門(mén)店銷(xiāo)售話(huà)術(shù)培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-02-13 00:27本頁(yè)面
【正文】 所處的環(huán)境或使用環(huán)境 ? Pproblem: 您關(guān)心的問(wèn)題 ? I :您的特別要求 ? Nneeds: 您的需求是 ? 不要預(yù)設(shè)答案 描述正在銷(xiāo)售產(chǎn)品的問(wèn)題 ? 市場(chǎng)、售后、型號(hào)、顏色等各方面 ? 你所描述的問(wèn)題是否已代表了客戶(hù)及其它競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售對(duì)該產(chǎn)品的觀點(diǎn) 我們的銷(xiāo)售心態(tài) ? 產(chǎn)品是我們的孩子 ? 我們是產(chǎn)品的父母 ? 在我們眼中，孩子是完美的 ? 要熱愛(ài)自己所賣(mài)的產(chǎn)品 銷(xiāo)售產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn) ? 缺點(diǎn) → 特點(diǎn) → 賣(mài)點(diǎn) 案例分析 尋找光盤(pán)恢復(fù)與一鍵恢復(fù)各自的賣(mài)點(diǎn) 一鍵恢復(fù)的優(yōu)點(diǎn) ? 更適合于腦盲 ? 不需要光盤(pán)（不存在光盤(pán)保管問(wèn)題） ? 不需要光驅(qū)（可把機(jī)器做得更輕更薄 X系列） 一鍵恢復(fù)的缺點(diǎn) ? 恢復(fù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng) ? 有 5GB的硬盤(pán)空間被隱藏 案例分析 尋找光盤(pán)恢復(fù)與一鍵恢復(fù)各自的賣(mài)點(diǎn) 光盤(pán)恢復(fù)的優(yōu)點(diǎn) ? 恢復(fù)時(shí)間比一鍵恢復(fù)快； ? 硬盤(pán)空間不會(huì)被隱藏； 光盤(pán)恢復(fù)的缺點(diǎn) ? 需要光盤(pán)（存在光盤(pán)的保管問(wèn)題） ? 需要光驅(qū)（機(jī)器很難做得超輕超?。? 賣(mài)價(jià)格還是賣(mài)價(jià)值 ? 現(xiàn)在 80%的經(jīng)銷(xiāo)商在面對(duì)客戶(hù)時(shí)的第一句話(huà)是：“您要什么價(jià)位的機(jī)器，我給您推薦一下”。 ? 一般客戶(hù)在等經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)完價(jià)后轉(zhuǎn)身就走了； ? 用戶(hù)在門(mén)店停留的時(shí)間越長(zhǎng)，成交的機(jī)率會(huì)越高 ? 價(jià)格應(yīng)該是最后和用戶(hù)談?wù)摰脑?huà)題 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)演練 要求 ? 具體推銷(xiāo)某款產(chǎn)品 ? 時(shí)間控制在三分鐘以?xún)?nèi) ? 推銷(xiāo)完畢后聽(tīng)眾舉手表決，會(huì)買(mǎi)的手心向外舉起，不買(mǎi)的手背向外舉起 ? 買(mǎi)和不買(mǎi)都要闡明觀點(diǎn)，買(mǎi)者說(shuō)明打動(dòng)你的是什么，不買(mǎi)的說(shuō)明不買(mǎi)的理由 銷(xiāo)售產(chǎn)品的原則 ? Function— 產(chǎn)品的某項(xiàng)具體功能 ? Advantage— 產(chǎn)品所帶來(lái)的應(yīng)用特點(diǎn) ? Benefit— 產(chǎn)品能給你帶來(lái)的具體實(shí)惠
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