單店業(yè)績提升方案2(ppt59頁)-展示頁
2025-02-12 23:15本頁面
【正文】 活動； 問題一：進店人數少，賣場人流量達不到銷售的基本要求 ?競爭對手問題的解決辦法： ? 競爭對手能夠對我們造成很大的沖擊，肯定是因為他們在某些方面比我們做的更好，我們最好的解決辦法是“ 知己知彼，見招拆招 ” ? 價格比我們低：找出低的原因，是乘點低還是進價低，如果條件允許，先使我們的價格跟競爭對手在同一個價位段內； ? 貨品比我們好：找出好的原因，是因為供貨商的質量好還是因為陳列的視覺效果更好，“見招拆招”； ? 修煉門店自身的功力，將自己的優(yōu)勢找出來，并使其最大化，如我們的地理位臵好，就集片區(qū)的貨品來該店做活動，通過不斷的活動來吸引對手的客戶； ? 趁其立足未穩(wěn)時，有針對性的來打擊對手，集合公司的優(yōu)質力量來找對手的軟肋并攻擊； ? 或者是選擇“避其鋒芒”，跟競爭對手做差異化的產品，改變自己的主打產品類型，避開正面交鋒； 問題一：進店人數少，賣場人流量達不到銷售的基本要求 ?競爭對手問題的解決辦法： ? 當條街區(qū)無同類門店，而不能形成群體效應 ：需要調查核實競爭對手離開的原因，如果僅僅是客觀的原因，暫不處理；如果是因為該條街市的商圈因為客觀原因需要變化，則告知公司； ? 另外一方面，要鞏固自己店鋪的形象，修煉自身的內功，例如多花些時間在陳列和員工技巧培訓上，在人流量下降的情況下，增大成交的概率；同時針對性的進行活動舉辦，打擊競爭對手。鮮明的廣告能把鞋店銷售氛圍營造起來，從而有效地吸引消費者的熱情關注。單店業(yè)績提升方案 2 問題的收集整理及相關參考解決辦法 內容概述 ?門店常見問題匯總 ?常見問題原因剖析 ?常見問題的參考解決辦法 ?管理者心態(tài) 門店常見問題匯總 賣場問題 貨品問題 管理問題 人員問題 門店常見問題匯總 ?賣場問題： 人流量偏少 陳列不到位 員工精神狀態(tài)差，消極工作 門店裝修陳舊 清潔衛(wèi)生不到位 賣場問題剖析 ?問題一：進店人數少，賣場人流量達不到銷售的基本要求。 ?問題剖析： 進店人數少 市場環(huán)境問題 競爭對手問題 自身內部問題 所處商圈培養(yǎng)需要時間 當地消費習慣需要時間改變 競爭對手吸引更多的顧客，顧客流失率大 周邊無同類店鋪，未能形成群體效應 門店陳列、櫥窗設計不吸引人 店鋪口碑被破壞，消費者抗拒 問題一：進店人數少，賣場人流量達不到銷售的基本要求 ?環(huán)境問題的解決辦法： ? 首先要營造一個熱鬧的氛圍 ，讓導購輪流店外麥克風喊話；喊話的內容要有針對性，如上午 10店時喊話針對閑逛的人群；中午和下午放學針對學生；下午和晚上針對上班一族；喊話的內容包括：新款上市、降價促銷；禮品贈送；會員活動等； ? 每月舉辦一次持續(xù)一周的活動 ，每次活動的主題要鮮明，具有針對性；如季初舉辦 VIP優(yōu)惠活動；季中舉行聯(lián)合促銷活動；季末舉行清倉特賣活動； ? 活動促銷的廣告要鮮明 ，品牌鞋店可以通過門頭橫幅、墻體寫真、門前彩旗、臺階地貼、宣傳展旗等來完成店外圍的視覺裝飾與傳達。如果加上導購員在門前的喊話和動作，就可以營造出濃郁又火熱的店面銷售氛圍，讓所有經過的人都能很快產生進店的欲望。 問題 2：陳列不到位 ?原因剖析： 問題 2：陳列不到位 ? 沒人去做陳列 ? 解決辦法： ? 制定相應的規(guī)章制度來強迫每個人去關注陳列；如規(guī)定店鋪每周每人負責一個區(qū)域的陳列，未做陳列者，處罰 10元； ? 設立相應的獎勵措施來激發(fā)每個人去做陳列；如某店陳列做的好，獎勵 20元； ? 店長帶頭去做陳列；做好領頭羊的角色； ? 設立店內陳列功能小組，專做陳列；對功能小組的人員，擇優(yōu)培訓； 問題 2：陳列不到位 ? 沒人會做陳列 ? 解決辦法： ? 定期培訓陳列知識； 問題 2：陳列不到位 ? 產品、道具有問題： ? 解決方法： ? 采購訂貨的計劃性；對門店的陳列最大 SKU量，新老貨品的比例，不同類別產品的結構占比等要做到心里有數；并以此為依據向采購建議上貨的情
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