世聯(lián)_深圳星河丹堤豪宅項目營銷執(zhí)行報告-展示頁
2025-03-16 21:07本頁面
【正文】 8月中下旬 B區(qū)公開銷售 目標下的問題 問題 2:短期內(nèi)如何快速積累有效客戶 ?實現(xiàn) 開售熱銷？ 本報告是嚴格保密的 優(yōu)勢（ S）： 劣勢（ W）： 機會（ O）： 威脅（ T）： 利用機會，克服劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 減小劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 資源：銀湖山郊野公園、 9萬平米原生湖； 產(chǎn)品：高附加值、高附送率； 區(qū)位：關(guān)內(nèi)唯一別墅群項目； 合作團隊資源（星河會、世聯(lián)資源網(wǎng)） 南平快速的噪音影響； 山湖林海的影響； 梅林關(guān)交通影響； 同期內(nèi)可替代性產(chǎn)品競爭不大； 關(guān)內(nèi)土地供應稀缺 政府對梅林關(guān)改造工程 下半年存在潛在政策風險； ? 刷新印象，建立差異化 競爭級別感 ? 注重細節(jié)，突出高形象 和高展示價值 SWOT分析及策略推導 ? 線上線下結(jié)合，廣泛積累 客戶 ? 小步快跑，制造稀缺 本報告是嚴格保密的 策略及執(zhí)行方案 ? 刷新印象 ,建立差異化競爭級別感 ? 線上線下結(jié)合 ,廣泛積累客戶 ? 注重細節(jié)，突出高形象和高展示價值 ? 小步快跑 ,制造稀缺 本報告是嚴格保密的 【 星河丹堤一期總攻略 】 推廣攻略 展示、服務攻略 客戶購買并實現(xiàn)項目價值 推售策略 形象攻略 客戶攻略 客戶知道并認可 總攻略及執(zhí)行方案 本報告是嚴格保密的 總攻略圖 營銷推廣攻略 星河丹堤總攻略圖 利用積分卡，廣泛擴大銷售隊伍 豪宅客戶聚餐，主動經(jīng)營客戶 世聯(lián)資源聯(lián)動，拓寬客戶渠道 誠意客戶回訪，摸查意向，指導推售策略及價格策略 C、客戶攻略 銷售中心及前廣場：增加可參與性 概念展廳：充分利用聲光電，國家地理雜志聯(lián)辦圖片展 展示區(qū)、樣板房：通道綠化到位；工地圍板融入園林；濕紙巾機、自動鞋套機等增值服務 工作人員培訓考核后上崗；服裝整齊大方，服務有禮有節(jié)，體現(xiàn)主人般的尊貴感 D、展示攻略 情景 品值產(chǎn)價 私家院落落生活 展示區(qū)、清水房、外立面、圍墻、私家院落與公共園林的布置 高附加值 地下私家車庫、多功能空間、前庭、后院、露臺、中庭、私家電梯等 少量多次推售，制造稀缺；小步快跑，提升價值（視客戶摸查情況適當調(diào)整，詳見價格報告） 郊野公園熱炒，提升”西銀湖“區(qū)域價值 專利產(chǎn)品申報并發(fā)布，專門為 CEO打造的城市別墅 名人圈層影響，制造話題引導 風水絕佳居所，樹立良好口碑 展會形象展示，延續(xù)發(fā)布高調(diào)形象 B、事件 形象攻略：全新主題，刷新形象，提升級別；城市原生 CEO官邸 A、推廣 戶外廣告：全新形象展示 地盤包裝：配合項目整體氣質(zhì) 4月起媒體全面起勢亮相：各大主流報紙、《三聯(lián)生活周刊》、《新財富》、《時尚旅游》等；網(wǎng)絡、直郵等配合 E推售 攻略 本報告是嚴格保密的 ?新主題刷新前期形象，提升項目級別 。 附件 《星河丹堤開盤前媒體投放計劃》 推廣 攻略及執(zhí)行 —— 刷新 A 本報告是嚴格保密的 事件 攻略及執(zhí)行 —— 資源最大化 ? 出發(fā)點 —— 借勢“銀湖山郊野公園”，讓更多的客戶知道星河丹堤 ? 目標 —— 建立“銀湖山郊野公園”特殊區(qū)位的影響力 ? 手段 —— 與深圳政府合作，共同推廣 “銀湖山郊野公園”增加市場公信力； 美國《國家地理雜志》合作進行品牌嫁接，提升項目級別感； ? 執(zhí)行時間及概況 —— 2023年 3月起至項目銷售完畢 目前已確定發(fā)布五月刊《時尚旅游》“星河丹堤別冊” ? 執(zhí)行細則 —— 具體執(zhí)行細則及時間安排請參見附件 《星河丹堤郊野公園推廣方案》 及 《地理雜志洽談紀要》 ? 必殺客戶 —— 喜愛登山等戶外活動、關(guān)注健康生活的客戶 郊野公園攻略 B 本報告是嚴格保密的 ? 出發(fā)點 —— 利用產(chǎn)品自身優(yōu)勢，廣泛吸引客戶并體驗 產(chǎn)品優(yōu)勢：附送價值、外立面設計（合府、冠?。??? 客戶語錄 —— “這個戶型綜合了各家之長，我很喜歡。 十七英里，章子怡購房輿論” 目前項目資源： 高球明星 “張連偉”準備落戶丹堤 ? 目標： 制造客戶圈內(nèi)談資，鎖定客戶 ? 手段： 口碑的傳播 —— 風水師介紹“張連偉”落戶丹堤 傳播方式：銷售人員口頭宣傳、網(wǎng)絡論壇匿名傳播 名人活動參與 —— 項目舉辦的客戶活動，邀請“張連偉”參與， 如聚餐會、現(xiàn)場活動等，制造話題。 名人攻略 事件 攻略 及執(zhí)行 —— 圈層傳播 B 本報告是嚴格保密的 ? 出發(fā)點 —— 高端客戶購房風水問題至關(guān)重要，從風水角度吸引客戶。 ? 傳播媒體 —— 線下傳播（網(wǎng)絡及口碑 ） ? 執(zhí)行時間： 2023年 3月起 風水攻略 事件 攻略 及執(zhí)行 —— 風水絕佳 B 本報告是嚴格保密的
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