房地產(chǎn)的產(chǎn)品策略-展示頁
2025-06-25 12:36本頁面
【正文】 產(chǎn)品組合的寬度、深度、長度和關(guān)聯(lián)度，也稱產(chǎn)品組合的四個維度。產(chǎn)品線。產(chǎn)品項目。企業(yè)在確定營銷組合策略時，不但應(yīng)求得四個“P”之間的最佳組合，而且要注意每個P內(nèi)部的因素的有效組合。企業(yè)不僅要受自身資源和目標(biāo)的制約，還要受各種微觀和宏觀環(huán)境的不可控因素（Uncontrollable Factors）的制約，這就要求必須進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷組合，使之與不可控的環(huán)境因素相適應(yīng)。組合策略是對市場營銷學(xué)的理論貢獻(xiàn)，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心，是企業(yè)參與競爭的強有力的手段。這對企業(yè)來說都是可控因素（Controllable Factors）。 產(chǎn)品組合 1．營銷組合 所謂市場營銷組合策略，就是在市場營銷過程中，將各個具體策略進(jìn)行最佳組合，產(chǎn)生一種協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的綜合作用，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，即企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（質(zhì)量、包裝、服務(wù)、價格、渠道、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào)配合，揚長避短，發(fā)揮綜合優(yōu)勢。企業(yè)如何開發(fā)滿足消費者需求的產(chǎn)品，并將產(chǎn)品迅速、有效地傳送到消費者手中，構(gòu)成了企業(yè)營銷活動的主體。房地產(chǎn)的產(chǎn)品策略作者：日期：房地產(chǎn)產(chǎn)品策略第十章 產(chǎn)品策略 企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，即通過及時、有效地提供消費者所需要的產(chǎn)品而實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品？為誰生產(chǎn)產(chǎn)品？生產(chǎn)多少產(chǎn)品？這一似乎是經(jīng)濟學(xué)命題的問題，其實是企業(yè)產(chǎn)品策略必須回答的問題。 學(xué)習(xí)完本章，你應(yīng)該了解以下內(nèi)容： 1．產(chǎn)品組合的概念； 2．整體產(chǎn)品的層次； 3．新產(chǎn)品開發(fā)的策略； 4．產(chǎn)品生命周期不同階段的產(chǎn)品策略； 5．品牌策略； 6．產(chǎn)品包裝策略； 7．服務(wù)決策?！? 企業(yè)可控制的營銷因素很多，主要有四大類：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、地點（Place）和促銷（Promotion），簡稱為4P’S營銷組合因素。企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場和具體情況，制定產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略，并將之有機組合，制訂營銷組合4P’S策略。實施組合策略可有效地協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門工作，更加合理的分配企業(yè)銷售費用預(yù)算。因此，營銷組合是個極其復(fù)雜的復(fù)合結(jié)構(gòu)，四個“P”之中又包括了若干個子因素，形成各個“P”的亞組合?！?《銷售經(jīng)理》第十章：產(chǎn)品策略（上） 2．產(chǎn)品組合的概念 產(chǎn)品組合是某銷售者售與購買者的一組產(chǎn)品，它包括所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目。即產(chǎn)品大類中各種不同品種、規(guī)格、質(zhì)量的特定產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)品目錄中列出的每一個具體的品種就是一個產(chǎn)品項目。產(chǎn)品線是許多產(chǎn)品項目的集合，這些產(chǎn)品項目之所以組成一條產(chǎn)品線，是因為這些產(chǎn)品項目具有功能相似、用戶相同、分銷渠道同一、消費上相連帶等特點。 如，寶潔公司生產(chǎn)清潔劑、牙膏、肥皂、紙尿布及紙巾，有5條產(chǎn)品線，表明產(chǎn)品組合的寬度為5。產(chǎn)品組合的長度 是指企業(yè)所有產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的總和。產(chǎn)品組合的深度 是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有多少品種。 3．產(chǎn)品組合優(yōu)化 企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品組合的基本方法是產(chǎn)品組合的四個維度，即增減產(chǎn)品線的寬度、長度、深度或產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)度。評價和選擇最佳產(chǎn)品組合并非易事，評價的標(biāo)準(zhǔn)有許多選擇。常用的方法有ABC分析法、波士頓咨詢集團法、通用電器公司法、產(chǎn)品獲利能力評價法及臨界收益評價法。分析產(chǎn)品的功能可以滿足什么人的需求； 分析產(chǎn)品制造的可行性； 進(jìn)行成本—收益分析； 進(jìn)行有效的組合。企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品？為誰生產(chǎn)產(chǎn)品？生產(chǎn)多少產(chǎn)品？這一似乎是經(jīng)濟學(xué)命題的問題，其實是企業(yè)產(chǎn)品策略必須回答的問題。 產(chǎn)品是什么？這是一個不是問題的問題，因為企業(yè)時時刻刻都在開發(fā)、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品，消費者時時刻刻都在使用、消費和享受產(chǎn)品。以現(xiàn)代觀念對產(chǎn)品進(jìn)行界定，產(chǎn)品是指為留意、獲取、使用或消費以滿足某種欲望和需要而提供給市場的一切東西（菲利普電視機、化妝品、家具等有形物品已不能涵蓋現(xiàn)代觀念的產(chǎn)品，產(chǎn)品的內(nèi)涵已從有形物品擴大到服務(wù)（美容、咨詢）、人員（體育、影視明星等）、地點（桂林、維也納）、組織（保護消費者協(xié)會）和觀念（環(huán)保、公德意識）等；產(chǎn)品的外延也從其核心產(chǎn)品（基本功能）向一般產(chǎn)品（產(chǎn)品的基本形式）、期望產(chǎn)品（期望的產(chǎn)品屬性和條件）、附加產(chǎn)品（附加利益和服務(wù)）和潛在產(chǎn)品（產(chǎn)品的未來發(fā)展）拓展。 1．核心利益層 即向消費者提供的產(chǎn)品基本效用和利益，也
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