卓越銷售管理培訓(xùn)教材-展示頁(yè)
2025-02-12 23:14本頁(yè)面
【正文】 中高技能 高投入 高技能 充滿希望 現(xiàn)實(shí)不能實(shí)現(xiàn)希望 一個(gè)謹(jǐn)慎的工作者 追求成就感的員工 業(yè)務(wù)員發(fā)展的四個(gè)階段 D1 D3 D4 D2 能力 投入 有效的領(lǐng)導(dǎo)模式 低 高 高 支持行為 指示行為 S1 S3 S2 S4 指示型 支持型 授權(quán)型 教練型 處境化領(lǐng)導(dǎo) 注意事項(xiàng)： 對(duì)于不同員工采用不同風(fēng)格； 對(duì)于同一員工采用不同風(fēng)格（按照不同實(shí)況及任務(wù)）； 注意實(shí)況不同變數(shù)，包括公司、目標(biāo)、經(jīng)理、員工等； 從 S1前進(jìn)到 S4或從 S4后退回 S1，要采用同一路徑； 必須從 S1處理新員工。 ?每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必須知道自己該干什么。 ?為求能在人事管理及能力開(kāi)發(fā)方面提高下屬之獨(dú)立能力，管理人及雇員必須高度地信賴對(duì)方。 ?在每一個(gè)管理職務(wù)，都會(huì)扮演一定的“長(zhǎng)者角色”。 關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的觀點(diǎn) ?最佳之領(lǐng)導(dǎo)群眾之風(fēng)格莫過(guò)于采取一個(gè)處境化的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。 ?對(duì)于一個(gè)管理人在技術(shù)能力（專業(yè)性知識(shí)）以及行政能力的需求會(huì)因集團(tuán)組織之大小而異。 關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的觀點(diǎn) ?管理人的角色為忠于職責(zé)，而非基于私利偏袒于某一方。 ?管理人之績(jī)效可以從兩個(gè)角度觀看：長(zhǎng)期性及短期性。重要的是如何實(shí)際的撮合一群?jiǎn)T工去創(chuàng)造一番業(yè)績(jī)。 領(lǐng)袖 —— 一個(gè)經(jīng)過(guò)別人去 做業(yè)績(jī)的管理者。 內(nèi)容提要 ?導(dǎo)論 ?銷售隊(duì)伍的重要性 ?銷售管理的 .模式 ?管理者的角色 ?有效的管理模式 ?銷售平臺(tái) ?溝通交流分析 ?總結(jié) 管理者的定義 善用現(xiàn)有的局限資源，達(dá)致今天的目標(biāo)； 朝著明天的要求去發(fā)展現(xiàn)有的資源，以達(dá)致明天的目標(biāo)。 衡量和發(fā)展銷售人員的能力是一項(xiàng)重要的任務(wù)。 .模式 能力的分析 四項(xiàng)能力的主要因素影響銷售努力： 知識(shí)、技巧、天份、態(tài)度。 我們會(huì)用不同的比率方式或共同拜訪時(shí)來(lái)衡量活動(dòng)的質(zhì)量。 .模式 活動(dòng)的分析 —— 方向 這是銷售人員必須花費(fèi)在不同銷售活動(dòng)以達(dá)到目標(biāo)的時(shí)間。 .模式 活動(dòng)的分析 —— 數(shù)量 這是以為銷售人員要達(dá)到他目標(biāo)而付出的銷售活動(dòng)。 記?。航裉斓某晒莵?lái)自以前的活動(dòng)。 只分析銷售額是“危險(xiǎn)”的。 需要一套統(tǒng)一的準(zhǔn)則。卓越銷售管理 主講人 ：于 眉 二二年十二月 內(nèi)容提要 ?導(dǎo)論 ?銷售隊(duì)伍的重要性 ?銷售管理的 .模式 ?管理者的角色 ?有效的管理模式 ?銷售平臺(tái) ?溝通交流分析 ?總結(jié) 內(nèi)容提要 ?導(dǎo)論 ?銷售隊(duì)伍的重要性 ?銷售管理的 .模式 ?管理者的角色 ?有效的管理模式 ?銷售平臺(tái) ?溝通交流分析 ?總結(jié) 導(dǎo)論 ? 你是團(tuán)隊(duì)的！ ? 你是團(tuán)隊(duì)的火車頭！ ? 你是 ………… ? 測(cè)試：“你是一個(gè)怎樣的主管？” 導(dǎo)論 我們會(huì)使用什么方法？ 圖案中有多少正方形 ? 1x1 ? 16 2x2 ? 9 3x3 ? 4 4x4 ? 1 30 導(dǎo)論 在銷售活動(dòng)中，誰(shuí)去做？做什么？為什么？如何做？做了多少？ 市場(chǎng) 策略 黑盒子 銷售 市場(chǎng) 業(yè)績(jī) 內(nèi)容提要 ?導(dǎo)論 ?銷售隊(duì)伍的重要性 ?銷售管理的 .模式 ?管理者的角色 ?有效的管理模式 ?銷售平臺(tái) ?溝通交流分析 ?總結(jié) 市場(chǎng)銷售因素 1 產(chǎn)品 P 2 價(jià)格 P 3 市場(chǎng) P 4 渠道 P 5 服務(wù) S 6 業(yè)務(wù)員 S 市場(chǎng)銷售因素 最重要的因素是哪個(gè)？ —— （業(yè)務(wù)員）！ 銷售員的角色 維護(hù)公司形象 增加新客戶 維持老客戶 落實(shí)服務(wù)的需要 駕馭市場(chǎng)的專業(yè)性 為主管帶來(lái)組織利益 為主管的成功創(chuàng)造價(jià)值 一位銷售員的啟用在于他能為太保 帶來(lái)明確的增值效應(yīng)，這包括： 業(yè)務(wù)員的類型 意愿 技能 高意愿 低技能 低意愿 低技能 高意愿 高技能 低意愿 高技
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