流通行業(yè)的國際化議題-展示頁
2025-02-12 19:43本頁面
【正文】 託管理特許經(jīng)營經(jīng)銷商代理商配銷商垂直行銷系統(tǒng)盤商大盤中小盤同業(yè)獨立店異業(yè)各業(yè)種各業(yè)態(tài)傳統(tǒng)多重通路零售店間之關係流通國際化 23 Jaw/IDM 新的零售形式並縮短零售的生命週期 零售業(yè)的 未來趨勢 無店舖行銷的零售商 增加業(yè)態(tài)間的競爭 大型零售商的力量增強 增加零售技術的重要性 主要零售商朝國際化拓展 零售商店如同一個社區(qū) 流通國際化 24 Jaw/IDM 暫停一下 : 觀念的運用 流通國際化 25 Jaw/IDM QA: 流通業(yè)的集團化與分眾化 趨勢 ? Maker: 統(tǒng)一集團 , ? Retailer: 遠東集團 , ? Nonstore retailer: 東森得易購 流通國際化 26 Jaw/IDM C. 流通業(yè)的 環(huán)境趨勢 ? SEPTEmber 模式 ? 社會 趨勢 – 認同 , 個性化 ? 經(jīng)濟 趨勢 – 價值 , 微利時代 ? 政治 /法律 趨勢 解除管制 , 外資 ? 科技 趨勢 CTI ? 生態(tài) 趨勢 – 自然 流通國際化 27 Jaw/IDM 零售業(yè)的科技新趨勢 ? 在服飾店內(nèi)使用的 掃描器 (body scanner) 可幫助建立個人服飾購買狀況的個人化資料 ? 更快及更方便的 結(jié)帳程序 ? 提供電子化的 貨架端 (shelf edge)資訊 ? 透過 觸碰式螢幕 (touch screen kiosk)使零售業(yè)進行 e化，並拓展產(chǎn)品線 ? 店內(nèi)使用的 耳麥 (radio headset)， 可以幫助提供更好的顧客服務 流通國際化 28 Jaw/IDM 通路 的垂直競合 供應商 製造商 經(jīng)銷商 零售商 顧客 S M W R C 流通國際化 29 Jaw/IDM 製造商與通路商的經(jīng)營手法 ? 製造商 ? 批次：厚重長大 ? 彈性： FMS, JIT, ERP ? 方式： – 外包 , 副產(chǎn)品 ? 管理重點： – 直接成本 間接費用 – 市場佔有率 – 知名度 指名度 ? 通路商 ? 輕薄短小 ? QR, ECR, CRM, SCM ? Category management – 產(chǎn)出的管理 ? 管理重點： – 立地與商圈 – 毛利率 迴轉(zhuǎn)率 – 坪效 時效 人效 – 來客數(shù) 提袋數(shù) 客單價 流通國際化 30 Jaw/IDM 通路的水平競合 供應商 製造商 經(jīng)銷商 零售商 顧客 S M W R C W R R C C C 流通國際化 31 Jaw/IDM QA: 流通業(yè)的國際化與本土化 ? CVS:7Eleven,全家 , 萊爾富 , ?？投?, ? SM: Welle, 興農(nóng)超市 , 丸久超市 ? DS: SOGO, 新光三越 , 遠東百貨 ? GMS: Carrefour, Geant, 大潤發(fā) ? 專門店 : fnac, 燦坤 3C, Net, 伊莎貝爾 流通國際化 32 Jaw/IDM QA: 流通業(yè)的國際化優(yōu)勢 (Integration) ? 跨國活動協(xié)調(diào) : 集中採購 , 新產(chǎn)品開發(fā)上市 , 供應鏈調(diào)配 ? 國際競爭激烈 : 技術演變快 , 零售同業(yè)肄業(yè)花樣多 ,供應商供貨條件 ? 規(guī)模經(jīng)濟 : 分攤固定成本 , 站穩(wěn)市場 , 享有領先品牌商譽 ? 範疇經(jīng)濟 : 創(chuàng)新服務 , 技術延伸 , 深耕顧客 流通國際化 33 Jaw/IDM QA: 流通業(yè)的本土化優(yōu)勢(Responsiveness) ? 顧客偏好各地不同 : 內(nèi)容 , 包裝 ? 政府法令規(guī)範差異大 : 貿(mào)易 , 檢驗 ? 各國商業(yè)環(huán)境不同 : 廣告 , 媒體 ? 當?shù)厥袌龅闹匾?: 政府採購 , 營業(yè)
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