世聯(lián)-深圳如詩美地營銷戰(zhàn)略與銷售執(zhí)行報告-54ppt-展示頁
2025-02-14 12:38本頁面
【正文】 國際 —— 客戶寫真 ① 陳生 購買單位： A2棟 24B（ 239平米） 年齡： 36歲 籍貫：廣東 學歷：高中 陳生有兩個孩子，在寶安擁有自己的工廠，是一位成功的生意人。如詩美地（暫名）銷售執(zhí)行報告 再造中心區(qū)銷售傳奇 謹呈：深圳市中洲房地產(chǎn)有限公司 世聯(lián)地產(chǎn) 解決問題 我們的思路 目標 面臨問題 區(qū)域競爭分析 銷售策略及手段 價值分解 項目定位 目標客戶分析 項目價值分析 實現(xiàn)目標 展示攻略 客戶攻略 推廣攻略 ?快銷售 3個月實現(xiàn)銷售率 65％ 6個月 90％銷售率 8個月實現(xiàn) 100％銷售 ?高價格 8600～ 8800元 /平米 區(qū)如何產(chǎn)生注意力 、缺乏亮點 目標及問題 目標 面臨問題 區(qū)域競爭分析 銷售策略及手段 價值分解 項目定位 目標客戶分析 項目價值分析 展示攻略 客戶攻略 推廣攻略 區(qū)域競爭分析 區(qū)域價值分析 —— 中心南區(qū) VS熱點區(qū)域 城市中心區(qū)是本項目的區(qū)域價值優(yōu)勢 自然 城市 品牌 中信紅樹灣（紅樹灣） 中旅 2期（香蜜湖） 本項目（中心南區(qū)） 天鵝堡（華僑城） 競爭項目分析 面對區(qū)外競爭，本項目必須加入豪宅市場主動中心化 ,才能重新吸引市場的關注 . 2023年 本項目 紅樹西岸 中信紅樹灣 瑞河耶納 8500～ 13000 12023～ 13000 9500 中旅 2期 9萬 3 香域中央 香蜜山二期 水榭花都三期 9500 8500～ 13000 8500～ 9000 8500 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 波托菲諾 3期 世紀村四期 9800 8500 區(qū)域競爭分析結論 1. 城市中心區(qū)是本項目最大價值點 2. 面對分區(qū)競爭，中心區(qū)只有加入豪宅競爭之列才能重新引起市場關注 目標 面臨問題 區(qū)域競爭分析 銷售策略及手段 價值分解 項目定位 目標客戶分析 項目價值分析 展示攻略 客戶攻略 推廣攻略 項目價值分析 項目資料 戶型 面積 套數(shù) 套數(shù)比 5房 229～ 280 120 % 4房 125～ 188 248 % 實用 3房 116～ 122 116 ％ 復式 274～ 304 9 ％ 戶型合計 493 100％ 總占地 30293平米 總建面 125772平米 住宅 91797平米 總戶數(shù) 503套 車位數(shù) 678 容積率 SWOT分析 優(yōu)勢（ S）： ? 位于城市中心區(qū) CBD ? 現(xiàn)樓發(fā)售 ? 生活配套：小學 +幼兒園 +商業(yè)（天虹、購物公園） ? 交通配套：地鐵 1號線 +公交 ? 陽光車庫，車位比： 1： ? 臨濱河路 ,昭示性強 威脅（ T）： ? 香蜜湖 /紅樹灣 /華僑城熱點片區(qū)樓盤分流高端客戶 機會（ O）： ? 中心區(qū)唯一在售住宅項目 ? 中心區(qū)的發(fā)展日趨成熟 ? 中心區(qū)不再批住宅項目用地 ? 大戶型豪宅是近年來的熱點 ? 會展中心的正式投入運作 劣勢（ W）： ? 臨濱河路和新洲路立交 ,噪音大 ? 小區(qū)中間市政路穿過無法封閉管理 ? 產(chǎn)品落后、面積偏大 ? 項目從建成到發(fā)售的時間較長 中心區(qū)區(qū)位優(yōu)勢 噪音大、小區(qū)無法封閉 與市場熱點區(qū)域的競爭 中心區(qū)唯一在售項目 項目賣點整合 價值 特性 優(yōu)勢 中心區(qū)地段優(yōu)勢 戶均面積 189平米 ,85％～ 90％高實用率 一梯一戶、兩梯兩戶或兩梯三戶設置 陽光、自然通風車庫 車戶比 1： 中心區(qū)唯一在售住宅項目現(xiàn)樓發(fā)售 features advantages benefit 項目價值分析總結 規(guī)避市場熱點片區(qū)的競爭威脅 4. 突出中心區(qū)區(qū)位優(yōu)勢 1. 弱化小區(qū)無法封閉的劣勢 2. 抓住中心區(qū)唯一在售項目的機會 3. 目標 面臨問題 區(qū)域競爭分析 銷售策略及手段 價值分解 項目定位 目標客戶分析 項目價值分析 展示攻略 客戶攻略 推廣攻略 目標客戶分析 客戶類型分析 1. 財富層面 價值取向 自然 品牌 城市 高 中 低 [典型案例：十七英里 ] [典型案例：波托菲諾 ] [典型案例：雅頌居 ] [典型案例：水榭花都 ] [典型案例：蘭溪谷 ] [典型案例：星河國際 ] [典型案例：世紀村 1期 ] [典型案例：四季花城 ] [典型案例：陽光四季 ] 客戶類型分析 2. 『客戶背景』 高 中
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