【正文】 圖 推廣主題 2023 7月底 專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 展示區(qū)開(kāi)放 8月中 春交會(huì)參展 路牌、圍板 樓書(shū)、產(chǎn)品手冊(cè) 6月中旬 節(jié)點(diǎn) 物料 一期開(kāi)售 8月底 一期樣板房開(kāi)放 B1樣板房開(kāi)放 二期開(kāi)售 B6樣板房開(kāi)放 工程 銷售中心進(jìn)場(chǎng) 開(kāi)盤熱銷 預(yù)熱宣傳，蓄客認(rèn)籌 持續(xù)旺銷，帶動(dòng)二期 星河丹堤城市原生 CEO官邸 事件 每周末持續(xù)豪宅客戶餐會(huì) 4月初開(kāi)始郊野公園熱炒 4月初國(guó)家地理雜志圖片展 風(fēng)水大師口碑傳播 線下名人炒作 春交會(huì)高調(diào)形象展示 4月 23日算價(jià) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 備注：本費(fèi)用至開(kāi)盤前，不含前期的 2023年前的推廣費(fèi)用 項(xiàng)目 費(fèi)用 比例 媒體推廣費(fèi)用 645萬(wàn) % 廣告牌（深南路、黨校、梅林關(guān)） 347萬(wàn) % 活動(dòng) 聚餐活動(dòng) 15萬(wàn) % 專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 10萬(wàn) 銷售中心開(kāi)放活動(dòng) 10萬(wàn) 樣板房開(kāi)放活動(dòng) 10萬(wàn) 開(kāi)盤活動(dòng) 20萬(wàn) 專利申請(qǐng) 10萬(wàn) 時(shí)尚集團(tuán)合作 30萬(wàn) 春交會(huì) 100萬(wàn) % 現(xiàn)場(chǎng)包裝類 70萬(wàn) % 3D、影視制作類 80萬(wàn) % 模型制作類 60萬(wàn) % 銷售物料印刷 60萬(wàn) % 合計(jì) 1467萬(wàn) 100% 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 合計(jì) 比例 報(bào)紙 —— 205萬(wàn) 185萬(wàn) 390萬(wàn) % 電臺(tái) —— % 電視 —— 60萬(wàn) % 短信 % 雜志 —— 10萬(wàn) % 直郵 —— 10萬(wàn) —— 10萬(wàn) % 網(wǎng)絡(luò) 4萬(wàn) 22萬(wàn) 12萬(wàn) 38萬(wàn) % 電影貼片 —— —— 10萬(wàn) 10萬(wàn) % 廣告牌 1萬(wàn) 1萬(wàn) 2萬(wàn) 4萬(wàn) % 合計(jì) % 媒體費(fèi)用預(yù)算 備注：本費(fèi)用至開(kāi)盤前，不含前期的 2023年前的推廣費(fèi)用 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 THE END 謝謝！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 客戶 攻略 及執(zhí)行 —— 擴(kuò)大客戶群體 聯(lián)動(dòng)攻略 C 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ? 目標(biāo) —— 借助各種與客戶接觸的機(jī)會(huì)深入了解客戶意向及需求，指導(dǎo)項(xiàng)目 后續(xù)工作（推廣、價(jià)格）； ? 回訪形式（自 2023年 2月中旬開(kāi)始）： 定期預(yù)約誠(chéng)意客戶上門： “專人為客戶講解產(chǎn)品”，預(yù)約客戶進(jìn)行深入溝通，聆聽(tīng)客戶需求。 名人攻略 事件 攻略 及執(zhí)行 —— 圈層傳播 B 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ? 出發(fā)點(diǎn) —— 高端客戶購(gòu)房風(fēng)水問(wèn)題至關(guān)重要，從風(fēng)水角度吸引客戶。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ?目標(biāo) ?目標(biāo)下的問(wèn)題 ?解決問(wèn)題的方法 ?策略分解與執(zhí)行 ?營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 報(bào)告思路 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 推廣類： 《星河丹堤開(kāi)盤前媒體投放計(jì)劃》、 《星河丹堤至 8月?tīng)I(yíng)銷工作計(jì)劃》 事件類：《星河丹堤春交會(huì)展位設(shè)計(jì)建議》、《星河會(huì) VIP積分卡申請(qǐng)須知》 《星河丹堤豪宅客戶聚餐會(huì)》、《星河丹堤豪宅客戶聚餐會(huì)工作執(zhí)行表》 《豪宅客戶聚餐會(huì)總結(jié)一、二》 、《星河丹堤郊野公園推廣方案》 《星河丹堤專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)方案》《星河丹堤專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)執(zhí)行細(xì)則》 《星河丹堤專利產(chǎn)品命名》 、《國(guó)家地理雜志合作紀(jì)要》 客戶類：《星河丹堤積分卡客戶訪談問(wèn)卷分析一》 展示類：《星河丹堤看樓通道導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置建議》、 《星河丹堤看樓車建議》 《星河丹堤項(xiàng)目售樓處布置和裝修風(fēng)格建議》 《 星河丹堤樣板房設(shè)計(jì)風(fēng)格建議》、 《星河丹堤物業(yè)服務(wù)建議》 《星河丹堤 D、 E、 F區(qū)樣板房設(shè)置建議》《深圳高端項(xiàng)目物業(yè)管理調(diào)查》 附件清單 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 目標(biāo) 短期目標(biāo)： ?4月 28日一期（ A、 C區(qū)）公開(kāi)發(fā)售，開(kāi)盤月實(shí)現(xiàn)銷售率 50%， 約 100套 ；半年實(shí)現(xiàn) 100%銷售（ 204套 ）。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 報(bào)告撰寫前提 本報(bào)告中所有的營(yíng)銷動(dòng)作已經(jīng)由項(xiàng)目組會(huì)同陳董、王總與發(fā)展商進(jìn)行溝通并達(dá)成一致意見(jiàn)，本次評(píng)審僅作為統(tǒng)一思路并推動(dòng)相關(guān)公司后續(xù)工作之用。（合同約定） 長(zhǎng)期目標(biāo)： ?建丹堤 大盤影響力 ，樹(shù)“星河丹堤”強(qiáng)勢(shì)品牌，鋪墊后續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。 ? 目標(biāo) —— “丹堤” =“最適合居住的風(fēng)水住宅” ? 手段： 風(fēng)水大師協(xié)會(huì)聚餐 —— 提前與相關(guān)人員打好關(guān)系，統(tǒng)一口徑，認(rèn)同丹堤為“風(fēng)水第一居所” 銀湖山祈福活動(dòng) —— 在銀湖山郊野公園推廣初見(jiàn)成效后開(kāi)展（預(yù)計(jì)在 4月份）。 上門客戶深入溝通 銷售現(xiàn)場(chǎng)預(yù)設(shè)調(diào)查問(wèn)卷，接待人員統(tǒng)一培訓(xùn)，按階段調(diào)查目標(biāo)，對(duì)客 戶情況進(jìn)行摸底； 3月底開(kāi)始實(shí)現(xiàn)預(yù)銷控。 , March 29, 2023 ? 雨