企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行-高建華-展示頁
2025-02-13 00:32本頁面
【正文】 已經(jīng)過去了 真正的危險均在視線之外！ 中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫 中產(chǎn)階級 80后消費(fèi)者 小眾化市場 體驗經(jīng)濟(jì)，價值導(dǎo)向 吃飽了撐的一族 有意義更要有意思 轉(zhuǎn)型 是為了 適應(yīng)環(huán)境的變化 升級 是為了 提高企業(yè)的水平 超越 是為了 掌握競爭的主動 從“后知后覺”到“先知先覺” 戰(zhàn)略規(guī)劃能給企業(yè)帶來什么？ 思維方式 發(fā)展路線圖 生態(tài)系統(tǒng) 學(xué)會從后往前看 根據(jù)目標(biāo)去配置資源 按照計劃從容前進(jìn) 戰(zhàn)略規(guī)劃能幫企業(yè)解決什么問題 ? 把好想法變成現(xiàn)實的關(guān)鍵 戰(zhàn)略規(guī)劃是成長期最重要的工作 成熟期 成長期 生存期 騰飛期 抓機(jī)會，靠關(guān)系 （千萬級企業(yè)） 定戰(zhàn)略，靠系統(tǒng) （億元級企業(yè)） 抓管理，靠監(jiān)控 （十億級企業(yè)） 建文化，靠自律 （百億級企業(yè)） 戰(zhàn)略在企業(yè)管理體系中的核心地位 戰(zhàn)略 目標(biāo) 戰(zhàn)術(shù) 外部 環(huán)境 方向 監(jiān)控 組織 設(shè)計 市場 分析 用戶 分析 競爭 分析 完整 產(chǎn)品 企業(yè) 文化 崗位 職責(zé) 道德 規(guī)范 人員 選擇 決策 機(jī)制 績效 評估 人際 關(guān)系 獎懲 制度 知識 管理 財務(wù) 管理 內(nèi)部 審計 企業(yè) 定位 企業(yè) 宗旨 企業(yè) 愿景 審批 制度 采購 戰(zhàn)略 生產(chǎn) 戰(zhàn)略 研發(fā) 戰(zhàn)略 市場 戰(zhàn)略 物流 管理 質(zhì)量 管理 技術(shù) 策略 銷售 策略 選擇錯了，努力是沒有用的 看書，看電影 “從前往后看 ” 經(jīng)營企業(yè)則 “從后往前看 ” 路徑 起點(diǎn) 終點(diǎn) 戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計第一單元 把握未來的市場機(jī)遇 － 目標(biāo)市場的選擇 “市場營銷的第一課是學(xué)會放棄” 供不應(yīng)求階段 大眾化消費(fèi)階段 小眾化消費(fèi)階段 個性化消費(fèi)階段 中國企業(yè)正面臨什么樣的挑戰(zhàn)？ 上有跨國公司的打壓 短期機(jī)會導(dǎo)向 沒有頂層設(shè)計 競爭激烈 微利化趨勢 上游供應(yīng)商的壓榨／提價 下游客戶的選擇余地增多 下有本地游擊隊的騷擾 在低端產(chǎn)品上激烈爭奪 抄襲模仿跟隨 產(chǎn)品同質(zhì)化 “Made in China”的尷尬 市場演變的原動力－“中產(chǎn)階層” 內(nèi)需市場在哪里？ 中產(chǎn)階層 溫飽階層 富裕階層 中產(chǎn)階層的標(biāo)志 獨(dú)立思考，理性消費(fèi) 平等意識，不信宣傳 講究品位，注重價值 時代變了：主流消費(fèi)群體正在逐漸演變 中國的中產(chǎn)階層正在迅速擴(kuò)大 初級階段 中級階段 高級階段 穩(wěn)定階段 中產(chǎn)階層 中產(chǎn)階層 中產(chǎn)階層 中產(chǎn)階層 富裕階層 富裕階層 富裕階層 富裕階層 溫飽階層 溫飽階層 溫飽階層 溫飽階層 貧困階層 貧困階層 貧困階層 現(xiàn)在 2023— 2023年 2023— 2025年 2026— 2040年 市場營銷第一步：目標(biāo)市場選擇 昨日之選擇，今日之結(jié)果， 今日之選擇，明日之結(jié)果 大眾化市場 小眾化市場 個性化市場 市場特性 競爭戰(zhàn)略 中國式營銷 藍(lán)海戰(zhàn)略 長尾理論 目標(biāo)市場 主流市場 次主流市場 非主流市場 企業(yè)如何選擇自己的目標(biāo)市場 ? 這樣就能有針對性地去 選擇目標(biāo) 客戶群 ，去 了解競爭對手的狀況 ， 并 制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) ，以 達(dá) 成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo) 。 樹立“企業(yè)只為部分人服務(wù)”的理念 越是看起來簡單的事情， 做起來越難 將一個 大市場 分成若干個 小市場 ， 看看每一個小市場里面 有什么共性 ， 看看不同的小市場之間 有什么差異 。 市場營銷 銷售 市場營銷 宣傳 基于“利他”的理念 戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計第二單元 挖掘客戶深層次需求 －
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1