房地產(chǎn)產(chǎn)品策略-展示頁
2025-02-12 21:29本頁面
【正文】 ? 市場分析方法是指運(yùn)用市場調(diào)查方法，對房地產(chǎn)市場環(huán)境進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集、歸納、整理并比較分析，形成項(xiàng)目可能的產(chǎn)品定位方向，然后對數(shù)據(jù)進(jìn)行競爭分析，利用普通邏輯的排除、類比、補(bǔ)缺等方法形成項(xiàng)目的產(chǎn)品定位方法。 住宅產(chǎn)品的功能定位 ? 住宅產(chǎn)品功能定位的考量點(diǎn) —— 功能分類 ?（ 1）基本功能 ?（ 2）輔助功能 ? 住宅產(chǎn)品功能定位的基準(zhǔn)點(diǎn) —— 消費(fèi)者 ? 住宅產(chǎn)品功能定位的參照點(diǎn) —— 競爭產(chǎn)品 ? 住宅產(chǎn)品功能定位的著陸點(diǎn) —— 企業(yè)資源 ? 住宅產(chǎn)品功能定位的確定 住宅產(chǎn)品的形式定位 ? 住宅產(chǎn)品的形式定位，是指為了實(shí)現(xiàn)住宅產(chǎn)品的功能定位，并使本企業(yè)的形式產(chǎn)品與競爭者的形式產(chǎn)品區(qū)分開來，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、社區(qū)配套設(shè)施、建筑形態(tài)、立面色彩、建筑材料、設(shè)備、戶型、面積、質(zhì)量、品牌等諸多要素中，選擇其中的一些要素，并使其創(chuàng)造出一定的特色，以在目標(biāo)市場消費(fèi)者心目中留下獨(dú)特的印象。 ? 特殊物業(yè) 特殊物業(yè)主要有娛樂中心、賽馬場、高爾夫球場、汽車加油站、停車場、飛機(jī)場、車站、碼頭等物業(yè)。 ? ④工業(yè)物業(yè)多采用自建方式，也可采用買賣或出租形式。 ? ②工業(yè)物業(yè)在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面技術(shù)性、專業(yè)性要求高，因而其適應(yīng)性較差。工業(yè)物業(yè)是工業(yè)生產(chǎn)的重要條件。 ? 商業(yè)物業(yè) ? 商業(yè)物業(yè)是進(jìn)行商品交換和流通的建筑物和場所，包括商店、商場、百貨大樓、超級市場、購物中心、地下商業(yè)街等。 ? 居住物業(yè) ? 居住物業(yè)是指供人們生活居住的建筑，它包括普通住宅、公寓、別墅等。 ? 房地產(chǎn)產(chǎn)品的三種層次 房地產(chǎn)產(chǎn)品的基本類型 ? 土地 ? 土地可分為未開發(fā)土地和已開發(fā)土地兩種情況。 形式產(chǎn)品 房地產(chǎn)形式產(chǎn)品是房地產(chǎn)核心產(chǎn)品的基本載體，是指核心產(chǎn)品所展示的全部外部特征，它是消費(fèi)者可直接觀察和感覺到的內(nèi)容。 ? 第五個層次是潛在產(chǎn)品 (potential product)，即該產(chǎn)品在將來最終可能會實(shí)現(xiàn)的全部附加部分和轉(zhuǎn)換部分（產(chǎn)品將來的發(fā)展方向 〕 。 ? 第四個層次，附加產(chǎn)品 (augmented product)，即提供超過顧客期望的服務(wù)和利益，以便把公司的提供物與競爭者的提供物區(qū)別開來。 ? 第三個層次，期望產(chǎn)品 (expected product)，即購買者在購買產(chǎn)品時通常期望或默認(rèn)的一組屬性和條件 。如旅館－－休息與睡眠 ? 第二個層次，實(shí)現(xiàn)核心利益所必須的基礎(chǔ)產(chǎn)品 (basic product)，即產(chǎn)品的基本形式。 ? 房地產(chǎn)產(chǎn)品 可以定義為：用于滿足人們對生活、工作、獲利等需求和欲望的建筑實(shí)物以及與之相匹配的各種服務(wù)的總稱。第 6章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 內(nèi)容提要 ? 房地產(chǎn)產(chǎn)品概述 ? 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策略 ? 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位方法 ? 住宅的選型 ? 房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略 ? 房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異化策略 ? 房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌策略 ?房地產(chǎn)產(chǎn)品概念 產(chǎn)品 指通過交換而滿足人們需求和欲望的因素或手段。包括提供給市場，能夠滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形產(chǎn)品。 有形實(shí)體 物業(yè)實(shí)體及其質(zhì)量、特色、類型、品牌等 無形服務(wù) 服務(wù)、保證、物業(yè)形象、經(jīng)營者信譽(yù)等 產(chǎn)品的五個層次 ? 最基本的層次是核心利益 (core benefit)，即顧客真正需要的基本服務(wù)或利益。 如旅館－－床，浴室，毛巾，衣柜，廁所等。如旅館－－干凈的床，新的毛巾，清潔的廁所，相對安靜的環(huán)境。 如旅館－－電視機(jī)，網(wǎng)絡(luò)接口，鮮花，結(jié)帳快捷，美味的晚餐，優(yōu)良服務(wù)等。如旅館－－全套家庭式旅館的出現(xiàn) 房地產(chǎn)整體產(chǎn)品的層次 核心產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 基礎(chǔ)產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 為消費(fèi)者提供最基本的效用和利益 購買產(chǎn)品所獲得的各種附加服務(wù)和利益，如售前咨詢、售中服務(wù)和售后管理等 核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，如區(qū)位、規(guī)格、質(zhì)量、設(shè)施、環(huán)境等 購買產(chǎn)品時希望和默認(rèn)的一組屬性和條件，如地段較好、環(huán)境幽美、交通便利等 產(chǎn)品最終可能會實(shí)現(xiàn)的全部附加部分和將來會轉(zhuǎn)換的部分，如全裝修房或毛坯房等 房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念 核心產(chǎn)品 房地產(chǎn)核心產(chǎn)品是指能滿足消費(fèi)者的基本效用和使用功能的產(chǎn)品。 房地產(chǎn)附加產(chǎn)品 指消費(fèi)者通過房地產(chǎn)產(chǎn)品的購買和使用所得到的附加服務(wù)以及附加利益的總和，也就是房地產(chǎn)產(chǎn)品中所包含的所有附加服務(wù)和利益。 ? 土地按用途分類，可分為居住用地、工業(yè)用地、倉儲用地、商業(yè)金融業(yè)用地、市政用地、公共建筑用
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