世聯(lián)-_深圳星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告-展示頁(yè)
2025-03-10 19:28本頁(yè)面
【正文】 月 6月 4月 3月 8月中下旬 B區(qū)公開(kāi)銷售 目標(biāo)下的問(wèn)題 問(wèn)題 2:短期內(nèi)如何快速積累有效客戶 ?實(shí)現(xiàn) 開(kāi)售熱銷？ 優(yōu)勢(shì)（ S）： 劣勢(shì)（ W）： 機(jī)會(huì)（ O）： 威脅（ T）： 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 減小劣勢(shì)，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 資源：銀湖山郊野公園、 9萬(wàn)平米原生湖； 產(chǎn)品：高附加值、高附送率； 區(qū)位：關(guān)內(nèi)唯一別墅群項(xiàng)目； 合作團(tuán)隊(duì)資源（星河會(huì)、世聯(lián)資源網(wǎng)） 南平快速的噪音影響； 山湖林海的影響； 梅林關(guān)交通影響； 同期內(nèi)可替代性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不大； 關(guān)內(nèi)土地供應(yīng)稀缺 政府對(duì)梅林關(guān)改造工程 下半年存在潛在政策風(fēng)險(xiǎn)； ? 刷新印象，建立差異化 競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別感 ? 注重細(xì)節(jié)，突出高形象 和高展示價(jià)值 SWOT分析及策略推導(dǎo) ? 線上線下結(jié)合，廣泛積累 客戶 ? 小步快跑，制造稀缺 策略及執(zhí)行方案 ? 刷新印象 ,建立差異化競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別感 ? 線上線下結(jié)合 ,廣泛積累客戶 ? 注重細(xì)節(jié)，突出高形象和高展示價(jià)值 ? 小步快跑 ,制造稀缺 【 星河丹堤一期總攻略 】 推廣攻略 展示、服務(wù)攻略 客戶購(gòu)買并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值 推售策略 形象攻略 客戶攻略 客戶知道并認(rèn)可 總攻略及執(zhí)行方案 總攻略圖 營(yíng)銷推廣攻略 星河丹堤總攻略圖 利用積分卡，廣泛擴(kuò)大銷售隊(duì)伍 豪宅客戶聚餐，主動(dòng)經(jīng)營(yíng)客戶 世聯(lián)資源聯(lián)動(dòng)，拓寬客戶渠道 誠(chéng)意客戶回訪，摸查意向，指導(dǎo)推售策略及價(jià)格策略 C、客戶攻略 銷售中心及前廣場(chǎng)：增加可參與性 概念展廳：充分利用聲光電，國(guó)家地理雜志聯(lián)辦圖片展 展示區(qū)、樣板房：通道綠化到位；工地圍板融入園林；濕紙巾機(jī)、自動(dòng)鞋套機(jī)等增值服務(wù) 工作人員培訓(xùn)考核后上崗；服裝整齊大方，服務(wù)有禮有節(jié)，體現(xiàn)主人般的尊貴感 D、展示攻略 情景 品值產(chǎn)價(jià) 私家院落落生活 展示區(qū)、清水房、外立面、圍墻、私家院落與公共園林的布置 高附加值 地下私家車庫(kù)、多功能空間、前庭、后院、露臺(tái)、中庭、私家電梯等 少量多次推售，制造稀缺；小步快跑，提升價(jià)值（視客戶摸查情況適當(dāng)調(diào)整，詳見(jiàn)價(jià)格報(bào)告） 郊野公園熱炒，提升”西銀湖“區(qū)域價(jià)值 專利產(chǎn)品申報(bào)并發(fā)布，專門為 CEO打造的城市別墅 名人圈層影響，制造話題引導(dǎo) 風(fēng)水絕佳居所，樹(shù)立良好口碑 展會(huì)形象展示，延續(xù)發(fā)布高調(diào)形象 B、事件 形象攻略：全新主題，刷新形象，提升級(jí)別；城市原生 CEO官邸 A、推廣 戶外廣告：全新形象展示 地盤包裝：配合項(xiàng)目整體氣質(zhì) 4月起媒體全面起勢(shì)亮相：各大主流報(bào)紙、《三聯(lián)生活周刊》、《新財(cái)富》、《時(shí)尚旅游》等；網(wǎng)絡(luò)、直郵等配合 E推售 攻略 ?新主題刷新前期形象，提升項(xiàng)目級(jí)別 。 附件 《星河丹堤開(kāi)盤前媒體投放計(jì)劃》 推廣 攻略及執(zhí)行 —— 刷新 A 事件 攻略及執(zhí)行 —— 資源最大化 ? 出發(fā)點(diǎn) —— 借勢(shì)“銀湖山郊野公園”，讓更多的客戶知道星河丹堤 ? 目標(biāo) —— 建立“銀湖山郊野公園”特殊區(qū)位的影響力 ? 手段 —— 與深圳政府合作，共同推廣 “銀湖山郊野公園”增加市場(chǎng)公信力； 美國(guó)《國(guó)家地理雜志》合作進(jìn)行品牌嫁接，提升項(xiàng)目級(jí)別感； ? 執(zhí)行時(shí)間及概況 —— 2023年 3月起至項(xiàng)目銷售完畢 目前已確定發(fā)布五月刊《時(shí)尚旅游》“星河丹堤別冊(cè)” ? 執(zhí)行細(xì)則 —— 具體執(zhí)行細(xì)則及時(shí)間安排請(qǐng)參見(jiàn)附件 《星河丹堤郊野公園推廣方案》 及 《地理雜志洽談紀(jì)要》 ? 必殺客戶 —— 喜愛(ài)登山等戶外活動(dòng)、關(guān)注健康生活的客戶 郊野公園攻略 B ? 出發(fā)點(diǎn) —— 利用產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)，廣泛吸引客戶并體驗(yàn) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：附送價(jià)值、外立面設(shè)計(jì)（合府、冠?。??? 客戶語(yǔ)錄 —— “這個(gè)戶型綜合了各家之長(zhǎng)，我很喜歡。 十七英里，章子怡購(gòu)房輿論” 目前項(xiàng)目資源： 高球明星 “張連偉”準(zhǔn)備落戶丹堤 ? 目標(biāo)： 制造客戶圈內(nèi)談資，鎖定客戶 ? 手段： 口碑的傳播 —— 風(fēng)水師介紹“張連偉”落戶丹堤 傳播方式：銷售人員口頭宣傳、網(wǎng)絡(luò)論壇匿名傳播 名人活動(dòng)參與 —— 項(xiàng)目舉辦的客戶活動(dòng)，邀請(qǐng)“張連偉”參與， 如聚餐會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，制造話題。 名人攻略 事件 攻略 及執(zhí)行 —— 圈層傳播 B ? 出發(fā)點(diǎn) —— 高端客戶購(gòu)房風(fēng)水問(wèn)題至關(guān)重要，從風(fēng)水角度吸引客戶。 ? 傳播媒體 —— 線下傳播（網(wǎng)絡(luò)及口碑 ） ? 執(zhí)行時(shí)間： 2023年 3月起 風(fēng)水攻略 事件 攻略 及執(zhí)行 —— 風(fēng)水絕佳 B ? 目標(biāo) —— 延續(xù)星河丹堤秋交會(huì)的氣勢(shì)，引起市場(chǎng)及消費(fèi)者關(guān)注；
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