杭州東方潤園項目推廣廣告策略方案-展示頁
2025-02-12 21:36本頁面
【正文】 27666 m㎡ 總建筑面積 11783607 ㎡ 其中 地上建筑面積 ㎡ 地下建筑面積 ㎡ 建筑密度 % 容積率 綠化率 % 陽光海岸 ? 項目區(qū)位： 錢江新城上城區(qū)塊 ? 樓盤定位：精裝修豪宅 ? 交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修 ? 建筑特點：圍合式建筑 ? 總建筑面積： 12萬平方米 2023年東方潤園會面臨更多的競爭和威脅 根據(jù)市場規(guī)律， 3－ 5月份將會是市場推廣的高峰 缺乏力度的推廣有可能被淹沒在眾多廣告中 一定要利用有說服力和差異化的項目賣點入市，引發(fā)市場關(guān)注 由于工程原因第一季度還無法達(dá)到實景銷售 2023年面臨巨大的銷售壓力，因此 必須在 3月份銷售旺季開始時一炮而響 讓市場感受到 2023年的東方潤園來勢洶洶 尋找具備差異化和說服力的賣點作為入市引爆點 緊緊圍繞“品質(zhì)”為全年的訴求核心，高調(diào)入市，逐層提升 Answer 2 Question 3 哪個賣點能成為項目的市場引爆點同時具備差異化？ 建筑、景觀在 5月份才能達(dá)到支持效果；獎項評比在 9月份完成；管家需要 3個月的培訓(xùn)時間，無法到位； 3月份的霍尼威爾簽約，“同時華東首個數(shù)字家居社區(qū)”具備足夠的說服力，同時能夠成為其他項目不具備的條件，可以引起差異化的市場效果 Answer 3 霍尼威爾的簽約活動將成為我們重新進(jìn)入市場推廣的引爆點 Answer 4 引爆之后，我們該如何完成 18億的銷售指標(biāo)，又如何分解？ 作為尾房，總銷金額 6億 中心景觀示范區(qū) 5月底完工 均價 19000，總銷金額 6億 均價 19000，總銷金額 6億 均價 25000，總銷金額 根據(jù)實際銷售狀況可以遇見，除去過年，到 5月底，尾房去化可以完成的銷售額為 3億左右。 大宅之美潤千秋 2023年營銷推廣計劃 華坤道威 07年 1月 2023年東方潤園項目推廣總策略 回顧 2023，東方潤園還沒有實質(zhì)性的產(chǎn)品表現(xiàn)， 因此上年是東方潤園的“理念”年！ 2023年的東方潤園我們該怎么做？ Question 1 首先來看看我們能說什么？ ?最大限度引入江景資源的空間規(guī)劃設(shè)計 ?鋁板外墻，俊朗挺拔的現(xiàn)代簡約型建筑單體設(shè)計 ?盡顯尊貴并且切實貼合高端消費群的奢華戶型 ?一流的工程現(xiàn)場管理和杭州首創(chuàng)工地監(jiān)控管理系統(tǒng) ?幽回曲折，移步易景并且富有極強(qiáng)參與性的景觀設(shè)計 ?四大中央系統(tǒng) ?杭州首個引入純正英式管家服務(wù)理念的住宅項目 ?華東唯一的真正實現(xiàn)數(shù)字化家居生活的智能社區(qū) ?中國頂級私人俱樂部 —— 鴻藝會 ……………… 再來看看我們能做到什么？ 節(jié)點 樓幢 時間 結(jié)頂 7 春節(jié)前 5 3月底 1 6月底 竣工 27 08年 1月底 1 08年 6月底 幕墻施工 27 07年 4月 12月底 1 07年 4月 08年 6月（分段做） 樣板房（ 8套） 3（ 4套） 07年 5月上旬開放 7（ 2套） 07年 5月底開放 4 待定 大堂樣板房 3 07年 5月中旬 會所 07年 10月初開放 中央景觀 07年 5月底完工， 5月上旬可看 不難發(fā)現(xiàn)， 2023年東方潤園的品質(zhì)將從紙上真正的躍然于眼前，因此 區(qū)別于 2023年的“理念”年 2023年是東方潤園的“品質(zhì)”年 Answer 1 Question 2 我們該如何演繹“品質(zhì)”這個關(guān)鍵詞？ 潤園的成功絕對不是隨意的有感而發(fā)，而是建立在對自己深刻的了解之上 SWOT—— S ?無可復(fù)制的地段資源 ?一流的團(tuán)隊，一流的理念和一流的產(chǎn)品設(shè)計 ?經(jīng)過半年的積累，東方潤園在市場上已經(jīng)樹立豪宅形象 ?2023年東方潤園可以實現(xiàn)樣板銷售，使項目更具說服力 SWOT—— W ?樣板房和樣板區(qū)到 5月份才能達(dá)到銷售支持標(biāo)準(zhǔn)，而之后緊隨而來的 8的銷售淡季 ?從銷售角度來看， 1月份到 4月份，本身并不屬于銷售旺季，實際銷售額能達(dá)到 3億已算非常樂觀，而在全年 18億的銷售指標(biāo)下， 8個月銷售 15億的壓力非常巨大 SWOT—— O ?霍尼威爾簽約將會對銷售帶來相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用 ?07年將完成英式管家培訓(xùn)同時可以在項目銷售中配合 ?從 2023年開盤活動效果來看，名人效應(yīng)對銷售的支持比較明顯，可以在 2023年加以使用 ?“中國十大豪宅”的評比結(jié)果可以給項目形象帶來提升 SWOT—— T ?2023年的杭州市場將會有更多豪宅定位的項目出現(xiàn)，如：陽光海岸、新綠園、之將度假村項目，同時金色海岸的剩余房源還剩余 200多套，未來市場的競爭將會更加嚴(yán)峻。這將成為項目操作最大的威脅。如果示范區(qū)在 5月底開始投入使用，新房源開盤將會在 6月份，緊隨其后的是 8月的銷售淡季，這樣我們下半年將會面臨 15億的銷售回款任務(wù)，風(fēng)險過大。 Mission Impossible！ 我們的 推盤策略 將分解如下 ?5月初示范區(qū)、樣板房完成， 3＃、 5＃樓可以進(jìn)行銷售，為了在 07年第一次開盤贏得較好的銷售業(yè)績，建議開 3＃樓，第一次開盤可以利用示范區(qū)作為項目的引爆點，智能化輔助銷售 ?9月“中國十大豪宅”評比揭曉，會所啟用，同時該時段為銷售旺季，可以開 1＃樓，強(qiáng)勢樹立樓盤標(biāo)竿形象 ?11月，有了前階段的形象提升，同時為了保證銷售回款，可以將 5＃樓推出 推盤策略 我們的 銷售任務(wù) 分解如下 作為尾房 1－ 5月份完成 3億， 6－12月 份
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