊 什么樣的經(jīng)歷和背景對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來說是重要的？ 5 《 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意營銷》電子教案 合肥工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 何建民 價值體現(xiàn) (Value Proposition) – 價值體現(xiàn) 確定一個企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)應(yīng)如何滿足客戶的需求。 – 以前，人們都是去店鋪書店購書，有時想要的書沒有，需要預(yù)定跑許多趟，等幾周的時間才能買到書； ， 7*24營業(yè)，庫存信息與定書處理頃刻即知，所以 Amazon的主要價值體現(xiàn)在：靈活的選擇權(quán)和購物的便利性。 – 廣告支持的贏利模式 企業(yè)提供一個刊登廣告的場所，并向廣告客戶收費(fèi)。如： , – 交易費(fèi)用贏利模式 企業(yè)收取授權(quán)或進(jìn)行交易的費(fèi)用。 如： , , – 會員制贏利模式 企業(yè)向會員推薦業(yè)務(wù)，收取推薦費(fèi)，或者從成交的銷售額中提取一定百分比的收入。 – 市場 (
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